2022年卫生巾行业分析报告

one.com om 蔚 蔚云科 蔚云科技vay-one.c 2022年 蔚云科技vay-one.com 云科技vay-one.com 卫生巾行业分析报告 one.com om 蔚云科 蔚 数据说明 蔚云科技vay-one.c 1、分析类目： ①洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>卫生巾/私处护理>卫生巾（下文简称「卫生巾」） ②洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>卫生巾/私处护理>裤型卫生巾（下文简称「裤型卫生巾」） 蔚云科技vay-one.com 2、数据来源：蔚云科技/蔚云知数系统www.vay-one.com3、数据分析平台：天猫淘宝 版权声明 云科技vay-one.com 本数据报告页面所有内容（包括但不限于文字、数据、图表、设计等）版权均归蔚云科技所有。 任何单位或个人不得抄袭、转载、摘编、修改、展示，或以任何形式提供给第三方使用本报告的局部或全部内容，经蔚云科技授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯蔚云科技知识产权的行为，蔚云科技保留追其法律责任的权利。 卫生巾_近一年交易金额约54亿，同比下滑2.4% 60 （亿） ×100000000 50 40 30 20 10 0 卫生巾_近一年交易金额 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 13.5% -2.4% 49 55 54 MAT2020MAT2021MAT2022 云科技vay-one.com 交易金额同比增长 15% 13% 11% 9% 7% 5% 3% 1% -1% -3% -5% one.com om 蔚 蔚云科 数据来源：蔚云科技，www.vay-one.com ①MAT2022：2021年8月-2022年7月 ②MAT2021：2020年8月-2021年7月 ③MAT2020：2019年8月-2020年7月 卫生巾_1-7月份交易金额约26亿，同比下滑6.4% one.com om 蔚 蔚云科 30 ×100000000 （亿） 25 20 15 10 5 0 卫生巾_1-7月份交易金额 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 5.9% 26 28 -6.4% 26 云科技vay-one.com 202020212022 交易金额同比增长 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% -6% -8% 卫生巾_过去三年1-7月份交易金额占比逐年增加，下半年双11双12等大促的交易逐渐被稀释到日常消费者中 one.com om 蔚 蔚云科 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 卫生巾_交易金额占比 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 云科技vay-one.com 54.5% 51.7% 50.6%49.4% 48.3% 45.5% 201920202021 1-7月份8-12月份 卫生巾_品牌排行_TOP20品牌占据行业88%份额，前五品牌分别为：护舒宝 ，苏菲，高洁丝，乐而雅和七度空间 2022年1-7月_卫生巾_品牌排行TOP20 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 护舒宝 0.0% 22.0% 16.4% 9.9% 8.4% 7.1% 3.8%3.2%3.2%2.9% 累计份额 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 云科技vay-one.com 1.9%1.7%1.5%1.1%1.0%0.7%0.7%0.7%0.6% 市场份额 0.5%0.5% 100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 安尔乐 植护 千金净雅 倍舒特 舒莱 飞 爱生活 淘淘氧棉 花王 全棉时代 洁婷 自由点 七度空间 乐而雅 高洁丝 苏菲 Always ILife/ libresse ABC 0.0% one.com om 蔚 蔚云科 one.com om 蔚云科技vay-one.com 蔚云科 蔚 卫生巾_品牌排行_1-7月份护舒宝交易额约5.7亿，苏菲交易额约4.2亿，与其他品牌拉开较大距离 蔚云科技vay-one.c 2022年1-7月_卫生巾_TOP20品牌 云科技vay-one.com 数据来源：蔚云科技 蔚 卫生巾_TOP20品牌中，高洁丝支付转化率最高，千金净雅客单价最高 蔚云科技vay-one.c 1-7月份_卫生巾_TOP20品牌分布（客单价VS支付转化率） 40.0% 35.0% 同价位段，支付转化率更高 30.0% 高洁丝 洁婷 ABC 飞 七度空间 爱生活 倍舒特 全棉时代 乐而雅 支付转化率 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 安尔乐 舒莱苏菲 植护 自由点 蔚云科技vay-one.com libresse 淘淘氧棉 花王 护舒宝 Always 千金净雅 one.com om 蔚云科 云科技vay-one.com 5.0% 0.0% 0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0160.0 客单价 数据来源：蔚云科技，www.vay-one.com 裤型卫生巾_近一年交易金额约10亿，同比上升30% 12 （亿） ×100000000 10 8 6 4 2 0 裤型卫生巾_近一年交易金额 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 113.0% 30.0% 4 8 10 MAT2020MAT2021MAT2022 云科技vay-one.com 交易金额同比增长 135% 115% 95% 75% 55% 35% 15% -5% one.com om 蔚 蔚云科 数据来源：蔚云科技，www.vay-one.com ①MAT2022：2021年8月-2022年7月 ②MAT2021：2020年8月-2021年7月 ③MAT2020：2019年8月-2020年7月 00000 one.com 蔚云科技vay-one.c om 蔚云科技vay-one.com 蔚 云科技vay-one.com 蔚云科 裤型卫生巾_1-7月份交易金额约5亿，同比上升25.9% 6 裤型卫生巾_1-7月份交易金额 85% （亿） 5 73.2% 75%65% 000 4 55% ×1 3 25.9% 45%35% 2 25% 1 2 4 5 15%5% 0 -5% 2020 交 20212022 易金额同比增长 裤型卫生巾_与卫生巾相似，过去三年1-7月份交易金额占比逐年增加，下半年大促爆发力逐渐减弱，年度规划时应重视提升日常占比 裤型卫生巾_交易金额占比 one.com 蔚云科技vay-one.c om 蔚云科技vay-one.com 蔚 蔚云科 72.0% 61.7% 55.5%44.5% 38.3% 28.0% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2019 云科技vay-one.com 2020 1-7月份8-12月份 2021 蔚 裤型卫生巾_品牌排行_TOP20品牌占据行业92%份额，前五品牌与卫生巾一致，排名顺序略有不同，分别为苏菲，护舒宝，高洁丝，七度空间和乐而雅；裤型卫生巾TOP20中她研社，bcbabycare，优祺，安可新和妇炎洁5个品牌未上卫生巾榜，新品牌在细分赛道中突围机会更大； 2022年1-7月_裤型卫生巾_品牌排行TOP20 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 护舒宝 苏菲 0.0% 28.3% 21.3% 16.7% 5.1% 3.5% 3.0%2.7%1.9%1.8% 累计份额 蔚云科技vay-one.c 蔚云科技vay-one.com 云科技vay-one.com 1.2%0.9%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.6% 市场份额 0.5%0.5% 100.0% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 妇炎洁 安可新 安尔乐 淘淘氧棉 优祺 植护 倍舒特 她研社 洁婷 全棉时代 自由点 乐而雅 七度空间 高洁丝 KAO/ libresse ABC 0.0% one.com om 蔚云科 花王 bcbabycare 数据来源：蔚云科技，www.vay-one.com one.com om 蔚云科技vay-one.com 云科技vay-one.com 蔚云科 蔚 裤型卫生巾_品牌排行_1-7月份苏菲排行第一，交易额约1.5亿，占行业28%市场份额 蔚云科技vay-one.c 2022年1-7月_裤型卫生巾_品牌排行 裤型卫生巾_TOP20品牌中，乐而雅支付转化率最高，花王客单价最高 1-7月份_裤型卫生巾_TOP20品牌分布（客单价VS支付转化率） 40.0% 蔚云科技vay-one.c 乐而雅 35.0% 30.0% 25.0% 高洁丝 妇炎洁 优祺 全棉时代七度空间 同价位段，支付转化率更高 支付转化率 20.0% 安尔乐 自由点 安可新洁婷 蔚云科技vay-one.com 倍舒特 ABC 护舒宝 花王 15.0% 10.0% 植护 libresse 苏菲 云科技vay-one.com 她研社 bcbabycare 淘淘氧棉 one.com om 蔚 蔚云科 5.0% 0.0% 0.020.040.060.080.0100.0120.0 客单价 大快消人群_裤型卫生巾购买人群中，新锐白领/资深中产/精致妈妈占比更高 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 103 大快消策略人群 蔚云科技vay-one.c 119114 109 84 蔚云科技vay-one.com 76 138 79 110 160 140 120 100 80 60 40 5.0% 云科技vay-one.com 20 0.0% 0 小镇中年新锐白领小镇青年都市蓝领GenZ资深中产精致妈妈小镇老年都市银发 one.com om 蔚 蔚云科 裤型卫生巾 卫生巾TGI 用户年龄_裤型卫生巾购买人群中，25-39岁人群对比卫生巾购买人群占比更显著 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 112 8 蔚云科技vay-one.com 6 用户年龄 9 蔚云科技vay-one.c 95 0 119 111 140 120 100 80 60 40 云科技vay-one.com 20 0.0% 0 18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上 one.com om 蔚 蔚云科 裤型卫生巾 卫生巾TGI 城市等级_裤型卫生巾购买人群中更多为一二线城市消费者 蔚云科技vay-one.c 35.0% 30.0% 25.0%90 101 城市等级 6 9 106106 119 140 120 100 20.0%80 蔚云科技vay-one.com 15.0%60 10.0%40 云科技vay-one.com 5.0%20 0.0% 0 一级城市二级城市三级城市四级城市五级城市六级城市 one.com om 蔚 蔚云科 裤型卫生巾 卫生巾TGI 月消费金额_裤型卫生巾购买者相比卫生巾购买者在淘系平台上消费金额更高 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 156 蔚云科技vay-one.c 113 月消费金额 86 蔚云科技vay-one.com 7064 180 160 140 120 100 80 60 40 云科技vay-one.com 20 0 低于400元400至1000元1000至3000元3000至6000元6000元以上 one.com om 蔚 蔚云科 裤型