酒鬼酒：2022年半年度报告

酒鬼酒股份有限公司 2022年半年度报告 【2022年8月30日】 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王浩、主管会计工作负责人赵春雷及会计机构负责人(会计主管人员)赵春雷声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 本公司已在本半年度报告中“公司面临的风险和应对措施”章节阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义2 第二节公司简介和主要财务指标6 第三节管理层讨论与分析9 第四节公司治理21 第五节环境和社会责任22 第六节重要事项24 第七节股份变动及股东情况29 第八节优先股相关情况33 第九节债券相关情况34 第十节财务报告35 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的会计报表。 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/酒鬼酒公司 指 酒鬼酒股份有限公司 中粮酒业 指 中粮酒业投资有限公司 中皇公司 指 中皇有限公司（为公司第一大股东） 中粮集团 指 中粮集团有限公司（为公司实际控制人） 皇权集团 指 皇权集团（香港）有限公司，为EverwinPacificLimited关联公司 湘西州 指 湖南省湘西土家族苗族自治州 酒鬼酒供销公司/酒鬼供销公司 指 酒鬼酒供销有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 中国证券登记结算公司 指 中国证券登记结算有限责任公司 深交所 指 深圳证券交易所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 指 公司聘请的会计师事务所 元 指 人民币元 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 酒鬼酒 股票代码 000799 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 酒鬼酒股份有限公司 公司的中文简称（如有） 酒鬼酒 公司的法定代表人 王浩 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 汤振羽 宋家麒 联系地址 湖南省长沙市雨花区沙湾路239号酒鬼酒大厦13楼 湖南省长沙市雨花区沙湾路239号酒鬼酒大厦13楼证券事务部 电话 0731-88186030 0731-88186030 传真 0731-88186005 0731-88186005 电子信箱 jgj000799@126.com jgj000799@126.com 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用☑不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用☑不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是☑否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 2,536,952,389.28 1,713,733,739.76 48.04% 归属于上市公司股东的净利润（元） 717,931,898.71 510,322,703.05 40.68% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 716,260,719.27 508,357,237.58 40.90% 经营活动产生的现金流量净额（元） 300,714,245.00 679,337,445.30 -55.73% 基本每股收益（元/股） 2.2095 1.5706 40.68% 稀释每股收益（元/股） 2.2095 1.5706 40.68% 加权平均净资产收益率 18.49% 16.40% 2.09% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 6,026,648,241.79 6,011,275,281.94 0.26% 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,819,720,481.35 3,524,196,256.64 8.39% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 240,741.79 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,125,899.50 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 861,597.96 减：所得税影响额 557,059.81 合计 1,671,179.44 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用☑不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内本公司主要从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售，主营业务及经营模式未发生变化。 公司依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。“酒鬼”、“湘泉”为“中国驰名商标”，酒鬼酒为“中国地理标志保护产品”。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 2022年上半年，酒鬼酒以“坚持品牌引领、深化厂商共建、强化创新驱动、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，在品牌赋能、产品结构、市场营销、产能提升等方面不断加力,顶住国内疫情局部爆发、反复波动的压力，走出了一条以“高质量的高增长”为目标的发展新路径，加快推进了“十四五”战略目标的全面达成。 报告期内，公司整体经营指标达成情况良好，实现营业收入25.37亿元，较上年同期增长48%，实现净利润7.18亿元，比上年同期增长41%。公司盈利能力、营运效率持续提升。 2022年上半年主要工作如下： （一）坚持品牌引领，提升品牌赋能 1、高举文化酒旗，推动文化酒鬼行稳致远 酒鬼酒积极践行“中国文化酒引领者”使命，建立“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系。一是与单霁翔携手《万里走单骑2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”。二是冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”，开展精准营销。三是借力《中国婚礼》，以现有核心终端为第一抓手，聚焦红坛与宴席场景的强关联，提升品牌的活跃度、推荐力。四是启动馥郁书香工程，打造专卖店、旗舰店文化氛围，构筑支撑酒鬼酒可持续发展的文化坚实体系和根基，文化助力市场营销。五是推动与荣宝斋的战略合作，开发联名文化艺术典藏酒。 2、拓展圈层营销，实现核心消费培育拉动 酒鬼酒持续深度开展内参高端文化白酒价值研讨会、“馥郁荟”、“馥约”、“翰林盃”高尔夫精英赛、“名酒进名企”等圈层活动和终端推广，根据品牌发展进程，不断调整品牌策略，深入C端进行调研，开展消费者洞察和消费者培育工作，加强与销售的互动和消费者活动落地开展。 （二）深化厂商共建，创新合作模式 从产品研究、产品开发、产品管理方面塑造产品管理核心竞争力，形成“品牌—产品 —销售—品牌”的循环赋能模式。通过与大商、优商达成战略合作，开启“销量、产品价值、渠道质量”三位一体，“内参、酒鬼”双轮驱动的发展模式。一是与京糖酒业联手推出酒鬼酒（山水性格）系列文创产品，发展高端营销。二是与华致酒行合作推出金酒鬼文创酒，落实大商优商战略。三是与泰山名饮战略合作，开展大型会销，扩大品牌影响力。四是与华糖云商合作，推出内参酒文创新品《岳阳楼记》，展现中国韵味，成就内参文化酒新高度。 （三）加快全国化进程，强化创新驱动 1、优化市场布局，打开市场增长发展空间 酒鬼酒坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”的市场策略，实施分区域差异化经营策略。省内采取“一区一商，一品一商”的扁平化策略，持续推进终端精细化运作，筑牢市场基础，实现品牌贸易型向终端服务型转变。省外通过优商计划，依托核心省份，打造核心区域、核心城市，规划核心网点建设发展指标，以带动周边地市、周边省份全面发展。实现重点市场的突破，推动全国化拓展。 2022年上半年总客户数达1479家，较2021年末增长17.75%。实现客户规模、质量双提升。 2、强化市场拓展，终端建设渠道创新并举 报告期内，酒鬼酒全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度得到持续提高。酒鬼酒特色渠道创新模式初显成效，实现专卖店签约677家。组建新零售业务发展部，电商渠道实现销 售收入1.75亿元，创新驱动成效明显。 动销方面，局部疫情有反复，部分客户动销和资金回笼受到影响，导致少量客户及终端网点压力较大。公司采取相应举措，强化价格及市场管理，进行费用投入方向转型，回款心态到动销心态的转型，强化动销工作落地，降低疫情影响。 （四）挖掘产能潜力，优化供应管理 1、守工艺匠心，赓续传承打造品质坚守 酒鬼酒一直坚持“质量是生存之本、立业之本、发展之本”的生产理念，运用多种质量控制方法和工具，通过加强工艺专项检查和工艺培训，基酒优质品率再创新高，有效保障了公司产品质量稳定。 2、坚持科技创新，孕育馥郁香型破茧成蝶 酒鬼酒坚持与中粮营养研究院、中国发酵研究院的战略合作研究，坚持馥郁香型传统酿造技艺与现代技术管理相结合，坚持科技研发有效投入，通过员工技能培训、新品研发设计、重点实验项目、馥郁香型科学表达以及宣讲等，进一步提升对馥郁香独特工艺价值、酿造技术迭代价值的认知，让馥郁香的魅力能够为消费者感知、触摸。 （五）提速产能建设，构建产业格局 酒鬼酒科学统筹规划，加快推进生产一区技改升级、二区产能恢复、三区产能扩充以及文化产业园建设等项目，构建以馥郁香型白酒生产为核心的上下游产品配套产业集群，打造酿酒机械化、蒸粮自动化、园区智慧化的中国馥郁香型白酒之都，保障公司可持续健康发展。 主要销售模式 公司产品主要采用经销模式。销售渠道主要有线上渠道和线下渠道两种销售方式。 经销模式 ☑适用□不适用 区域 2021年 2022年上半年末 华北 184 235 华东 196 327 华南 73 101 华中 574 584 其他 229 232 小计 1256 1479 2022年上半年，公司线上渠道销售1.75亿元，线下渠道销售23.54亿元。经销商情况： 报告期，公司对前五大经销商客户销售收入为8.93亿元，占