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【森鹰窗业】竞争格局一、窗产业是大家居产业下一个万亿级的赛道,也

2022-12-18未知机构学***
【森鹰窗业】竞争格局一、窗产业是大家居产业下一个万亿级的赛道,也

【森鹰窗业】竞争格局 一、窗产业是大家居产业下一个万亿级的赛道,也是处于爆发前夜的消费板块,一面是巨大的增量、存量市场,一面是近万家窗企却没有绝对龙头。 “大行业、小公司”“极低的行业集中度”特征明显。 吸引众多上市公司跨界投资布局的,不只是因为足够的毛利空间,而是这个行业现在缺少代表性龙头品牌!这才是最大的机会。 二、如果说其他行业适用巴莱特的二八定律,那么中国窗产业可能更绝对,因为只有10%或者更少的企业在自主研发和创新,有更好的资源、人才和技术,引领不同的细分赛道。 而90%的中小品牌是跟随者或者次跟随者,产品趋于同质化、缺少创新、产能落后。 无论是行业主管部门、消费者诉求,还是从窗产业自身的健康发展角度,都急迫的需要代表性的全国品牌。 三、窗产业刚刚从相对标准化的建材属性——到定制化的家居属性的转变,这种转变过去经历了一段相当漫长的时间,这里有行业监管和行业标准的缺位、有消费者的意识培育和觉醒、有行业内部的长期同质化恶性竞争以及顶级头部品牌影响力不足。 然而,随着这些抑制C端发展的因素逐步改善,头部品牌梯队初步形成,定制外窗的消费才刚刚起步。 很多消费者并不清楚,一樘窗对于居住环境改善和空间装饰居然有如此巨大作用,所谓“非不为也,实不知也”。 四、未来行业的四大机会,一是中高端定制市场机会,门窗消费的转变;二是绿色节能市场机会;三是代表性的全国品牌将获得最大的行业红利;四是自主研发能力带来的市场机会。 五是存量市场机会,门窗是家装市场的蓝海,没有之一。 因为当年房地产行业发展最快的10年,遗留的是大量不合格的外窗,约10年的使用寿命到了大量换新需求,这是个可以持续输出的行业。五、森鹰的品牌占位。 第一,铝包木窗一直是窗品类中定位最高的,森鹰的定价和品质又是“鳌头独占”,是中国最高端的外窗产品之一,很多消费者购买森鹰门窗除了功能性和实用性,也是一种身份的认同感;第二,森鹰研发了中国第一款经PHI认证的“被动窗”,不但“起得早”,也“走得远”,现在已经形成了被动式产品家族,通过德国PHI-A级认证的产品数量占国内的46%以上。 “节能”标签深入人心。 而以铝合金窗由于天然型材的劣势,头部品牌突出“静音”“系统”“高端”“耐候”等诸多标签,唯独不敢写“节能”。第三,已经建立起全国营销渠道的窗企寥寥,其中能够持续提供高质量产品和确定的优质服务的,更是凤毛麟角。 森鹰在售后服务体系建设上领先行业,无论是产品铜牌身份识别、正反产品追溯、主动售后、心服务平台响应等,给下一步的品牌拓展垫定了基础。 森鹰在上市之后,公信力与影响力大幅提高,经销商渠道可以快速铺设。 第四,自主研发能力强,累计申报了近400余项专利,起草了国家多项重要行业标准,更重要的是森鹰有一套完全自主的系统,从供应商、加工设备、系统软件、研发体系、生产工艺、企业标准到售后平台,不依赖进口技术,现在已经从铝包木成功扩展到独特的铝合金系统,且每年快速增长。 六、品类拓展的优势。 未来想成为中国窗产业的代表品牌,前提之一是先做到“单项冠军”,然后纵向打通供应和完成生产基地布局,横向拓展品牌,最后才能做“全能冠军”。 率先进入“铝包木窗”行业,森鹰的选择是正确的,虽然起步艰难,但先避开了残酷的竞争赛道。 森鹰的优势在于从铝包木窗向其他品类拓展,供应链的复杂度、制造工艺难度均大幅下降,而品质控制和成本控制优势却可以发挥出来。消费者选择格力的空调扇,是因为他们相信格力一贯的品控和制造能力。 七、不可忽视的资本助力。 “欲戴王冠,必承其重”,森鹰经历了10年的IPO之路,企业付出了大量的精力和成本,不断实现管理的精细化、财务的规范化、完善内部外激励。而想做为窗产业的代表性品牌,则要付出更多的市场教育成本,要有更多的资本、人才优势,运营成本暂时会比较高。 可恰恰两个艰难相互化解了。 2010年,很多消费者还在购买成品衣柜,不知道衣柜可以完全“定制化”,紧接着索菲亚2011年就实现了IPO,上市当年不过8亿元左右的销售收入,然后马上进入高速发展期。 而现在,很多消费者同样没有意识到,门窗的定制已经丰富到了何种程度,从各种形状、颜色、材质、风格、玻璃、五金到电动装置。 2022年,木窗龙头森鹰IPO,窗产业同样如此。 而往往一个行业培育出了上市公司,就意味着整个行业的星星之火——即将成燎原之势。借助资本市场,吸引到的大量资本、人才、资源及政府扶持,都是非上市公司难以企及的。