事项: 公司公布2022年业绩公告,2022年公司实现营收/经调整净利润121.4/25.8亿 ,YoY-11.7%/-52.7%, 毛利率/归母净利率43.3%/21.2%,YoY-10.3pct/-18.4pct。单Q4经调整净利润4.2亿,YOY-65.7%。 评论: H2 同比降幅收窄,一次性表现突出。22H2公司营收64.9亿,YoY-4.6%(H1同比-18.7%),其中:1)面向企业客户营收55.9亿,YoY-8.4%(H1同比-21.6%),美国/中国大陆/其他地区 H2 营收同比-12.7%/-70.2%/+61.4%(H1同比-33.0%/-40.1%/+42.1%)。美国地区全年表现受一次产品冲击,随JUUL等品牌于22H2逐步退出,VUSE市占率提升, H2 同比降幅较H1收窄;中国大陆22Q4起新国标实施,市场磨合, H2 营收同比降幅扩大。其他地区H2 营收同比增速较H1上行,预计系一次性产品放量推动, H2 一次性产品营收16.1亿,较H1营收3.2亿增长403.6%。2)面向零售客户营收9.1亿,YoY+28.3%(H1同比+22.9%),增长主要系 H2 开放式旗舰雾化产品LUXE X推向市场,提供具备差异化的产品体验,产品市占率稳步提升。 产品结构调整+费用投放积极,扰动 H2 盈利水平。公司毛利率39.3%,同比-13.0pct,较22H1降8.5pct,预计环比下滑系一次性产品销售比例上升,以及内销市场销售下降致使规模效应趋弱。费用率方面,22H1销售/管理/研发费用率同比+1.4pct/+1.3pct/+5.4pct至3.2%/8.6%/11.8%。销售费用率增长系配合一次性及开放式雾化新产品推出,市场营销推广节奏加快;研发费用率系公司着眼长期主义,加大底层技术投入力度,截至22年12月公司研发人员超1500人,超集团非生产人员总数的40%;费用投向方面,2022年公司13.7亿研发开支中,电子尼古丁传输系统/特殊用途雾化产品/医美雾化产品占比分别为74.0%/13.9%/12.1%。综上,22H2公司经调整后净利润11.4亿,YoY-53.8%,净利率17.5%,YoY-18.7pct。 近期市场的积极变化:1)内销端,国内执法收紧,不合规产品去化加快,叠加新国标口味改善,终端国标销售持续修复。2)外销端。奥驰亚完成NJOY品牌收购,随资源赋能落地,出货或边际提振;VUSE Alto继续受益美国市场格局优化 (据尼尔森数据 ,23年2月VUSE/JUUL市占率42.7%/25.6%,较22年7月+5.3pct/-5.1pct)。3)此外,一次性棉芯2023年出货有望高增延续,陶瓷芯FEELM Max亦有望实现批量出货,贡献收入弹性。 调整盈利预期,维持“强推”评级。公司作为全球雾化龙头,深耕基础研发,未来医美雾化、大麻雾化(油膏类)、HNB等新兴业务或提供增长新引擎。考虑短期产品结构、费用投入对业绩的压制,我们调整盈利预期,预计公司2023-25年净利润为27.6/32.6/39.5亿元(2023-24年前值为33.0/40.7亿元),对应当前股价PE为20.5/17.3/14.3倍。DCF法估值给予目标价12.20港元,对应2023年24倍PE,2024年20倍PE,维持“强推”评级。 风险提示:烟草口味接受度不及预期、行业监管力度超预期等。 主要财务指标