2022年KOL发展年报：指战之“商”
CTBONPDKLaOtaUTID.C:4O1M3372 TOPKLOUT.COM 1克劳锐 CBNDataID TOPKLOUT.COMI：413372 CBNDataID:413372 CBND 指战之“商TOPKLOUT.COM CBNDa LOUT.COM 2022年KOL发展年报 TOPKLOUT JT.COM ataID: CBNDataID CBNData 克劳锐指数研究院 2023年1月TOF KLOUT CBNDataID:413372CBNDataID:413372CBNDataID:413372 CBNDataID:4 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM PKLOUT.COM 核心亮点CBNDataID:413372CTBONPDKLaOtaUTID.C:O41M3372CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COM 克劳锐 CBNDataID 01万粉以上KOL规模超1300万，增速进一步放缓TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.CO413372 41334133 CBNDataID:413372 CBNDataID: DUT.COM 02游戏、美食类持续升温，剧情、生活记录类KOL粉丝关注增涨明显 TOPKLOUT.COM 03 JT.COMCBNDataID: CBNData UT.COM 04各平台商业化KOL翻倍增长，知识/文体/生活等垂类成为“新宠 TOP NT.COM JT.COM CBNDataID:413372 ID:413372 CBNDataID 05擅长种草/带货擅长营销，KOL声量溢价为品牌积累无形资产 CBNE TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM KLOUT.COM 研究说明CBNDataID:413372CTBONPDKLaOtaUTID.C:4O1M3372CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COM ID:413372 克劳锐 CBNDatal 定义数据范围 TOPKLOUT.COM372 CBNDataID:413 DataID:413372 KOL：包括达人、博主、UP主在内的各平台内容数据来源：克劳锐指数研究院 创作者的统称，不包括媒体号、政务号、明星、 企业认证号等UT.COM平台范围：抖音、快手、微博、小红书、哗哩哗 哩、微信、知乎、西瓜视频等 万粉以上KOL：指粉丝量至少达到1万的KOL 413372 TOPKLOUT JT.COM 时间周期：2022年1月1日-12月31日 ·“离场”KOL：指1年以上未进行内容更新的PKLOUT.COM KOL，不包括平台管控、封禁账号商业项目数据以巨量星图、磁力引擎、蒲公英等 官方创作者商业合作平台实际显示数据为准，克 CBNDataID:415 CBNDataID:413372CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COM 劳锐指数研究院仅做研究推算 D:413372 CBNDataCBNDa TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TOPKLO NDataID:413372 CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COMD:413372ID:413372 TOPKLOUT.COM 01 CBNDataID:4133 TOPKLOUT.COM 数读大盘 TOP 万粉以上KOL数量不同粉丝量级创作者规模垂类粉丝规模变化 KOL离场情况/KOL成长情况TOPKLOUT.COM CBNDataID:4 CBNDataID:413372CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COM ID:413372 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM CBNDataID:4 下至基础拉新上到深度消费，短视频用点持续稳定增长保持吸引力ID:413372 CBNDatalCBNDataID:CBNDataID TOPKLOUT.COM CBNDataID:4133 深度消费 413372 每天都看相关内容的深度短视TOPKLOUT.COM 频用户占比达54.8% CBNDataID:413372 2020-2022年短视频用户规模 CBNDataID:41 ID:413372 9.62 日常使用网民使用率91.5% ID:413372 TO8.18 oUT.co+8.6% 8.88+8.3% 13372 TOPKLOUT JT.COM 基础拉新 第一次上网看短视频的 老年新网民占比31.3% CBNData CBND TOPKEOUT.COM CBNDataID:4130CBNDataID:413372CBNDataID:413372 2020年6月2021年6月2022年6月 TOPKLCOBUTN.CDOaMtaID:41337CBNDataID:413372 JD:413372 KLOUT.COM 数据来源：CNNIC46-50次《中国互联网发展状况统计报告》：新网民指网龄不超过1年的网民 TOPKLOUT.COM CBNDataID:4 TOPKLOUT.COM 电商直播用户占网络直播用户规模超六成M直播消费成为重要支撑ID:413372 CBNDatal UT.COM 2020-2022年网络直播和电商直播用户规模电商直播用户使用率攀升，直播消费渐成网购重要选择 TOPKLOUT.COM2 CBNDataID:4133 7.16 ID:413372 CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COM CBNData 2020年6月至2022年6月 我国电商直播用户年复合增长率达23.2% ataID:413372 TOPKLOUT.COM 4.69 0:413372 两年增长11.7个百分点 TOPKILOUT.COM TOPKLOUT JT.COMCBNDataID: 2022年上半年用户进行网购消费的渠道选择 ■2020年6月■2021年6月■2022年6月 CLOUT.COM 电商直播 CBNDataID:413372 短视频直播平台 生鲜电商平台37.2% 社区团购132.4% 27.3% 49.7% ID:413372 CBNData 社交平台19.6% CBNDatCBNDa KLOUT.COM 数据来源：CNNIC46-50次《中国互联网发展状况统计报告》 TOPKLOUT.COM CBNDataID KOL增长总览 万粉以上KOL规模超1300万，增速进一步放缓 CBNDa 413372 CBNDataID:413372 TOPKLOUT.COIMI JD:413372 宝克劳锐 413372ID:413372DataID:413372 900万++22.4%1102万++18.9%1310万+PKLOI T.COM CBNDataID:413372 ID:413372 DataID:4135 TOPKLOUT JT.COM 2020年2021年2022年 TOPRLOUT.COM 万粉以上KOL数量 万粉以上KOL数量万粉以KOL数量 TOPI TOPKEOUT.COM CBNDataID:413372CBNDataID:413372 TOPKLCOBUNT.DCOatMaID:413372CBNDataID:413372 ID:413372 PKLOUT.COM 数据来源：克劳锐指数研究院推算，范国包括微博、抖音、快手、哩哔哩、知乎、西瓜视频、微信等平台，不包括明星、媒体号、政务号、企业认证号等 不同粉丝量级KOL分布变化 TOPKLOUT.COM 克劳锐 CBNDataID 头部KOL仍是各平台的稀缺资源，占比较低，仅为0.3% 腰部KOL在大盘整体中的占比进一步提升，已超过60%；其中，粉丝量5万-50万尾部KOL是主力军”占比超4成， TOPKLOUT.COM CBNDataID:4133 CBNDataID:41337 0:4133 41337 CBNDataID:413372 RataID:413372 .OUT.COM 2020-2022各平台KOL粉丝量级分布情况 TOPKLOUT.COM CBNDataID:413372CBNDataID:413372 3372 36.3% %38.5% 43.5%44.9%42.3% 36.1% TOPKLOUT JT.COM 15.5%15.7%16.9% NDataID 0.5%0.5%0.3% RLOUT.COM 2.7%3.0%3.2%TOPKLOUT.CO 1000万以上300万-1000万50万-300万5万-50万5万以下 CBNDataID:415 CBNDataID:413372 ■2020年2021年2022年 OUT.COM ID:413372 CBNDataID:413372 ID:413372 CBNDataCBNDatal KLOUT.COM TOPKLOUT.C CBNDatal KOL垂类粉丝分布变化 游戏、美食类持续升温，剧情、生活记录类KOL粉丝关注增长明显 TOPKLOUT.COIMI 各平台KOL所属垂类粉丝占比分布中，幽默搞笑仍是吸引用户的第一大垂类，游戏和美食两大热门垂类KOL粉丝量持续提升占据二三位。剧情和生活记录两类KOL获得的关注明显增长，粉丝增量超过30%。 TOPKLOUT.COM CBNDataID:41337 PKLOUT.COM 2021-2022各平台垂类粉丝总量占比TOP15分布情况 TOPKLOUT.COI CBNDaCBNData +33.3%i'+30.0% NDataID:413372 :413372 TOPKLOUT JT.COM OU1 1-OUT.COIMI - - OUT.CO- LOUT.CO 幽默搞笑游戏美食颜值时尚娱乐剧情音乐美妆情感生活记录影视母婴亲子动漫萌宠M CBNDa ■2021年■2022年 数据来源：克劳锐指数研究院推算，范围包括微博、抖音、快手、小红书、哗哩哔哩、知乎、西瓜视频、微信视频号等平台，不包括明星、媒体号、政务号、企业认证号等 TOPKLOUT.C CBNDataID: TOPKLO 内容创作时长分布TOPKLOUT.COM克劳锐 1分钟左右仍是抖音、快手热门的视频长度uB站视频平均9.5分钟左右 CBNDatCBNDatCBNDat TOPKLOUT.COM taID:413372 ID:413372 CBNDataID:413372 NDataID:4133 CBN 1112 23372 TOPKLOUT.COM biibi 572.3秒 JT.COM66.6秒54.3秒 CBNData 万粉以上KOL视频作品平均时长万粉以上KOL视频作品平均时长 TOPKLOUT.O 万粉以上KOL作品平均时长 CBNDataID:413372CBNDataID:413372 TOPKLCOBUTN.CDOaMtaID:413372CBNDataID:413372 ID:413372 KLOUT.COM 数据来源：克劳锐指数研究院推算，不包括明星、媒体号、政务号、企业认证号等 TOPKLOUT.COM TOPKLO 离场”的无奈TOPKLOUT.COMI ID:413372 各平台热门/优势垂类竞争激烈，产生最多的“离场”KOL 在离场KOL中的垂类分布情况中，各平台均以热门/优势垂类的激烈竞争产生最多的离场KOL。抖音、快手均是颜值KOL最多 微博以娱乐、时尚垂类为主，小红书为美妆垂类，B站是游戏垂类。 LOUT.COM 抖音离场KOL所属TOP10垂类相对分散，仅占1/3左右；小红书和B站则相对集中，TOP10垂类占8成以上 CBNDataID:41CBNDataID:4 ID:4 2021-2022各平台离场KOL垂类分布TOP10和集中度情况 .OUT.COM 小红书 TOPKIOUT.CO babh 颜值颜值娱乐美妆游戏 生活记录游戏时尚动漫 游戏美食美妆TOPKI.OUT美
