水羊股份：科技创新峰会纪要-20230417

时间：2023年4月17日 目录： 《为美而生，合作共赢——水羊生态联盟的回顾与展望》 --水羊生态联盟负责人水羊股份集团有限公司副总裁、董事会秘书小小 《探索肌肤五感六觉，打开护肤新视角》 --亚什兰中国投资有限公司亚太区个人护理产品业务拓展总监林峰 《植物提取纯化技术的现状和发展趋势》 --水羊生态联盟成员企业，上海珈凯生物科技有限公司联合创始人王吉超 《全球色彩趋势研究与应用》 --色彩科技品牌“LORD&BERRY”品牌创始人、CEOPaoloBlaye 《生物节律在皮肤中的生物学效应与应用》 --苏州大学生物研究中心主任、特聘教授王晗核心要点： 产学研跨界联动深度共建。1）公司与江南大学等专业机构持续开展深度合作 ，实现全球最小分子透明质酸的落地与生产；2）应用生物节律，采用Clock-f作为大水滴主要成分，推出熬夜相关三个系列产品。未来公司将建立全球联合研发实验室共享、尝试跨界研发、引入食品/医药研究成果。 供应商合作联合创新。1）原料研发上，与功效性原料供应商亚什兰、植提原料研发及生产企业珈凯生物等深度合作；2）在化妆品生产设备领域，与和力泰联合研发、合作，促成美妆自动化设备领先企业。 资源协同，助力可持续性发展。公司目前已建立了联盟原料集采、供应、开发平台；开放研发实验室、产品共创、共享检测、物流等平台，帮助联盟企业可持续性发展。未来将进一步扩大联合采购规模。 ✨投□□能，□同□展□源共享。公司□□投□了十余家企□，包括22年天猫国□□手霜品□NO.1安野屋、英国男士理容品牌HB；同□重□布局企□科技属性，如□注小分子□□养学高端研究的五个女博士、□注于化□品功效原料研□和生□的珈□生物等。 一、《为美而生，合作共赢——水羊生态联盟的回顾与展望》 水羊生态联盟负责人水羊股份集团有限公司副总裁、董事会秘书小小 水羊生态联盟成立于2021年的3月8日，也就是在水羊更名以及战略升级的发布会上，我们邀请到了30位优秀的行业同行与我一起共同发起设立了水羊生态联盟。应该说从联盟创立的伊始，我们就希望促进成员企业之间在信息共享、联合创新、资源协同以及投资赋能等领域的合作与沟通。两年的时间过去了，水羊生态联盟到底做了些什么？接下来我就带着大家一起做个回顾。 1、信息共享 今天，是我们的第三届水羊科技创新峰会。我们第一次峰会的主题是：科技水羊，制造领航，探讨的是智能制造在化妆品制造领域的话题；在第二届的主题是：时间发酵，科技报国，邀请到国内生物合成领域非常领先的江南大学的陈坚院士团队，一起与我们探讨生物科技在化妆品领域的应用。当天我们也聘请了陈坚院士作为水羊的首席科学家。今天是我们的第三届峰会，我们的主题是 ：美妆生态，科技强国。今天我们也邀请到了更多的联盟成员一起与大家共同探讨美妆科技与美妆的趋势。 除了这样大型的科技峰会活动，我们内部也会举行一些小型峰会，到今天为止 ，已经连续举办了八届。我们也会邀请我们联盟成员的代表与我们一起来进行分享，包括美妆成分生态版平台——言安堂的创始人赵总，还有我们户外极限运动护肤品牌iLab的创始人艾伦都有来现场与我们做过分享。 除了这样的一些会议，我们与成员联盟企业之间也会加强企业与企业之间的沟通。像上海珈凯生物股份有限公司，是国内领先的植提原料研发及生产企业，从2015年就成为了我们水羊在植提原料领域重要的供应商。在21年水羊成为了珈凯生物的投资股东，在此之后，双方的沟通进一步加强。现在珈凯生物一旦推出了创新的植提原料，一定会首先向水羊进行推荐；而水羊也会将这些原料的使用的市场和消费者反馈最快反馈给到珈凯，帮助他们做好原料的迭代以及创新。所以今天，大家如果对植提原料这个领域有兴趣的。接下来也可以期待一下王总的专业的分享。 2、联合创新 提到联合创新，我想不得不首先提到江南大学。水羊与江南大学的陈坚院士及其团队从2017年就开始合作，当时陈坚院士在水羊设立了院士专家工作站，水羊也聘请了陈坚院士作为我们的首席科学家。双方一直致力于合成生物技术、化妆品领域的应用，也是在陈坚院士及其团队的指导下，采用全球首创水蛭源透明质酸酶酶切技术，实现全球最小分子透明质酸的落地与生产。大家可以看到我们水羊针对这些技术独享了11项的发明专利，并且还将这些发明专利应用到了我们御泥坊的新品当中。除了江南大学，我们还和中国农科院麻类研究所 、中南大学、湘雅医院、苏州大学都在共同的开展研究和研发。 除了与这些专业的科研机构来进行合作，水羊也在探索与我们的供应商伙伴一起来进行联合的创新。深圳和力泰是我们国内一家领先的化妆品设备制造商。从2020年开始，就与我们合作，共同推进水羊智能制造工厂的自动化升级。经过两年时间，双方团队不断磨合、调试、迭代、创新，在我们的智能制造工厂里面已经实现了面膜生产的全流程的自动化。也就是在过去一条生产线上可能需要30位工人，但是在我们的产业线上只需要4-5位工人，大大提升了我们的生产效率。这些技术，我们与和力泰联合申请了相关的专利，也正是和力泰与水羊之间良好的合作，促进了和力泰进一步夯实自己在化妆品设备制造领域的绝对领先优势。现在，不论是欧莱雅，还是国内所有头部品牌、厂商，在面膜机这个领域采购的都是咱们和力泰的设备，现在和力泰的面膜机在市场上的占有率已经是超过了70%，应该说已经成为了名副其实的细分赛道的隐形冠军。 3、资源协同 主要是在供应链以及研发方面，我们已经实现了部分成员之间的共享。1）在 供应链方面，我们实现了部分成员企业之间的原料的集采，同时还有水羊的专利的原料销售，同时我们也会联合我们的成员企业一起来进行创新原料的联合申报。2）在共享研发的方面，主要是水羊依托于超过十年的研发的沉淀，为我们产业链生态链上的更小的企业提供产品的配方开发、打样、质量检测，还有功效测试等方面的工作，帮助他们新品能够更快的推向市场。未来我相信随着有越来越多的联盟成员加入到我们的生态中，我们一定可以有更多的资源协同。 4、投资赋能 在过去三年的时间里面，水羊是已经完成了大约20家公司的战略性的投资。在这些企业当中，我想选择两个比较有代表性的品牌来跟大家一起做一个分享，看看水羊是怎么样在投资赋能这块领域工作。 第一个，是我们国内的一个新锐品牌，叫安野屋，是一个专注于香氛和生活方式的品牌。还有一个品牌，是来自于英国伦敦的男士专业理容品牌——HB。 1）安野屋。品牌创立于2020年，主打的是手部以及身体的护理的品类。创始人周扬洋是一位来自江浙的九零后女孩，非常美丽勤奋好学，在我们21年6月完成了安野屋的投资之后，她马上就带着伙伴们一起来到水羊，现场与我们进行交流和学习。我记得当时在现场待了有三天，对我们从品牌到投放、运营、人力等各个维度，上上下下的小伙伴们都聊了个遍。也正是在扬洋非常优秀的创始人的带领下，企业取得了非常快速的发展。 但是，扬洋也有一个遗憾，就是品牌成立两年了，一直没有机会进入到李佳琦的直播间。我们新媒的商务亲自跑到李佳琦那边去，作为集团的重点战略客户进行推荐。到今天差不多一年的时间，我们已经帮助安野屋登上了五次李佳琦的直播间。基于品牌独特的调性以及优秀的产品力，每一场直播的数据都非常的优秀，应该说李佳琦直播间对于提升安野屋的品牌力，以及促进它达到今天超过十倍的业绩的增速。安野屋已经稳居在天猫护手霜品类的国货的第一名，在整个品类里面也是仅次于法国的欧舒丹排在第二。我们也希望这个品牌未来在创始人的带领下能够越来越好。 2）来自英国伦敦的hb品牌。创始人是一位来自英国伦敦的绅士Steven。这个品牌主要针对的是男士理容，也就是头发，胡须，还有洁面等等这样的一些产品，我们在中国，主要打造的是小银罐发蜡这样一个明星的单品。这个品牌从英国发源，在欧洲、美国、澳洲甚至南非的高端渠道都有销售，但直到19年才由我们的水羊国际引入到了中国。经过这几年的发展，应该说在中国是已经获得了非常好的市场知名度。 除了对HB这个品牌给予了投资资金，为它带来了中国这样的增长市场之外，我们还对它进行了供应链赋能。过去疫情的三年当中，欧洲化妆品生产的供应链相对比较脆弱，HB品牌的OEM生产厂商在去年非常不幸倒闭了。为了应对全球供货压力，我们快速的响应，利用我们的全球供应链优势，帮助HB快速的找到了生产的替代的方案，帮助他平稳了全球的供货。现在HB从今年2月14号到3月8号期间，在天猫国际的男士发蜡排行榜上，已经排到了第一的位置。那么未来也希望在水羊的加持下，HB能够越来越好。 刚刚我从四个维度非常快速的跟大家回顾了一下水羊生态联盟在过去两年做的 一些事情。在未来我们希望随着越来越多的成员企业加入到我们的生态联盟，我们在这四个方面能有一些更多的举措。 1）在信息共享方面，我们希望除了持续的举办我们的水羊科技创新峰会，还有举办更多的专题的研讨会，或者是闭门沙龙，同时，我们还想组织成员企业间的交流和走访。 2）联合创新方面，我们会希望进一步的加强与国内外顶尖科研院所的联合研发，建立全球联合研发实验室的共享，以及进行一些跨界的研发，也就是我们更希望将食品以及医药等领域的研究成果引入到我们化妆品的研究领域。 3）资源协同方面，未来随着更多的成员企业加入，我们希望进一步扩大联合采购的规模，加大供应链共享的程度，我们希望能够实现全球办公室共享，以及在整个美妆产业链，包括我们的物流、新媒，我们的检测、客服等等全产业链上实现一个更大程度的共享。 4）最后是投资赋能，那在未来我们会持续的进行水阳产业的这样的一个战略投资，同时我们也希望能够联合我们的生态成员一起来进行联合的投资，大家共同打造一个全方位的水洋生态体系的头号赋能体系。有了这么多的举措，未来我们希望能将水阳生态联盟打造成一个真正意义上的跨区域、跨领域和跨平台的生态组织。 最后我想与大家分享的是，中国是一个有着14亿人口的大国，我们的人口总数超过了美国、日本和欧洲的总和。而且，中国的人口结构以及人口的分布是非常多层次的，在这样的情况下，巨国效应在中国是非常凸显。 并且，中国有着极其发达的供应链体系，内容分发体系以及销售渠道体系。所以在网络经济学当中的长尾效应在中国的各个行业也都是普遍的存在。 最后，美妆产品作为兼具功能属性与情感属性的商品，在它的功能属性满足消费者基本需求之后，情感属性成为了影响消费者的更重要的因素，所以情感效应在美妆这个领域也是非常的凸显。那么有了巨国效应、长尾效应以及情感效应这样三重效应的叠加，我们认为中国的美妆产业在未来一段相当长的时间之内，都会呈现出极度多元、高度分散的这样的一个行业格局。 在这种格局下，供应链与供应链之间，企业与企业之间，品牌与品牌之间，大家面对的并不是直面的竞争；相反，在行业的基础设施建设，在消费者市场洞察以及品牌、企业的发展的方法论上，大家面对的更多的是合作的机会。所以在这样一个合作大于竞争的格局下，我们也希望能够邀请到更多行业内优秀的伙伴，与我们一起来共同面对这样一个开放性的合作竞争局面，一起来共同建设中国美妆行业一国之增，全球倍增的美好未来，谢谢大家。 二、《探索肌肤五感六觉，打开护肤新视角》 亚什兰中国投资有限公司亚太区个人护理产品业务拓展总监凌峰 大家下午好，很荣幸受邀在这样一个盛大的会议上，能够跟大家分享亚什兰过去在功效原料开发，以及功效化妆品研发的进程中所做出的一些研发进展。 我们认为，情感效应、情感美容，或者说打开皮肤的五感六觉，是未来10年20 年所有消费者所渴求的，也是我们作为推动者希望在科技领先的这个方向上去做出努力的。几乎每一个从业者都会有打造全新爆品的强烈欲望，我们认为情感效应就是我们未来共同努力的方向。一方面，是来自于消费者的需求：消费者对于产品的实际功效的渴望是一个拉力；另外一方面，像水羊、亚什兰这样的企业，我们在前端科技、前沿医学领域，或者是皮肤生理学领域的科技研究创新，能够带给产品一个很好的推动力，能够帮助消费者实现对于美、对于五感六觉，或者是对于感官美容的强烈要求。 其实在五年前，很多化妆品