打印机行业资深专家交流纪要–20230308

【核心要点】入围信创通用目录的厂家，奔图、立思辰和光电通入围的产品型号最多，在信创打印机市场占据主导优势。 据专家了解，目前上海地区存量国产打印机，奔图占比50%，立思辰占比25%，光电通占比15~20%，其他品牌分享剩余的5-10%。专家预估，以上海为例，党政机关存量打印机中55%-60%是国产打印机。 22年受疫情影响，上海地区金融、教育等行业信创替代计划搁置，专家预计23年上海地区行业信创会加速。 专家预估，22年奔图出货量约360万台，其中出口和OEM合计200万台，信创出货40万台，商用市场（电商、渠道等）约120万台。 借助信创市场的发展，以及疫情影响下，居家办公、网课激增带动打印机销量增长，奔图打印机逐渐具备品牌拉力。专家预计奔图打印机23年出货420-440万台。 【主持人问答】1、入围信创打印机目录的国产厂商有哪几家？ 目前入围信创通用目录的厂家中奔图、立思辰和光电通这三大品牌信创目录覆盖率最高（入围的产品型号最多）。 信创打印机通用目录中，“A3打印机”分类入围品牌有中船汉光、光电通、联想、方正、得力、立思辰和奔图等，中船汉光在A3打印机里有自研技术，最早供应军队、军工单位等，奔图A3打印机是贴牌（贴的利盟）、其他厂商也都是贴牌国外公司。 2、信创市场各厂商市场份额据专家了解，目前上海地区存量的国产打印机，奔图占比50%，立思辰占比25%，光电通占比15~20%，其他品牌分享剩余的5-10%。 各省存在差异，信创市场，立思辰在北京份额高，光电通在天津份额高，得力在宁波份额高，奔图在珠海份额高。 3、打印机厂商售后服务水平售后服务水平各家厂商大同小异，属于标准化服务，惠普、佳能也是一样4、打印机的国产化比例专家介绍，以上海为例，党政机关存量打印机中55%-60%是国产打印机。 5、行业信创国产打印机替换进度金融行业：金融行业2021年开始试点，2022年制定计划，但受疫情影响，计划搁置。专家认为23年上海地区金融行业国产打印机采购会有一定增长。 教育行业：之前选取四所高校试点，22年因为疫情，计划搁置。 6、信创打印机和信创PC的配比关系专家估算，20-25台电脑能带动1台打印机的销量。 7、信创打印机价格A4打印机：专家介绍，奔图信创型号3305在一期和二期目录每台3980元，4期目录每台2100元。专家认为价格还有下降空间。 同一打印机用于商用市场的，商用型号3306市场售价1200元。 商用型号3306和信创型号3305的区别：（1）是否适配国产操作系统；（2）耗材型号不一样；（3）芯片不一样。党政信创打印机价格比较稳定，严格按照信创目录价格执行。 行业信创，厂家之间直接竞争，价格会有波动。 A3打印机：国产A3打印机相比惠普、佳能、施乐等国外A3打印机没有竞争优势，国产打印机产量低，价格高，高达17000~45000元。 45000元信创A3打印机，类似功能的施乐打印机售价15000元左右； 17000元信创打印机，类似功能的国外打印机售价6000多元。 8、奔图打印机22年销量和23年销量预测专家预估，奔图打印机22年出货量360万台，其中出口和OEM合计200万台，俄乌冲突，惠普撤离俄罗斯，奔图打印机补了惠普的缺口；信创出货40万台，商用市场销售（电商、渠道等）约120万台。 借助信创市场的发展，以及疫情影响下，居家办公、网课激增带动打印机销量增长，奔图打印机逐渐具备了品牌拉力。专家预计，奔图打印机23年出货420-440万台。 【问答环节】Q：打印机和耗材的配比关系全国平均原装耗材出货比1：2；经济发达地区原装耗材出货比更高，据专家了解，上海地区可以达到 1：4。 信创打印机三年保修：按照厂家规定，三年内若使用通用耗材，打印机就失去保修资格Q：新入围信创打印机目录的品牌越来越多，您认为会对奔图产生影响吗？ 奔图、立思辰和光电通是最早入围信创目录的厂家，也是目前在信创目录覆盖率最高的三家厂商，相比较入围十几个机型的奔图等品牌，其他厂商核心竞争力比较弱，因此未来销量还是会集中在立思辰、光电通和奔图上。