【天风商社刘章明团队】壹网壹创:22H1归母净利-17.02%,疫情影响下消费疲软+内部组织&IT投入加大致净利承压,全域+全品类布局凸显经营韧性&长期成长性 公司发布2022年半年报。 2022H1归母净利1.05亿元,yoy-17.02%;扣非后归母净利0.96亿元,yoy-16.21%。 2022Q2归母净利润0.53亿元,yoy-27.63%;扣非后归母净利0.45亿元,yoy-31.29%。 2022H1实现GMV109.56亿元,yoy-0.1%基本持平,2022Q2实现GMV61.52亿元,yoy-8.2%,疫情扰动下上半年业绩有所承压。财报重点: 战略方面:“全域电商+新消费品加速器”双轮驱动,疫情下展现强经营韧性。 2022H1实现GMV109.56亿元,与去年基本持平: ①分品牌看:22H1新签约曼秀雷敦、瑷尔博士、冷酸灵、中街、stokke、心机彩妆等27个品牌贡献增量,对因疫情下供应链&物流受阻、GMV 有所下滑的存量品牌有所弥补; ②分渠道看:天猫基本持平,京东稳健增长,抖音/拼多多增长迅猛,同比+90%/+230%,对唯品会的下滑有所弥补; ③分品类看:家电/个护/潮玩GMV稳健增长+食品/宠物品类较快增长,对美妆品类的下滑有所弥补。 分模式看: 2022H1品牌线上营销服务营收2.11亿元,yoy+76.54%,占比33.41%,同增8.81pct;品牌线上管理服务营收2.43亿元,yoy-8.17%,占比38.39%,同减15.96pct;线上分销营收1.25亿元,yoy+25.61%,占比19.70%,同减0.69pct;内容电商服务营收0.50亿元。 总代业务收入贡献逐渐凸显:①存量品牌:依寇庭、瑞波琴等历经前期投入,进入稳健成长期持续放量;②新增品牌:hairmax和心机彩妆等品牌新接入总代业务,随着运营逐步稳定,有望进一步增厚总代业绩增长。 研发&管理方面: 2022H1/Q2研发费用为0.21/0.10亿元,分别同增109.74%/156.5%。 公司持续加强系统化建设+IT投入,第一期建设将近完成,预计下半年系统建设费用有望摊薄降低。 2022H1/Q2管理费用为0.47/0.29亿元,分别同增39.0%/68.09%,主因去年下半年储备人员增加导致职工薪酬增长较多,目前员工调整进展顺利,预期下半年管理费用有所降低; 盈利能力:2022H1/Q2归母净利率分别为16.60%/14.51%,同比降低9.41pct/13.31pct,除因受疫情扰动影响外,还因业务模式占比同比有所变化。 买断制下的品牌线上营销&线上分销服务占比有所上升,线上管理占比有所下降,而不同模式毛利率&费用率口径不同致盈利能力同比差异较大。成本端&费用端:2022H1/Q2毛利率为39.47%/36.09%,同降9.64pct/13.49pct。 分业务看,2022H1年品牌线上营销服务毛利率37.21%,同减4.36pct;品牌线上管理服务毛利率52.93%,同减9.32pct;线上分销毛利率 19.42%,同减4.72pct;内容电商服务毛利率34.05%。 2022H1/Q2销售费用为0.70/0.41亿元,分别同增95.31/95.79%;2022H1/Q2期间费用为1.19/0.71亿元,分别同增67.10/90.16%。 现金流方面,2022H1公司经营活动产生的现金流量净额-0.40亿元,主要系新增经销&分销业务,公司适当增加备货深度,以及储备人员较大导致职工薪酬现金较多所致;投资活动产生的现金流净额-0.89亿元,去年同期为0.86亿元。 货币资金截至2022H1为12.98亿元,yoy+123.46%,资金较为宽裕。 当前线上天猫平台受宏观环境、新兴平台崛起和超头缺位等影响有所疲软,但公司坚持“全域电商服务商”与“新消费品牌加速器”双轮驱动的战略,持续通过“全品”策略、数字化建设、新消费品牌孵化等多维方式进行业务拓展和效率提升,努力在困难中寻找突破口。 未来依然有信心以品牌管理公司模式穿越行业周期,稳健发展,预计22年净利润3.4亿元,对应PE19x。