361度交流要点 202212191.经营现状：1)销售业绩：Q

361度交流要点20221219 1.经营现状：1)销售业绩：Q3：在行业当中保持了不错的终端流水情况，大装和童装均有增长，大装保持双位数增长，童装有20%以上；电商保持40%左右增长；Q4： 实体：总体来看10月的终端渠道，大装同比微增；11月份5%以内的下滑，12月份经历一波过山车；当疫情管控放开后有短期小的抬头；但综合来看预期12月不会特别的乐观；电商：做了很好的补给，在今年的双十一和双十二取得比较理想的效果；2)库存情况：库销比5-5.5之间；3)复购率及连带率：会员数目前线上线下有2500万-3000万之间；复购率在行业当中处于中上的位置，线上连带率各方面表现不错，接近1.2-1.5之 间； 2.业绩指引：1)销量预期：童装：目前童装占整体营收的不到20%，通过其高速成长，希望能达到30%，目前仍有较大增长空间，童装这块“蛋糕”目前分法较为凌乱，或许3-5年后会有较为明显的比例划分；2)订货情况：23Q3情况仍未知，23Q1Q2订货会基本能够达成23年15%销售规模增长预期；3)未来规划：1）产品方向：订货会的情况价量提升整体幅度不大，产品的规划将还是以高性价比为主;