【天风商社食饮】顺鑫农业南京大商交流要点1108：抛开疫情因素白牛二销售未受影

□【天风商社食饮】顺鑫农业南京大商交流要点1108：抛开疫情因素白牛二销售未受影响，金标陈酿终端利润可观，经销商信心充足南京市场基本情况：江北区今年因受疫情影响，一年销售额大概在1.2亿（去年达到1.3亿元），其中白牛二占比60%-70%。 白牛二情况：抛开疫情因素，白牛二销售未受影响，甚至疫情对于白牛二销售有利好作用，因为消费者购买力减弱，所以有饮酒习惯的消费者依然愿意购买性价比高的白牛二产品。 同时由于南京正在进行大量的基础设施建设，外来务工人口增多，这类人群是白牛二的消费大户，所以目前来看白牛二的基础销量变化不大，经销商信心较为充足。 金标陈酿情况：作为新品，客户的接受度较高，但是由于牛栏山在消费者心中还是15元价位的酒，价格主导消费的情况下金标陈酿市场动销在 20%-30%。 经销商从8月份开始铺市，终端门店的利润可以达到40%，净利润在17元。接下来各区域会根据第一轮铺市的体量去测算明后年的金标任务量。 光瓶酒竞争格局：15元价格带的竞争对手是光良和分金亭，40-45元价格带的竞争对手是汾酒（38元）、古井的光瓶酒（45元）、五粮液的尖庄。 但是目前这些产品品类较为单一，而牛栏山产品较为成熟、品类比较多、可持续性更强、认可度更高。