数字藏品2.0时代发展研究报告

元宇宙雷达出品2022.09 元宇宙雷达出品2022.09 元宇宙雷达出品2022.09 元宇宙雷达出品2022.09 元宇宙雷达出品2022.09 元宇宙雷达出品2022.09 2.0时代的发展研究报告 报告摘要 数藏2.0时代的到来，数字藏品侧重数字权益 大IP背书、多方受益、落地权益是数藏营销2.0时代三大特点 数字藏品要脱虚向实，实现数字资产和实体经济之间的协同发展 2 3 思考 数字藏品该何去何从 摸索 数字藏品与行业 未来 数字藏品价值分析 思考-数字藏品该何去何从 •数字藏品发展的现状 •数字藏品未来的价值走向 用途价值不明确 唯一性的讨论 权益未见 质疑声此起彼伏，数字藏品概念出现信任危机 我买数字藏品用来干嘛呢？有什么用 博物馆的文物制作成数字藏品，那是复制品，有何价值？ 当前同质化严重，风格的相似性和原创性如何判定是唯一？ 平台发展不规范 数字藏品怎么证明唯一性？平台该如何做好保障？ 5 “炒”起与潮落，数字藏品热度下降，已开始进入冷却期 蛰伏期 爆发期 冷却期 从NFT概念的入局，元宇宙概念的兴起，再到金融化，数字藏品概念正式形成 行业、品牌、个人、平台…多方角色快速野蛮发展 监管趋严、平台愈发规范，数字藏品前行脚步放缓，产业布局降温 音乐 家电 服饰 特步推出首款数字藏品“160X-Metaverse” 度晓晓与龚俊数字人发布全球首个虚拟偶像音乐数字藏品 中国家电网携手浮云艺术，与5位青年艺术家首次发行五款数字藏品盲盒 2020.9 2021.9 2022.32022.5 2022.9 数据来源：百度指数 百度指数“数字藏品”关键词PC+移动端搜索指数趋势图 6 数字藏品市场发行量与发行总额双量下滑，虽行业降温但凛冬未至 •2021Q4-2022H1数字藏品发行量迅速堆起，6月市场存量虽然下探但规模仍在 •今年2月份开始，市场情绪疲软，发行量/额增长率开始大幅下滑，下降空间打开，近4个月跌势凶猛 2021.10 2021.10 7 数据来源：01区块链、Forechain 狂热过后，数字藏品开始尝试新阶段探索，数字资产进化成数字权益 1.0 用户尝鲜消费主导阶段，狂热是市场状态 售卖周期 藏品属性 参与行业 快速售罄，供不应求 多数无特殊属性 各行各业各方遍地开花 2.0 用户消费回归理智，藏品回归价值本身 售卖周期 藏品属性 参与行业 数字藏品健康化的探索 NFToken NFRights 非同质化货币 非同质化权益 周期变长，供大于求 多数具有权益属性 参与角色优胜劣汰 8 层层考验下数字藏品价值不再“画饼”，混合价值更实际与真实 艺术与收藏 价值 监管 版权收益 价值 去二级交易化，剥离了数字藏品的金融属性 技术 元宇宙的发展不成熟极大限制其使用场景 层层考验 权益归属 价值 市场 传播营销 价值 社交与互动 价值 私域存量 价值 杂乱无序的多方扩张带来无意义的市场环境 9 品牌资源 流量分配 存量 数字化 创作者+收益 用户+权益 链接 深度合作 运营维护 互利共生 战略合作 链接 平台 品牌 /IP 用户 创作者 洞察：数字藏品可成为数字化赋能多方角色的新领域 平台+运营 品牌+传播 社交互动 存量 营销 存量 收益 版权 娱乐社交 用户权益 收藏投资 10 摸索-数字藏品与行业 •影视综艺 •音乐 •游戏 •体育 •文旅 “文化艺术”是数字藏品内核，行业数字化探索需“对号入座” 影视综艺 音乐 游戏 体育 文旅 文化娱乐属性 文化传播与破圈 艺术收藏性 与文化/艺术相关行业 12 电 影片宣传 长尾曝光 经典纪念 影+数字藏品 剧集+数字藏品 拓展衍生消费 内容引流 专属数字头像 联动平台 打造人物IP 剧集宣传 影视综艺：数藏的花样玩法提升影综影响力、提升用户粘性 01 提升IP影响力 02 沉淀粉丝价值 03 深度发展商业化 衍生消费 私域流量沉淀 线上线下权益 综艺+数字藏品 媒体+数字藏品 快速营销 特殊身份 弹幕特效 互动 13 数藏案例展示：中国说唱巅峰对决&笑果文化X小红书数字藏品头像 新鲜盲盒、重在参与借力传播、蓄力私域、线下引流 爱奇艺基于此综艺对外授权了超过五个数字藏品或数字衍生品项目 活动周期9.10-11.5 参与话题为选手打call 拉长周期，延长曝光 大众营销 ARS SSR 幸运赋能王牌赋能巅峰赋能 阳光普照赋能 笑果X小红书 笑果宝藏新星系列数字藏品头 爱奇艺X中国说唱巅峰对决中国说唱巅峰对决数字藏品 加入粉丝提前购票权 积攒私域流量 线下最终实体权益 14 权益赋能分类 像笑果文化数字藏品活动参与流程 音乐节/演唱会 发行公司/平台 强化活动宣传 协助线下衍生品售卖 强化宣传 孵化衍生IP 门票预售新形势 划分优质用户圈层 音乐：深化版权认知，强化版权认同属性 音乐行业具有浓厚的艺术属性和潮流气息，同时音乐行业具有很高的版权保护意识，数字藏品+音乐将为音乐人、音乐节or演唱会、粉丝用户、发行公司、发行平台等音乐设涉及多行业以及角色深度赋能 数字藏品 音乐人/创作方 增加版权收益 更多破圈机遇 提升影响力 打造个人IP 粉丝用户 首听权益 协同创作 共享版权 增值附加权益 增加收益渠道 版权管理 15 数藏案例展示：音乐数藏平台贝多音乐&草莓音乐节 平台活动 贝多音乐-音乐版权收益藏品平台草莓音乐节数字藏品 藏品玩法 平台玩法 购买喜爱的NFT 参与共创 凭借权益获得对应收益 购买本系列藏品即可获得「正在现场app」内惊喜权益一份 可获得草莓音乐节指定款周边商品20元代金券 特定编号的用户将获nice发售的 《I.M.O.地球观察日记_致敬系列》版画原价购买权 16 特定编号的藏家将获得指定场次预售单日门票1张 会员商城优惠权益 游戏道具兑换权益 会员尊享身份权益 纪念、收藏权益 新IP的诞生 角色IP 授权 新故事 游戏本身IP 借力 数字藏品 新玩法 游戏平台 联合发行 全面赋能 新场景 游戏：与数藏的相撞耦合出更多游戏玩法与用户权益 游戏上游 游戏体验侧 玩家侧 ……. 17 多款游 传统门神贴画X 赋能游戏粉丝权益 会员商城 Buff特权 弘扬中华传统文化 打造游戏精品力作 游戏礼包兑换码 绑定礼品赠送 落地 数藏案例展示：灵境·人民艺术馆“弘扬中华传统文化打造游戏精品力作” 灵境·人民艺术馆联合五家 游戏企业推出系列数字藏品 推动 戏，系列出品 波克城市《猫咪公寓2》 拟人IP《岁时令》X《奇趣博物馆》三七互娱吉祥物“洋葱头” 完美世界“好运茶铺”IP 网易游戏吉祥物火厉HOHO 18 全球/区域赛事 粉丝希望参与到团队职能侧 球队/组织 体育明星/个人品牌 数字藏品 拉动 体育相关产业 体育：研究粉丝经济是数藏在体育行业的靶向点 粉丝经济 享VIP俱乐部权益 拥有专属身份凭证 用于IP收藏/纪念 增加身份认同感 衍生消费 19 数藏案例展示：浙江广厦男篮数字藏品&中田体育创世跑鞋 明星IP 赛事IP 体育消费 NBATopShot 冰墩墩数字藏品 中田体育创世跑鞋 数字藏品+运动锻炼的模式激励用户对品牌的消费 运动赚积分 购买/赠与 积分赋能数字藏品 兑换其它 团队IP 勋章具有唯一性 官方藏家球迷 官方实名制球迷群 参与球迷线下开放日 与偶像交流、互动、签名合影等福利 20 文旅：打开IP声量、加码数字建设、释放艺术价值 数字藏品 地理 景区 非遗 文旅IP的破圈 文旅的数字建设 传承历史、文化、艺术，释放数据价值弘扬区域风貌，打开地域IP声量 艺术 文物 文旅数字价值释放 打破常规，宣传景区文化、刺激消费需求放大艺术品艺术价值，加速艺术数字化进程 弘扬地方文化特色，实现历史文化数字化破圈 …… 21 数藏案例展示：《印象西湖》系列权益数字藏品 其它文旅行业数藏展示 印象西湖数字藏品：文化输出+刺激当地文旅消费 非地 藏品权益玩法：购买数字藏品，机会获得进阶权益 权益一 权益二 权益三 遗理 梅兰芳数字典藏《太真外传》无锡记忆-西林园 艺术品 张仃《太行秋色》 文物 昭陵博物馆《昭陵六骏》 单人门票优惠权2人同行免单兑换券3人同行免单兑换券 22 洞察：数字藏品赋能行业及品牌具备的3大具象特点 具有强影响力IP 依托自身IP 合作其他领域大IP 带来多方收益 具备权益功能属性 品牌/用户/平台三方收益 本土化发展的非同质化权益NFR 23 洞察：频频破圈，数藏营销成为新媒体平台博弈的战场 微博与Topholder的战略合作、B站以自家IP发布数藏、小红书和笑果的合作以及其它社交平台入局数藏的动作来看，数藏领域已成为新媒体平台或内容社交平台的博弈战场。 平台 IP 新综艺 平台间战略合作主推自家IP合作营销 微博XTopholder新学期，从「头」开始 哔哩哔哩Bootybirds屁股鸟系列数字藏品抽签 小红书X笑果宝藏新星数字藏品 24 附录：其它行业参与数字藏品的品牌及平台部分展示 服装服饰 食品饮料 汽车 影视娱乐 数码通信 平台 25 备注：以上排名随机，不分先后 未来-数字藏品价值分析 •脱虚向实，赋能实体经济 •多维价值渗透营销闭环 •增量与存量的共同载体 脱虚向实，数字藏品需要赋能实体行业 概念兴起 技术探索 市场爆发 冷却降温 回归实体赋能 新方向、新赛道 重新定义 价值探索 1.0时代 2.0时代 影视娱乐 体育运动 数码电子 美妆护肤 食品饮料 音乐 文化旅游 个护快消 27 数字藏品契合用户的猎奇消费心理，是企业/品牌寻求增量的新抓手 28 数据来源：艾媒咨询 做存量的支撑，数藏运营或成为私域长效经营的解决方案 筛选 入门权益 私域社交+积分激励 基础（头像、身份）权益，具备随机性 初级权益 激励 影响 中级权益 参加线上线下活动权限 基础产品+衍生周边福利 高级权益 培养 裂变 尊享权益 裂变传播 29 企业品牌数藏营销的金字塔价值模型拆解 产品共创/经济共创/文化共创 打造新场景 传播裂变 破圈 数字化 大IP 艺术特点 文化融合 顶层目标 多方收益实现价值升华共创 中坚价值 品牌营销是营销发展主阵地增长 底层基础 载体 IP与内容是数藏基础 数字藏品营销价值三层级模型 30 品牌数藏营销闭环策略 数字通行证 虚拟积分 尊享会员 共享版权经济 玩法与策略 IP收藏 社交互动 明确受众 获客引流 私域留存 多维混合价值渗透数藏营销链路形成行销闭环 社交属性 艺术属性 文化属性 营销属性 定义数藏 平台合作 •数藏平台 •社媒平台 •自研平台 31 报告获取途径 CITATIONDESCRIPTION 引用说明 元宇宙雷达所出品的原创报告均于【元宇宙雷达】官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注官方微信公众号。 报告引用授权途径 关注官方微信公众号，并在后台进行转载留言 报告及相关文章链接转载途径 关注官方微信公众号，并在后台进行转载留言 版权声明 LEGALSTATEMENT 法律声明 本数据报告为元宇宙雷达制作完成，报告页面中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均属元宇宙雷达所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来