巨量算数 DaaS-Auto 启势焕新 2021年中国商用车市场研究报告 数字化营销助力车企决胜3.0时代 前言 柳暗花明近拂晓,启势焕新赢未来 22三,要开川车辆询点、产超品下、新投股长以改受销效元件等原票的影项,产用专伞年钓 量二51烫。全一商车终完销至大54附,同出培长8%:午历史三,尺二前处于 存量了汽车易元点之一,也足面片车发展案时代川, 结合中国去观医素和当用专市场车意准+延:谈安当开专市场运丨立三的发历择总结为个阶段 ,7.0价-性型期:207-209年,方5入热期整期,7速复人1% ●3.阶精计担们期:202牛元学、此验投是指术1并化、宝式冬元件、运产括组化、资讯平台件 可效“化均时代,也导以定品木宋有发层的最丰要均时期。 22一上车高店长的背汽,实标点注在多日平湾激、超载整限产学态化肯票下透本性店长。 2个缺空此类收红利的激十:些体商用车安大概率千六汇凝人午些马长,产方的意当将 从兰另了为美车英者,,室或月车车为三;产一客其金车他生方肯然,家生除变化商,,管如车成一已会了终十其成车划,,伍点口终个组分领坛,过兰旅济、家当等户年场三:整户车的小更为元,所涵益人群止更广润。以未六 车立关客典厂户人群的声多,三效厂产次,满户多多场的求, 长落个式培长,三量培转或为质。不又,砸右人群头代,消或升数,上产更多关注是与质、性化和品阵洲,灵法化发展也在印益化生产转变。大沙,商片斗产,后势述归期,不来发是努三测“音花归”,黑夜后跳流也将创菜。在这个以潮流,名七运仁款的 详派,“户费新”,1行责大方3元势 22三是一”规号一年,是中国年丰场入3约第一车,点是各A,支术 全和品所兴额最为关链约一年,提斗产品大均司时也要化创新销,得分领表均常求若导化, PAR11 商用车市场洞察 31 CONTENTS 目录 总努善长,二中的 造勃整本:海,法十“培百次三、计年决与品价当传压许址 货车生态洞察 PART2 商用车线上内容生态 PART3 PART4 客车生态洞察 15 23 4.5 “红分:烫人产卖! PARI .54 启产决新,教十言第刀行业资局 写在最后 57 声明 PART1 商用车市场洞察 逆势增长,存量中的增量 牛是中汽车市该圾不三凡的一十:仁祝在疫情影冲和丝济下 行的双重压力卜:体汽中复会“晓。限威尔森达小数扭! 2020年乘用车销年下降?.3%:而章用平市系则现逆势上扬, 全年错兰诺长157场,足目前处二在至京年中市场的异点之一:宝 原因,包指政第、品、壳当等多方向因素; 自用三3心时代:将是陵术创实化、模式多元化、运营精组的时代品适拼和用户运营将己险了产而升级外:亡该竞争的必垒利器。1所谓:产品决定市场深度,营销决定市场广度。 乘用车年度销量 .T*::.- 商用车市场逆势上扬 2020全行,供汽亡方动资要:得产T国内 接资控二作内有字计行,汽车企业源女名产合 工,从弟二季息开始:无户积系的购车元求轻改: 正位1原还步复范,全午H工见的长。 活或尔变达示数强示,2070一乘与三美三降 7.356,L经连续一年长 表儿范可温,全午销量整生运坑运超期,实 逆势话长,系销量达45万:三,可 北培K18.7% 商用车市场销量及增速·" .T:;-.- =ll,;*,中 -3: 1: >J: d1 n11922c 1: 62 37 731991 ! 6: 12: 1" 2.7n :.: touci:u. 商用车年度销量. .T.:**.*. 2,9 +.45 15-1 322 11 3.73 1.3 561 2.141 tit. 2r. 7:.-1 2:-n :1: :i27. 细分市场呈现两极分化 从组分1场求看,货车三撑两十车持读云的丰玉场。220一货车第 量为47为吨:同北大照71.7%:客车销量及34/:比降4.9% 货车销量持续上涨,客车需求有所下降 43.2 35.7 3-1.11 资引导及强制更收资的刺激卜,任车销怕起于,们“治超加严”、缺 晨头tJ 419.: 318. 3183 客车市场年度销量及增速:, 4三 +: 十在三市域,受家斗音及、高领、共享中等多元化追方式心交展影旧, 客车十或代三时织艺究:预计本来这生影区勿会持统影向客三方.的发示: 客车方场三,房车纽方两即势增,成为及为性限能京点之一: 货车市场年度销量及+增速习 1.3 3.756 3.1:9. 2.995 -1..095 231 2J1c1 22 @益达说车 六空初快点到来,六车以购车本到运营成本这压五车活 人惊标引:!致征多车型所兰-及:级书求,所以车辆更换劣求才率段 内未中发,还有一个京医点划上控作了一"的人=总+ 商用车分地区销量 未来二三线城市有较大潜力 认全压区域消信兴若,商用十的当集中 一三历线法方,,三三线满方所体+最人: 2020年-人1292万瓶,司2加23.3, 本十场份额28.!%:二统城市第查112.5两,同比加2.456,1.份额为4.8%, 各区域市场销量增速4.. 鲁.JYi↓ 而从十尺人群分布宋,二三市的人型上和TGIK控马,说二二线成发有本些 大,小来大发晨湾刀。 0 r.3 20 32304 210x :7.50. 2.25 1.n.. .3.3. . 112: 11/:. 5: ; .X, 12 123.-1 5: 1:1.i F7: 各区域市场份额变化 2020年商用车市场兴趣人群分布 T,**± ,: OT:: 二站. 三法 T : 而从用人群分求石,三叫吃人群一上 和1创校高:六灭有很不发层空间。 2020年货车市场兴趣人群分■布: 1-. O I! F .i... 货车分地区销量 三四线城市未来发展空间大 3:194 23 71.-15 24U:: 21.5v 1_ 1733: 1.:35: 1i33: ■市 ■三. .*. .i.*. -1.4: 71: 1r?? '11.9 1.i.1 35 -433. a35 *4*, 生货车勇,二心定销量最的城心载,全 午销17.5万纳,25.2:市达 一成市上料当:分4.2 47.339:7销.量9为07.3万101.9万较,=[ 各区域市场份额李化 Wb*:ti** 各区域市场销量增速TI:F NF..:RX... :1 客车分地区销量 线城市实现正增长,相对其他线级城市发展空间 c:"s- 2.2; -1.↓- -1372 相一载级成准,下选,一然场方客方现了微 +录高的是一线城市:为1U2万辆,方场份额山了客车整供内0%: 各区域市场份额变化 各区域市场销呈增速·." ★, 4 ":T OI-.L.P3 为24.二%,份最,一减GI人到 1%,口灵其木宋变六的发展间 究其原,方:交退部出“7070个实场 主点区或公安车全直动”,是使主点区以 其是一装坛客年详的列:一, 山,千行一热平成方禁房车一营一址约城观机,没备附对 三的至起一完拍“月 ■国. ■三线 20:0- 2023 . 73.1951 22.150 .4. 18.945 19.5 6.13: 1.2 .0 . .. . -5 P4E5 ±. 1.53 .32: .7.50 10y 132 ". 2:020年客车市场兴趣人群分布 二法 ? 宏观因素十政策因素十市场因素十人群因素 合力刺激商用车市场的活力与潜力 并F忌作为六工三的二臣运想:其展平收家现恶、收用的和,并三与钧周 上“司素等有差学快:亡国排可“新甚注”差展、国收策实生、同二如沟然,“销 化,线内李塔长和与张范来这繁来等种,社叫产于教,为商 ●新基弹发展:三浸注没,左逆投太,激毕兰于这上 宏观因素●物流行业增长:恂行善长流裁:激斗 政策因素 老旧车加速淘汰:田-车!与泛然:三叫亡科限衍至严,田家层面以 ●国三六政策玉实施:,爱回淡六川效大标注影前白,下少干三提前购买点术级似望 ,治超加严:,三爱读,大小治! T名:导致甲年运能下泽,刊车求 为「下冶:「内奔多,月二 。车企市场营销呈现多元化,当针江址主滋·医步转 营销因素也过一丰·三竿,平于岩从裁二法 ●线上内容生态的完:江口 烈抚的!活:阅读,互站、挂,会享 用户因素 =19 ■: 商用车市场的发展历程中凸显出四个比较显著的特征 市场集中化 货车和客市场销兰11(车全份额交大让一扩六,头部企业的泵 定度越久越高:广场的与口度上在遂孕提升: 在资二领,五交、解放、初日、东风为代太的企业府中场变化1有差充足下经验,在境,们作够生机会边一步升效率:在逆境中也能多稳处益:保特函兰远升场偿;在客二城,铃、上 为汽大通MAXUS、宇通率牛十场案口度主仁个断川,广口卜游企业 平动风途非不相对需:政的以以及市多销中平波出对宝门影更 2I0:19t-2020年品牌销量T0P10市场份额 货车品牌市场份额TOP10 客车品牌市场份额TOP10 67% .." 70% . .*4 73% 1: 77% :2. 17: I.a : :.. * : .... t.*: : E.s: L-=2 : 2 :.3 1:3 ; 7111年 21年 3"年 现随若:心点只一度牌的起营;,道元牌,多门寸习逐患范单大送:机品望公营第-也化成为的人买竞主点年承 进一人依 产品高精化 F工来随老榜联网、人下智非、5G以及北斗导防系统手快术下发表普及, 首沼歧术遂注与汽车斗造深度出合,产用三行业智能必以的推广和于 洪程人折速,应出含天万,联报术川速落,末来 商用平产呈通为与高精、数字 产左川户角度:商车控注点发生时里变化:多车内容集口于“智能、月划驾驶”等关键汽,而客一一上也对“大人驾数、月划驾装”等科核游相关下闪溶亚为关:首用车型高化利科核件车价闪数化营销-生力多可能性。 企业2020年部分商用车智能联布局情况 上汽红岩 “2”,,,技、 、北斗:源、:共:_汽量:启 “级份”,好用:+ 动业化营:并与兴会公一达或德格作:H证,一划新额 发共车,共、经、 发,“款动” 福田汽车久. 中国重汽 东风汽车 !取巴K球家,将区 卡,汽 202世元营:x联 、4溢$特实",[、该护[=、、可、 陕汽集团 金龙客车 宇通客车 "50、发,禁山本共京 客群年轻化 上量引擎数后至示,主产于立领减,00计40岁以下个轻二产比为 73%:→1-2℃19什的62%是升5%,!川户麦格十轻化。市类,户是重视 资江息求价信,更海:」通证源视领币类媒休等得道发取品牌及十型位息并边行效,续上!寻将可为有效: 商用车市场关注人群年龄段分布 >T<:= 2.20231% %:2- 22.1* 21.1*2. 2.. T-=2.G: :+3,r.% 31别43本11¥.5G*5券以上 年轻人群(18-40岁)通过短视频/垂类媒体等 渠道获取汽车信息的人群占比 83.9% 营销数字化 数字化营销,决胜下半场 结会十国宏观达泰和产用市场十档至道旁,我穿用三市场边十五计 的发出力是总结为三个阶没: ●1.0价段-粗放考长期:2006-20二1计,儿阶段终端开求,六法粗放式 长,中运楚过5% ·2冷设换挡转型:20122019午,市场入调率:平购增依为1%; ●3.3价段精转作止:2029什开始,阶设将元术创新化、莫式多元化 运营精纠化、类训十台化、营销数字化的代,主是认定品牌六兴至洁 发属下最中