宁波小租赁商纪要1）设备品类以臂车为主，共210台；疫情过后，需

宁波小租赁商纪要 1）设备品类以臂车为主，共210台；疫情过后，需求好于去年，节点出租率约为95%，高于去年同期3-4pcts；今年4月份由于疫情因素，最低出租率约为70%。 过去几年正常的年化出租率在85%左右。 臂车之前价格较高，年内宁波市场受宏信指导价调整影响，导致年内累计价格减少20%左右（4月疫情臂车租金降价20%，而后价格平稳）。目前高米段（相对供给稀缺）的臂车的租售比接近40%，低米段（22米、28米车型，供给较多）租售比在25%左右。 2）需求旺盛的原因，浙江地区和宁波地区内老旧小区改造；外墙翻新、落水管改造、防盗窗等安装基本上都会采用臂车，渗透率加速提升；长三角地区高机使用率较高，主要由于当地人工成本较贵；采用高机作业效率可提升一倍以上，可以节约工期和人工。 三四线地区高机尚未普及，未来仍有较大空间。 3）客户群体来看，中小客户或短租类客户占比可达25%；该类客户较为优质，租金价格可比大项目贵15%以上；短租这边日均租金可以长租日均租金贵一倍。 中小客户要求租赁商相对灵活（签约、定损等），服务响应要求更快，这个是大租赁商不具备的。 4）设备价值问题。 国产设备厂商（鼎力中联徐工）通常给到6个月免租期，首付10%-15%，月供5年；融资成本2.9%-3.6%，外资厂商分期给到4年。年内国产设备厂商考虑返点部分，降价幅度5%，今年之前价格较为平稳。 需求旺盛，目前设备厂商已经断货。 长期来看，零部件国产化可能会进一步降低设备厂商成本，但是如果某厂商设备持续降价，那么考虑保值问题，租赁商就不太愿意采购。设备使用15年以上没有问题，目前其有03年的臂车还在使用。 通常情况下，臂车第一年会有些小问题（螺丝松动之类），第2-8年基本上都较为稳定，第10年需要对某些涉及安全的备件进行更换。整体来看，只要保养得当，设备使用寿命很长。 6）租赁价格展望。目前是个均衡水平。 如果完全是新机的话，25%左右的租售比刚刚能否覆盖还款现金流。不同区域竞争情况不同，看头部租赁商报价竞争策略。7）扩张难度及头部企业比较。 跨区扩张的核心担忧是销售人员飞单跑单，服务人员是否得当保养问题。 宏信的解决方式是销售人员定期换区轮岗（比如说宁波做两年调去江苏）；华铁采用的是店长承包制。从效果来看，华铁的尝试更好一些。 众能联合在尝试平台战略，但目前来看不太成功。