期货研究 二〇 二2023年2月19日 三年度 河北沙河地区玻璃调研纪要 袁然投资咨询从业资格号:Z0017146yuanran024284@gtjas.com 国报告导读: 泰 君安 期调研要点: 货订单:本周出货情况有所好转,以贸易商的投机需求为主。沙河地区家装行业仍然有刚性支撑,小板 研成交优于大板。Low-E玻璃库存偏高,对应的地产和门窗终端未有明显恢复。 究 所成交:近期随着厂家下调价格,市场成交明显好转,多数厂家产销过百,部分厂家产销达到400%。 正月十八以后需求逐步恢复,贸易商出货较慢,前期没有补货,部分玻璃规格缺失,市场配货需求增加。 库存:玻璃厂家库存为同期的1/3左右,多数厂家库存压力不大。近期贸易商补货较为积极,库存约为同期50%。下游门窗厂回款率三四成左右,钢化厂开工率六七成左右,低于正常水平,基本不备库存。 原料:近期煤价有所回落,煤制气产线完全成本降至1600元/吨左右,天然气产线完全成本在1800 元/吨以上。玻璃厂家纯碱原料库存20-30天,随采随用,意向补货价格3000-3100元/吨。 (正文) 1.玻璃厂家A 调研对象 调研内容 市场情况 玻璃厂家A 装置 装置条线 沙河目前有两家玻璃厂有待点火线,一家玻璃厂去年4月生产线已经修好,等待点火的契机,另一家玻璃厂生产线预计6月份建成,新线点火后会停一条老线,进行产能置换,不增加新的产能。 装置特殊性 在建的生产线是天然气,燃煤线停掉了,后面点火的都是天然气。 投资总额 新建一条线需要7个亿,冷修需要8000万,重建投资会比较大。 资金成本 去年最多亏到400元/吨,但为了维持生产稳定性没有进一步冷修。如果再停一条生产线,会导致人员流失较多。玻璃厂资金周转空间还是比较大的,上游供煤的贸易商给玻璃厂垫资,下游贸易商买货也是提前付款。如果玻璃厂账面周转出现问题,就意味着整条产业链已经深度负反馈。 采购 原材料来源 使用焦炉煤气。之前煤炭采购价在1750元/吨,玻璃生产成本在1700元/吨以上。近期煤价有所回落,煤制气完全成本降到1600元/吨左右。天然气3.42元/立方米,天然气生产线成本在1800元/吨以上。 采购模式 纯碱上市前,以碱厂长约为主,贸易商补充;纯碱上市后,仍有一部分长约,但更多是自己订合同。部分碱厂在为天然碱投产提前布局,年后给到了一个相对公允的价格。纯碱采购先款后货。 原材料备货 纯碱20多天,在途库存40天。年前预订的碱厂货源发运有问题,接了部分01合约,集中到货导致备货偏多。后期仍然需要备货,但目前价格不具备吸引力。3050元/吨玻璃厂接货意向不高,3000元/吨会考虑。 原材料运输成本 青海运费350元/吨,河南运费100元/吨。石家庄交割库提货35-50元/吨,需要自己负担物流,碱厂订货更加省力。 销售 销售策略 贸易商厂内开户,先款后货,有利润或者过节期间需要库存转移的情况下,会给贸易商保价;但去年年底亏损严重,所以没有给贸易商保价;但由于期货升水,期现商积极介入,贸易商有跟随的动作,所以去库也比较充分。这种补库的时间窗口比较短暂,一般是春节前的10-15天左右,对于库存的消耗也比较有限。 市场变化原因 玻璃企业都是日度定价,贸易商倾向于左侧补库,成本可以越做越低。贸易商贷款利率较低,资金良好。 订单级别 大型贸易商库存补满需要1万多吨,小型贸易商要拿400-500架玻璃,2000吨左右。厂内开户有一定任务量,比如年度完成产值3000万元。 客户的结构 华东、华南大型玻璃厂直接面对深加工,给与价格优惠,允许深加工锁定库存量,签订合同以后慢慢发货。华中地区玻璃厂一级经销商只有1-2家,但沙河地区是开放式市场,厂内开户贸易商有20余家,属于完全竞争市场。 库存 玻璃库存 近期在持续去库,目前10天左右。贸易商提货情绪好转,多数认为1500元/吨以下空间有限。利润较高的时候追求零库存,用价格调节库存,比如2021年。目前处于亏损状态,可以做一部分库存。沙河玻璃厂的库存是去年1/3左右,从去年至今停了5条线,厂家整体库存压力不大。每年一季度都是消化库存阶段,目前西北、东北地区还没有开始动工,未来需求仍有好转空间。 同比、环比 这周出货情况有一定改善,但仍未达到产销平衡,主要是贸易商的投机需求,把产销拉到了120-130%。贸易商库存节前存货有五六成左右,目前消化了一半,贸易商库存偏低。 图1:玻璃厂家近期出货情况好转图2:LOWE玻璃库存仍然偏高 资料来源:国泰君安期货研究资料来源:国泰君安期货研究 2.玻璃贸易商B 调研对象 调研内容 市场情况 玻璃贸易商B 采购 定价模式 贸易商可以帮助厂家分散压力,但厂家留出的拉货窗口明显缩短。过去厂家一般提前1-2周通知涨价,现在可能隔日就通知涨价。 市场价格 节后半个月以来,玻璃厂家报价坚挺,但1700元/吨仍然只是煤制气生产线的现金成本,包括煤炭1750元/吨,纯碱长协价3050元/吨,石英砂280-320元/吨,碎玻璃700-800元/吨,人工成本60-70元/吨。近期厂家价格下跌,原因包括:第一,原料煤炭价格下跌400元/吨;第二,中下游库存均有所消化,尤其是小板对应的家装行业支撑较强;第三,本周又冷修了一条生产线,沙河地区生产线已经从44条收缩至16条。目前亏损较大存在冷修可能的仍有3条产线。由于期货交割地在沙河,因此沙河地区冷修对于盘面价格的影响权重更大。 市场变化的原因 去年冬储行情提早启动,12月份玻璃价格就开始上涨,主要是因为沙河地区冷修了2条线,盘面升水导致期现商拿货增多,后期厂家几乎是零库存状态。年后第一周下游仍在补货,但期货价格大幅下跌,导致期现商货源流出,进一步冲击市场。 销售 市场成交 沙河地区家装行业仍然有刚性支撑,原片30-40%都用于制镜、磨砂等深加工。lowe玻璃库存偏高,对应的地产和门窗终端仍未有明显恢复。湖北地区可能终端只有地产,沙河地区囊括地产、装修还有仓储。沙河地区市场成交在行情上涨初期更具有指示意义,而湖北地区由于石油焦成本更低,在行情下跌末期更具有指示意义。目前湖北地区现金流成本在1350-1400元/吨左右。 库存 库存环比 节前主要是贸易商拉货,下游没有过多存货,春节期间厂家通知涨价,年后下游受到订单和回款压制开工不高,玻璃价格下调,贸易商前期存货亏损10-20元/重箱。近期市场成交有所好转,目前贸易商库存为同期50%,也有部分零库存或10-20%库存。上游多数玻璃厂库存不高,下游门窗厂、钢化厂几乎零库存。 3.玻璃厂家C 调研对象 调研内容 市场情况 玻璃厂家C 装置 装置特殊性 沙河地区玻璃产业相对集中,石家庄、内蒙古、河南等地区的玻璃原片均有外卖销售。随着地产红利的消退,沙河地区近年来冷修条线较多,后期生产线没有太多压缩空间。当地玻璃企业积极向外拓展空间,目前企业在北海地区已获批两条光伏产线1200吨/日。 投资成本 装置环保支出较高,每月1000万元左右,使用五台鼓风机(2700W)除尘脱销脱硫,电价0.7元/千瓦时,日度消耗十余吨液氨和小苏打(2800-3000元/吨)。 资金成本 天然气价格3.481元/立方米,天然气产线成本1900-2000元/吨左右。 采购 采购模式 目前与碱厂仍有协议价,潜在产能扩张压力下,碱厂倾向于部分让利。 意向价格 纯碱3000元/吨以下会考虑补货。 原材料备货量 目前纯碱随采随用,采3000吨用3000吨,维持20天左右库存。 生产 产品情况 天然气产线相对来说质量较好,镀膜和制镜是高端玻璃,对质量缺陷非常敏感。企业致力于提高玻璃生产工艺水平,已经大批申请专利,玻璃销量处于前列。企业销售价格相对便宜,一般低于其他企业50元/吨左右,因此期货盘面交割较多。 产品切换 目前小板价格高于大板,目前主出小板,占到70%左右。一般情况大板会比小板高50-70元/吨。 排产考虑因素 根据拿货需求调节排产,而不仅是根据利润调节。 销售 定价方式 每日由经销商竞标,9点确定最终售价,其他厂家一般参考该企业的竞标价报价。 销售策略 内蒙古玻璃产线由于原料价格低,即使运费较高,总价仍然低于沙河1-2元/重箱,主要对接下游制镜、镀膜等深加工。沙河市场和湖北市场价格前期倒挂,目前已经持平。玻璃滞销时期会推出保价政策,部分玻璃厂目前仍有保价,但是限量在1000包左右。 市场变化原因 正月十八以后需求逐渐恢复,经销商出货较慢,前期都没有补货。近期走货有一个小高潮,主要是下游没有库存,厂家价格合适,贸易商拿货积极性较高。小板下游以散单为主,终端家装、卫浴表现较好,与地产挂钩的LOWE相对较弱,回款率三四成。 订单级别 规模小的经销商库存四五成,规模大的经销商也在三成以上。目前价格在1600元/吨,80元/重箱附近。价格略高2-3元/重箱,贸易商就会有抵触。 库存 玻璃库存 目前企业为零库存状态,沙河多数厂家四五成库存,个别玻璃厂家库存偏高,在七八成左右。沙河地区整体库存去至四五成左右才没有压力。 同比、环比 企业近期出货达到300-400%。 4.玻璃厂家D 调研对象 调研内容 市场情况 玻璃厂家D 装置 装置特殊性 沙河本地市场能够消化40-50条产线的日熔量,外地货源流入对价格的冲击相对有限。湖北地区虽然有产能和成本优势,但是下游贸易商较为有限,因此价格波动更加剧烈。沙河地区庞大的贸易商体系起到了蓄水池作用,价格对供需的反映更加敏感,具有持续性。 资金成本 玻璃装置煤炭单耗0.16吨。天然气产线成本偏高,但质量更好,因此仍有稳定的终端客户。 采购 原材料来源 河南、山东、青海碱厂均有采购,贸易商作为重要补充。内蒙古碱厂的销售团队尚未组建完成,因此还没有对接具体采购事宜。 采购模式 碱厂协议价格。贸易商盘面点价。 意向价格 3100元/吨以下考虑补货。 销售 销售策略 下游深加工占比达到40%,钢化、镀膜为主。一般销售给贸易商或终端,贸易商给加工厂,加工厂再对接门窗厂,门窗厂再对接承建商。加工厂设计产量2000万平/年,一般赚取固定的加工利润。很多工序需要钢化以后才能完成,钢化开工率能够反映下游加工商整体的情况。目前钢化开工率六七成左右,仍然低于正常水平(八九成左右)。 市场变化 近期产销在150%左右,但库存去化仍然不明显。 订单区域 本地为主,部分外销河南、山东、苏北地区,其他区域取决于贸易商的渠道。 库存 原材料库存 目前纯碱库存30-40天,包括在途库存。 玻璃库存 目前接近满库,相较正常水平仍高50%。 玻璃库容 厂家库容在6-7万吨,但沙河地区的仓库都可以租用,因此库容约束条件有限。 贸易商库存 贸易商库存在三四成左右,属于偏低水平。年前补货已有消耗,部分规格缺失,市场上流通货源有限,因此需要到厂家补货。农历二十号以后配货增加,厂家产销明显好转。 终端库存 深加工企业库存偏低,工程订单十余天左右,环比年末下降3-4天。加工厂一般会给账期,但目前接单比较谨慎,只做信誉好的订单,或者严格匹配打款量。部分工地仍然没有开工,后续订单仍有恢复空间。 5.观点总结 第一,短期不宜追空,1450-1500附近进入低估区间。近期沙河市场期现套利商开始买现货,导致沙河市场成交明显好转。全国其他区域成交仍偏弱。在玻璃市场上游厂家高库存的背景下,贸易商当下囤货动作恐难以实质性扭转市场,因此短期在估值低位虽不宜追空,但反弹也不宜高看。 第二、对于中期市场,2023年需求大概率会比2022年好,因此市场不会是持续下跌格局。当下市场主要压力来自高供应、高库存。目前地产行业尚未有强劲复苏的表现,而供应端减产又显迟缓的背景下,市场将会以时间换空间,表现为反复震荡,去库存。 本公司具有中国证监会核准的期货投资咨询业务资格 本内容的观点和信息仅供国泰君安期货的专业投资者参考。本内容难以设置访问权限,若给您造成不便,敬请谅解。若您并非国泰君安期货客户中的专业投资者,请勿阅读、订阅或接收任何相关信息。本内容不构成具体业务或产品的推介,亦不应被视为相应金融衍生品