解数咨询第173期母婴品牌调研戴可思&薇诺娜宝贝&艾维诺

第173期—母婴行业-品牌调研 戴可思薇诺娜宝贝 艾维诺 2022年11月 张杨老师带你看品牌 解数咨询第173期报告 母婴行业-品牌调研 戴可思,薇诺娜宝贝,艾维诺 目录 01热门品牌对比分析 02爆款产品对比分析 03社媒平台对比分析 DEXTER/戴·可·思 戴可思Dexter，无锡戴可思生物科技有限公 司旗下母婴日化品牌，从2014年开始进行产品研发和效果验证，于2017年创立。国内第一个推出液体爽身粉的创新品牌。2020年，戴可思延伸产品线，成为母婴全品类日化品牌。产品线已覆盖婴幼儿肌肤护理品、3岁以上儿童肌肤护理产品、生活日用品、孕产妇 护理产品等。 Aveeno/艾惟诺 Aveeno艾维诺——融合自然与科技Aveeno 艾维诺是美国专业护肤品牌，属于强生公司旗下。始创于1945年，是研究纯天然护肤产品成分的先锋，已经被皮肤科专家以及小儿科医生推荐长过60年之久。产品由天然胶状燕麦精华提炼而成，质地温而不腻，多次获得美容 时尚杂志的称赞和推荐。 薇诺娜宝贝 薇诺娜宝贝（WINONABaby）是婴幼儿 护理品牌，依托母品牌薇诺娜 （WINONA）基因，以儿童皮肤学为基础，天然植物精粹为依托，用专业与匠心，打 造“宝宝脆弱肌专业护理”品牌，守护宝宝们的肌肤健康。 品牌价值主张：专业婴幼儿肌肤护理品牌。 品牌介绍 品牌-官方旗舰店-概况 戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店涉猎类目较多，戴可思店铺宝贝共178件，而薇诺娜宝贝官方旗舰店则是深耕于婴童用品赛道 戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-核心数据（2021年10月-2022年10月） 戴可思旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为2000万-3500万之间，大促月销售额则可达到6000万+；aveeno官方旗舰店近一年月度销售额波动跨度大，在200万-5000万之间；薇诺娜宝贝官方旗舰店客单价相对最高，核心依靠22年10月到达销售峰值2678.8万元 468.4万人 393.1万人 5519.9万元 4064.0万元 78.8万元 1791.6万元 3284.7万元 1233.4万元 953.9万元 84.0万 237.2万元 203.2万元 7.4万元 6609.4万元 26 人 348.8万元 1 252.9万人 366.7万人 93.3万人 242.2万人 480 销售额&访客数 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 客单价&转化率 200.53 25.88% 18.11% 78.88 165.59 146.02 73.03 183.81 141.21 78.27 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 aveeno-客单价 2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 戴可思-客单价 薇诺娜宝贝-客单价 戴可思-支付转化率 aveeno-支付转化率 薇诺娜宝贝-支付转化率 130.60 29.45% 戴可思-交易金额aveeno-交易金额薇诺娜宝贝-交易金额戴可思-访客人数aveeno-访客人数薇诺娜宝贝-访客人数 戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-品类布局（2022年5月-10月） 三家店铺均主营婴童用品下的润肤乳类目，戴可思旗舰店整体类目占比更为均衡，润肤乳成交占比保持在20%-50%，而薇诺娜宝贝店铺中该类目销售额占比均在50%以上；aveeno官旗店涉猎赛道相对广泛，除婴童用品外（占比70%+），囊括美容护肤/美体/精油和洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 21.84% 15.39% 12.12% 21.0 21 18.18% 18.71% 14.78% 23.56% 23.76% 7.48% 36.8 19.49% 0 48.12% 10.84% 0 14.66% 8% .51% 0% 戴可思旗舰店-类目占比 2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 润肤乳沐浴乳/沐浴露爽身粉/痱子粉/爽身水蚊香液防蚊水止痒膏 21.94% aveeno官方旗舰店-类目占比 3.86 % 5% 2% .18% 7.49% 48.39%46.78% 28.5 20.41% 10.79% 9.24% 31% 23.66% 2% 10.89% 20.26.62% 2022年5月 17.79.21% 7% 8.12%2022年6月 3311.38% 2022年7月 29.92.01% 2022年8月 33.112.67% 67% 2022年9月 35.0 2022年10月 1.62% .97% 7.97% .66% 薇诺娜宝贝官方旗舰店-类目占比 57.83% 34.25% 6.09% 5 38.00% 5.92% 58.03% 23.54% 9.60% 66.56% 66.56% 86.10% 711.93% 11.93% 09.38% 2022年5月 婴童防晒 2022年6月 沐浴乳/沐浴露 2022年7月 洗浴护肤礼盒 洗发水 2022年8月 按摩油止痒膏婴童护唇/润唇 2022年9月 护臀膏 2022年10月 润肤乳 用品购物金 其它 婴童乳液/面霜 儿童洗面奶 润肤乳沐浴乳/沐浴露爽身粉/痱子粉/爽身水婴童乳液/面霜身体乳/霜用品购物金沐浴露洗浴护肤礼盒护手霜身体乳液其它洗发水按摩油婴童护唇/润唇 戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-价格带（2022年5月-10月） 戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店在价格带较为一致，100-250元均为其核心价格带，薇诺娜宝贝官方旗舰店的价格带相对较高，核心集中于250元以上 戴可思旗舰店 aveeno官方旗舰店 薇诺娜宝贝官方旗舰店 51.37 45.20% 29.89% 64.29% 26.49% 31.44%59.20% 32.045.56% 66.97% 73.64% 70.21% 22.92% 24.62% 60.62% 51.29% 39.76 % 7% 64.69% 66.16% 61.57% 30.49% 30.91% 15.67% 16.66% 19.42% 44.15%% 22.89% 27.42% 57.26% 19.49% 57.04% 82.86% 50.91% 46.66% 16.68% 5月5月5月 46.8 6月 7月 8月 0-10元 9月10-20元 20-40元 1040-100元 2% 月100-250元 250元以上 6月 7月 8月 9月 10月 0-10元 20-40元 40-100元 100-250元 250元以上 6月 7月 8月 9月 10月 10-20元 20-40元 40-100元 100-250元 250元以上 戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-上新节奏 戴可思除上新婴童护肤新品外，积极拓宽婴童用品下其他类目；Aveeno结合双11大促上新多款直播专享链接；薇诺娜宝贝在新品选择中继续深耕于婴童护肤赛道，上架多款婴童乳液/面霜和润肤乳 婴童乳液/面霜 婴童护唇/润唇 鼻眼清洗液 洗发水 沐浴乳/沐浴露 润肤乳 2022-10-09 2022-10-21 2022-10-24 2022-11-01 2022-11-03 2022-11-08 2022-10-19 护手霜 2022-11-02 洗浴护肤礼盒 2022-11-07 润肤乳 2022-11-09 洗浴护肤礼盒 2022-11-12 婴童乳液/面霜 2022-11-12 爽身粉/痱子粉/爽身水 2022-09-27 2022-9-30 2022-10-03 2022-10-10 2022-10-10 2022-11-14 婴童防晒 润肤乳 润肤乳 婴童乳液/面霜 洗浴护肤礼盒 婴童乳液/面霜 aveeno官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月） Aveeno在淘内投放策略重心在手淘淘宝直播，同时由于产品品牌力较强，因此我的淘宝成交占比较高 访客数占比 aveeno官方旗舰店 品销宝- 品牌专区 直通车 万相台 引力魔方 我的淘宝 手淘搜索 手淘推荐 手淘旺信 淘内免费其他 淘宝客 手淘淘宝直播 一淘 2022年5月 6.54% 6.02% 3.39% 4.04% 9.43% 6.22% 2.68% 1.82% 3.93% 6.54% 48.56% 0.82% 2022年6月 7.20% 10.89% 5.26% 10.12% 13.61% 12.33% 4.78% 2.28% 5.45% 11.55% 15.64% 0.89% 2022年7月 14.00% 12.90% 4.68% 5.00% 17.70% 21.05% 4.80% 2.37% 7.21% 2.97% 6.47% 0.84% 2022年8月 12.33% 12.32% 6.49% 4.72% 12.76% 18.25% 6.37% 2.04% 7.35% 8.24% 6.61% 2.52% 2022年9月 6.95% 6.78% 5.48% 3.82% 7.61% 10.19% 3.88% 1.05% 5.32% 2.95% 45.16% 0.81% 2022年10月 4.99% 5.93% 3.25% 5.14% 12.01% 8.44% 4.07% 1.15% 5.19% 4.91% 44.04% 0.88% 交易金额 aveeno官方旗舰店 品销宝- 品牌专区 直通车 万相台 引力魔方 我的淘宝 手淘搜索 手淘推荐 手淘旺信 淘内免费其他 淘宝客 手淘淘宝直播 一淘 占比 2022年5月 8.95% 4.97% 2.05% 0.58% 20.20% 7.26% 1.21% 3.79% 5.98% 10.17% 30.64% 4.22% 2022年6月 6.56% 7.62% 4.70% 0.97% 22.96% 11.32% 1.73% 4.21% 8.57% 22.54% 5.23% 3.60% 2022年7月 14.00% 8.91% 5.74% 0.67% 16.22% 16.96% 1.74% 5.37% 10.10% 13.23% 3.46% 3.60% 2022年8月 11.63% 7.80% 6.26% 0.63% 14.92% 13.20% 1.89% 4.53% 10.43% 19.82% 4.91% 4.01% 2022年9月 10.32% 5.36% 5.41% 0.36% 13.92% 11.67% 1.61% 4.08% 9.01% 8.05% 26.56% 3.65% 2022年10月 6.95% 4.81% 3.32% 0.69% 23.11% 11.16% 1.34% 3.02% 10.36% 6.83% 24.61% 3.79% 薇诺娜宝贝官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月） 薇诺娜宝贝淘内注重对手淘淘宝直播和淘宝客的布局，依靠手淘直播结合淘宝客渠道吸引大量访客，打开销售额 访客数占比 薇诺娜宝贝官方旗舰店 品销宝- 品牌专区 直通车 万相台 引力魔方 我的淘宝 手淘搜索 手淘推荐 手淘旺信 淘内免费其他 淘宝客 手淘淘宝直播 一淘 2022年5月 1.03% 3.14% 8.11% 5.01% 7.72% 4.14% 2.98% 1.12% 2.63% 7.77% 55.63% 0.72% 2022年6月 1.70% 6.05% 10.97% 15.77% 15.16% 8.08% 4.88% 2.65% 4.17% 16.43% 13