品牌年轻化营销方法论

品牌年轻化营销方法论 ——入圈B站怎么玩 微播易—营销中台 1st 哔哩哔哩干杯～ 2nd 品牌年轻化 哔哩哔哩干杯～ B站是实现品牌年轻化的最佳阵地 抢占行业红利，选Ｂ站，入局年轻化 Get四大优势，实现品牌年轻化！！ UP主 专业强 粉丝 粘度高 官B 齐涌入 商业 稳支持 UP主的内容专业度高，圈层影响力强 粉丝粘度大，追随效果明 显，信息触达率高 品牌大量涌入，人设 化，社交化运维 商业模式完善， 多维资源支持 实现品牌年轻化，投放前的“灵魂４问” 你愿意 放下身段，沟通用户吗？ 你的产品 和品牌有梗吗？ 接受被用户 考古摸底儿探究吗？ 愿意给予 创作者空间合理恰饭吗？ 面对灵魂拷问，请谨慎作答！！ 实现品牌年轻化，必须先和他们玩在一起 Get四大技能，和Z世代一起干杯！！ •宽松的消费环境，Z世代包容性强、接受度高，喜欢新鲜刺激有趣味。 •品牌结合潮流风向和消费热点，可迅速聚焦人群关注。 •造梗玩梗是Z世代特长，能引 发自发跟风，病毒式传播。 •品牌和Z世代一起玩梗，可提高品牌营销效率及接受度。 •好学习惯、对新鲜事物有探究和考古惯例，挖掘产品及品牌文化的群体行为， 有潮范 能创新 能造梗 会玩梗 提供考 古素材 很友好 正能量 •品牌与B站合作官方活动，引发人群自发解读，利于品牌信息扩散。 •正向的社区氛围，粉丝互动友好。 •邀请UP主参与品牌活动，营造欢快愉悦的沟通环境和恰饭环境。 新消费代际更迭，大佬们都在忙着焕新！ 旺仔牛奶品牌焕新—— 产品焕新：56个民族卡通形象包装渠道焕新：UP主种草、合作营销焕新：抓住抽盲盒的潮流热点 品牌年轻化 品牌年轻化驾驶指南 如何让Z世代Pick你？？ 靠近Z世代 UP主助力品牌全新C位出道 01.买票 02.入圈03.破圈04.搞氛围 05.得认同 贴合Z世代元素，买票上车： 知名UP主共创内容，玩梗、造梗打入种子圈层 跨次元UP主联合玩梗、种草测评，扩圈传递品牌新形象 官方活动话题加油助力，邀请更多氛围组加入品牌传播链条 核心+相关+泛娱乐（多圈层） 跨垂类 核心目标圈层 A产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等 b.活动：联动B站知名的主站活动；c.人设：官B账号、品牌形象等； d.造梗玩梗：结合B站原生梗 从形成圈层身份认同，到在B站制造流行，完成Z世代对品牌的认知升级。 圈层选择 肩部/腰部+长尾部+KOC 肩腰部UP主 头部UP主 UP主选择 道路千万条，出道第一条，5层套路，助力品牌C位出道 01.买票：结合Z世代元素，刷新人群对品牌的固有认知 产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等 活动：联动B站知名的主站活动； 人设：官B账号运维、品牌形象等； 造梗玩梗：结合或融入B站原生梗 e.g. -产品跨界创新：大白兔奶糖跨界焕新-文化结合国潮：李宁国潮文化焕新-营销融入流行：奥利奥B站营销“万物皆可奥利奥” 【德芙案例】在B站“丝滑”本身就是一种表示愉悦的梗 B站自带的原生梗【丝滑】，起始来源于德芙广告语【纵享丝滑】 丝滑=愉悦 选择与德芙品牌关联度最高、无需用户教育的关键词 借势用户认可度最高、最出圈、品牌关联更精准的梗，带动全站用户完成本次内容营销。 【德芙案例】洛丽塔新形象+借梗，双管齐下，贴近z世代成功上车 德芙作为丝滑本滑，入驻B站，官Ｂ账号德芙娘洛丽塔人设，俏皮可爱，击中萌点。 品牌结合B站原生梗【丝滑】引爆用户共鸣，德芙娘出道即OG，买票上车 02.入圈：绑定超头部&头部-品牌深度共创的兴趣大师 >50万 20~50万 10~20万 ＞10万 兴趣大师： 激发超头部＋头部，有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人 兴趣达人： 演绎肩部＋腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人 兴趣粉丝： 扩散尾部＋素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力 02.入圈：绑定核心圈层兴趣大师，深度共创，玩梗植入 核心圈层 尾部 品牌 买票 肩部 腰部 素人 Z世代 头部UP主 品牌与Z世代 元素的结合点 选择品牌与Z世代结合点所在的核心圈层，优先攻击，法术穿透 绑定核心圈层UP主玩梗式植入，深度对话Z世代。 头部UP主内容专业度高，粉丝粘度高，粉丝规模大，圈层影响力大，有利于扩大覆盖范围和打透核心圈层，引导圈层认知升级。 【德芙案例】核心圈层，专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈 德芙绑定美食圈层头部UP主，专业内容制作手工甜品，搭配丝滑德芙， 玩梗植入，探索纵享丝滑的奥秘，资深吃货专业背书，引导核心圈层认知升级。 美食UP主：专业解读，满屏焦香DIY甜点，搭配德芙的丝滑，让吃货们的多巴胺如井喷般分泌！ 绵羊料理 粉丝数：714.7万 美食达人2020百大UP主 03.破圈：泛娱乐玩梗传播，扩大声量，触达潜在受众 满足需求品类 B站分区示例 选择跨垂类UP主，以触达更多圈层，提高信息密度，引发圈层共振，触达更多潜在受众。 破次元壁+泛娱乐圈层覆盖 整合不同圈层UP主，梦幻联动，触达多域粉丝，破圈造势 生活 护肤 美妆 食品 饮料 汽车 数码 …… 游戏 护肤 食品 饮料 数码 汽车 游戏 …… 时尚 护肤 美妆 鞋服 首饰 …… 科技 汽车 数码 教育 …… 更多 …… 粉丝画像创作能力内容调性 视频播放量 视频互动量…… Z世代消费主体： 打造名场面：筛选UP主时合作内容上 捕捉潮流文化标签深入洞察人群消费场景 传播方向上 引导圈层认同 03.破圈：泛娱乐，玩梗传播，UP主打造B站名场面 从心出发 注重精神情感驱动文化赋能 可感体验 可感知的场景感受优先 自我认同 展示自身圈层 3.1.筛选UP主时，捕捉流行文化标签 针对不同人群的元素风格，打造流行内容，增加人群代入感 -治愈 -传承 卖萌 中国风宅文化 潮文化 -萌宠 -IP -反差 -自由 -动漫 -萌娃 -自信 -时尚 流行 文化 -综艺 -盲盒 -逃避 -独居 -佛系 -自我 -个人IP -潮牌 -饭圈-二次元择偶 -幼稚 -古文 -表情 -少女心 -天然呆 -区域 【德芙案例】动漫圈层，潮流文化，丝滑甜美破圈 德芙捕捉“动漫”这个Z世代的潮流文化标签，整合动漫圈层UP主， 将丝滑概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”特性，混剪全程高能燃点。 动漫UP主：UP主专业内容以二次元的形式展现丝滑特质，有效结合Z世代的动漫偏好，精准击中圈层用户，根植德芙纵享丝滑的概念。 鲁过一世 粉丝数：144.9万 知名动漫up主 3.2.深入洞察人群消费场景 营造可感知的消费场景 元气马甲线 妈妈的好大儿 对影成三人 氪金游戏 表白求婚纪念日 发际线警告 失恋失业 被班主任支配的恐惧 熬夜贴面膜 啤酒放枸杞 妻子浪漫旅行 健气小麦肌 打工人打工魂 干饭人101 独钓寒江雪 春风得意马蹄疾 面基小哥哥小姐姐 鸡太美 人在囧途 黑暗料理 二次元追番 晚来天欲雪能饮一杯无 人比黄花瘦 吃完这顿再减肥 【德芙案例】时尚圈层，体验场景，丝滑演绎破圈 德芙整合时尚圈层UP主，通过演绎“假扮公主，承包城堡”， 享用公主般德芙丝滑下午茶，营造可感知的“”下午茶选德芙，纵享丝滑“”的场景体验。 Suzy_Z_ 粉丝数：90.6万时尚领域优质up主 时尚UP主：假扮公主潜入城堡，喝着下午茶，吃一颗入口即化的德芙。让所有少女在线完成了一场公主梦。 粉丝量：82.8万播放量：17.8万 播粉比：0.21赞评比：9.55 3.3.在传播方向上，引导圈层认同 关注热点风向，输出与对应人群一致的价值观 -多元 -文艺 -思虑 旅行 手工 熬夜减脂 圈层 认同 -户外 -礼品 -感受 -养发 -代餐 -打卡 -社恐 -时尚 -cos -虚拟 -健气 -无糖-面膜 -休闲 -健身 -餐饮 -节约 -滋补 -个性化 -美食 -远方-面基 -自然 【德芙案例】舞蹈圈层，倾情互动，丝滑诱惑破圈 德芙整合舞蹈圈层UP主，专业内容丝滑诱惑，纵享愉悦， 输出与目标圈层一致的价值观，引发圈层有效互动，引导圈层认同。 舞蹈UP主：融梗传播，内容极限诱惑演绎德芙“丝滑”感受，粉丝弹幕热情高涨，达到了优质的圈层互动效果。 青鸢Cyan- 粉丝数：61.5万 舞蹈|穿搭|生活区up主 04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围 >50万激发 20~50万 演绎 10~20万 ＞10万扩散 兴趣大师：依托头部UP主广覆盖，强影响； 超头部＋头部，有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人 兴趣达人：肩部腰部UP主打透细分圈层，深沟通，强种草；肩部＋腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人 兴趣粉丝：尾部UP主的高信任度和高融合度。 尾部＋素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力 Ｂ站生态的底层逻辑是“兴趣能级”，高兴趣能级对低兴趣能级拥有降维影响力， 抓住高兴趣能级的兴趣大师并与之深度共创，深度卷入用户兴趣必能带来超级影响力。 04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围 + 表达圈层 自己氛围 04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围 【德芙案例】德芙与B站合作品牌活动，流量助推 德芙与B站合作品牌定制页，官方发布“官方丝滑更为愉悦”的话题，在B站制造流行，形成丝滑愉悦的氛围，粉末化渗透感染Z世代人群。 UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏 【德芙案例】UP主引导话题氛围 UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏 精准的insight【丝滑】触达多圈层用户 UP主营业视频内容覆盖多个圈层 鬼畜 舞蹈 生活 娱乐 评论互动 弹幕表白 【德芙案例】用户弹幕互动呼应氛围 UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏 UP主优质内容让品牌收获口碑&声量双丰收 【德芙案例】全民参与话题活动搞起氛围 UP主丝滑营业 用户弹幕互动 全民丝滑大赏 UP主主题引导，收获大量投稿互动，全民营造丝滑愉悦氛围 05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知 深耕Z世代圈层激活品牌年轻力 Z世代认同品牌的年轻化 爆发年轻力MAX 爆破影响力MAX 爆款流行力MAX 沟通Z世代， 高效助力品牌年轻化 圈层共振， 引爆全站影响力 营造氛围，在B站制造流行 引爆全站影响力，营造品牌主题氛围，制造流行， 从无证驾驶，到买票上车爆发年轻力，升级Z世代对品牌的固有认知。 05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知 货架品牌不升级为心智品牌，将变成伪品牌。 Ｂ站是建立心智品牌的“发言人”平台 【德芙案例】德芙年轻化营销获得用户正向反馈 德芙娘社交化沟通UP主，引发粉丝互动，刷爆品牌好感度 德芙丝滑的卖点花式透传， 德芙“丝滑”霸屏弹幕 消费者对德芙产生新期待 10%的铁杆粉丝表示要买、已买，并且积极被德芙证言 【德芙案例】德芙成功引爆丝滑盛宴 德芙顺利搭载B站官方“丝滑”原生梗， 引爆新一轮丝滑盛宴。 活动总曝光 2.5亿+ 活动总点击 280W+ 用户投稿量 349 【德芙Up主の恰饭１０１】 STEP5得认同 粉末化氛围化感染渗透，制造流行，Z世代认同 STEP4搞氛围 官方活动，UP主引导UGC产出， 全民营造流行氛围 STEP3破圈 结合流行元素，跨垂类破圈 STEP2入圈 绑定核心圈层头部UP主 STEP1买票 官B人设化运维，玩梗传播丝滑主题 5.身份认同 4.流行氛围 3.破圈 2.绑定 核心圈层 1.官B + 玩梗 Step4搞氛围 时尚音乐 国创搞笑 Step3破圈 动画鬼畜 美食 Step2入圈 从核心圈层资深吃货向泛娱乐破圈，品牌背书发布主题活动，各层级UP主引导全民丝滑氛围，达成Z世代对德芙的身份认同 数据驱动的新消费爆品加速平台 关注 关注微