匠心家居：2022年半年度报告

2022-030常州匠心独具智能家居股份有限公司2022年半年度报告全文 0 总经理致辞 公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2017年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。 一、市场、需求及行业基本情况 2022年7月13日，海关总署统计分析司发布《2022年1-6月中国主要商品出口总额、总 量》，显示家具及其零件1-6月累计出口额达到2,264.7亿元人民币，同比增长0.2%。 根据美国劳工统计局（U.S.BureauofLaborStatistics）7月中旬的报告，美国的年通货膨 胀率在2022年6月达到9.1%，高于市场预测的8.8%，为1981年11月以来的最高水平。能 源价格上涨了41.6%，为1980年4月以来的最高增幅；其中对民众生活影响最大的汽油，价 格上涨达到了59.9%，是1980年3月以来的最大增幅。其它对民众日常生活有影响的家庭食品的价格上涨了12.2%，达到1981年2月以来的最高水平；住房价格上涨了5.6%；新车上涨了11.4%；机票上涨了34.1%。 美国当地时间6月15日，美联储公开市场委员会（FOMC，FederalOpenMarketCommittee）宣布将基准利率上调75个基点至1.50%-1.75%的区间，是1994年以来最高的加息幅度。 2021年，减少了旅行及外出聚会的美国民众因为疫情导致的居家工作及生活方式而更加注重“homeimprovement”（家居环境改善），家庭家具及相关产品的需求在很短的时间内显著提升。 2022年，在收入没有明显增加、刺激性补贴不再发放的情况下，随着日用生活开支的增加、利率的上调，美国民众购买家庭家具及相关产品的意愿和能力均出现较大变化，而且家具及相关产品的价格增长也达到了9.5%，接近10%。 根据江苏省家具行业协会于2022年5月11日发布的《关于疫情对我省家具产业的影响 与对策建议》，江苏现有家具企业近万家，规模以上企业几千家，从业人员达100多万人， 总产值达1650亿元人民币左右，出口近50亿美元，居全国前三。报告显示，根据对江苏 省81家家具实体工厂的有效接触统计，只有11.3%的工厂现金流可维持四个月以上；82.3% 的企业销售额低于2021年同期，其中销售额下降超过40%的企业占比达到44.2%。报告总结说，“本次新冠疫情对我省经济发展、行业生产以及微观个体产生较大影响，虽然是阶段性、暂时性的，但却是全局性、系统性的冲击”。 二、公司的营收、利润情况及主要原因分析 在这样的市场环境下，公司2022年上半年的营业收入仅为7.82亿元人民币，比2021年同期减少20.34%，比疫情爆发的第一年2020年同期增长70.89%。 鉴于公司：1）有效争取了几个有潜力的优质新客户；2）预先调整了产品的结构、提高了产品的新颖性和先进性；3）及时调整了越南、中国一线员工的结构及数量；4）进一步强化了垂直整合的能力和深度，公司2022年上半年的毛利率与2021年同期相比上涨2.31%，进步明显。 鉴于公司：1）受益于2022年4月底开始的美元兑人民币的汇率变化；2）及时调整了越南、中国管理员工的结构及数量；3）收效于信息化建设和数字化转型的积累；4）进一步提高了现场6S管理的水平和综合效率，公司2022年上半年的净利润额达到1.73亿元人民币，与2021年同期相比增长14.64%，更是比疫情爆发的第一年2020年同期增长96.45%，在没有增收的情况下达到了“增利”。 三、持续保持与优质客户的粘性，积极开发有潜力的新客户 截至2022年6月30日，美国行业知名杂志FurnitureToday于2022年5月23日发布的 “2021年全美排名前100位的家具零售商”有28家是公司客户。2021年年末到2022年6月底，公司共成功开发了10个有潜力的海外新客户，包括COSTCO（开市客）、COSTCO（开市客）加拿大。10个全新客户中有50%在加拿大，符合公司“做大做强美国市场的同时积极拓展美国以外国际市场”的战略。 和2021年同期相比，在对美国市场的销售受到影响的情况下，公司对加拿大、澳大利亚和意大利的销售额分别增长了111.60%、13.81%和23.06%。 即便在美国市场，公司销售额排名前30位的客户中有63.33%实现了增长，增长比例从6.82%到435.33%不等。 匠心美国增加了和床品相关的业务人员。2022年上半年，智能电动床实现了销售额及销 售占比的双增长，增长比例分别达到19.26%和6.54%。 四、国内市场实现了零的突破，公司产品进入上千家零售门店 以往，公司对中国市场的销售主要集中在智能家具配件上，而且大部分也都是美国客户指定其中国代工厂向公司采购的。经过半年多和行业某知名企业的合作，公司第一代为中国市场设计开发的产品（亚洲款全电动、多功能沙发）于2022年6月底实现销售，并于7月进入该企业在中国的上千家门店。 这一类产品既适合居家，也适合办公休憩。和普通手动功能沙发相比，公司的产品功能众多又非常易于操作，对使用者没有年龄和体能的要求，适用范围相当广泛。 除了该知名企业，公司还同期开发了另外几家国内的toB客户。公司非常希望用自己在产品设计、开发及质量上的优势为这些客户赋能。 虽然这些业务短期内不会极大提升公司的业绩，却为公司有效开拓并服务中国市场奠定 了良好的基础。 五、更加注重创新设计，持续增加研发投入 研究与创新是公司的核心竞争力，也是公司持续赢得国外优质客户信任的主要原因。2022年上半年，在收入没有增长的情况下，公司持续增加设计与研发投入，比2021年同期增长9.68%，比公司上市前2020年同期增长110.01%。 2022年6月，公司被认定为2022年度常州市“专精特新”企业。 截至2022年6月30日，公司共拥有444项境内外专利，其中发明专利13项、实用新型 专利114项、外观专利317项。同一时期，申请中的专利尚有194项，其中发明专利42项、 实用新型专利19项、外观专利133项。 六、赴美海洋运费趋于合理，有助于增强客户海外采购的意愿 德鲁里（Drewry）是一家英国的独立国际海事研究及咨询公司，为全球航运业提供市场研究、分析及意见。2022年7月28日德鲁里综合平均指数WCI（WorldContainerIndex） 下跌1%至6,762美元/FEU，连续第22周下跌。本期可谓全航线下跌，较去年同期下跌28%。德鲁里分析并预测，西方国家（尤其是北美）的高库存水平、通货膨胀和疫情的影响，抑制了对中国商品的需求，未来几周该指数将继续下降。 公司自身的数据表明，最近上海、胡志明至美国的海运费已接近甚至低于2021年一 季度的水平，有的甚至已接近或达到2021年最高点的一半。然而，相比疫情爆发的第一 年2020年一季度，总体运费还是增长了3-4倍。 面对如此之多的不确定性：战争、疫情、通货膨胀，未来的市场和需求将是什么情况？公司将会如何面对？ 2022年8月2日，美国纽交所上市公司（NYSE代码:HVT）、南部及中西部一家顶 级家具零售商HAVERTYS公布了半年报。该公司成立于1885年，在美国南部和中西部的16个州经营着121家实体商店。HAVERTYS的董事长兼CEOClarenceH.Smith在半年报中特别分析了今年下半年及近期的行业趋势，有一定的代表性：1）疫情过后，消费者将继续回到他们以往的购物模式：集中在传统节日期间支出和消费。2）消费者可自由支配的支出受到通货膨胀、市场波动和地缘政治的影响，今年下半年的消费市场仍有可能充满挑战。 “正视问题、积极应对”一直是公司现有管理团队这9年来坚持不变的原则与态度。公司计划从以下几个方面进一步改善企业经营状况、感恩客户及消费者对公司及产品的信任、回馈公司2021年9月上市至今所有信赖公司的投资者： 一、实施一年内的第二次分红，回馈投资者 鉴于公司现金充足、客户收款安全、去年和今年上半年均实现较好的“增利”，公司决定实施上市后一年内的第二次分红，方案是向全体股东每10股派发现金红利5.00元人民币 （含税）。 二、继续做大做强美国市场，用创新型产品吸引全新客户 疫情爆发以来，匠心美国坚持参加每一届开幕的行业展会，从不缺席，用创新型产品、“激情”和“坚持”让新老客户看到并相信公司立足、做好美国市场的能力与决心，也因此对公司更加充满信心。 因为国外客户近期无法来中国考察，匠心越南发挥了重要的展示、交流作用。HAVERTYS负责进口服务的副总裁MattScalf带着他们在越南的团队于4月底访问匠心越南并评价说：“Youhavedevelopedagreatteamandcultureinthefactory”（你们工厂培养了很棒的团队和企业文化）。 未来，匠心美国、匠心越南和匠心新加坡将继续发挥在市场端吸引客户、服务客户的积极作用，有效规避疫情管控带来的各种影响。 三、放眼全球，积极拓展美国以外的国际市场 除了已经取得较大增长的加拿大、澳洲及意大利市场，公司也已开始推进新西兰、东南亚、法国等市场，并于今年上半年在匠心越南陆续接待了来访的新西兰、马来西亚及印度的潜在客户。今年下半年，公司高层计划走访欧洲诸国，在时机成熟的情况下有可能设立全新海外机构，进一步扩大美国以外的海外市场规模及影响力。 四、切实推进中国家具市场，无论是toB，还是toC 自今年上半年实现零的突破以来，公司会设计、研发更具有创新意义的产品，切实加强与知名toB客户的合作，力争将更多“具有匠心特色”的产品推广到更多门店，为客户及他们的经销商赋能，力争为中国消费者提供更多“奢而不贵”的家具产品。 借助2022年7月中国南方几个家具展（广州展、东莞展、龙江展、深圳展），公司邀请到了全国不同地区的家具经销商来到广东佛山的研发中心，一方面研究公司为中国市场研发的新产品，一方面洽谈未来的合作模式，收获颇丰。 和美国市场一样，中国市场也有“消费者信心不足”的问题。消费者信心不足势必影响 经销商的信心。对匠心这样一个全新的品牌，低迷的中国市场同样充满挑战。 “求真务实”是公司坚持不变的原则与态度。公司相信，在危机与挑战中达成并发展起来的合作关系未来有可能更加牢固与长久。 五、有效推进康养市场的发展，长期研究并关注“大健康”产业 自上市以来，公司通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品与国内几家知名康养机构建立了前期的关系，有的已进入实质性“投标”流程。令公司感到特别欣慰的是，通过和这些专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。 2021年5月11日，第七次全国人口普查结果显示，中国60岁及以上人口的占比已超过 18%，人口老龄化程度进一步加深。预计到2040年，中国65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。用公司“奢而不贵”的产品和理念为中国老年人服务，研究并关注“大健康”产业是公司长期而坚定的战略。 公司深信，和新冠疫情一样，现在遇到的困难与问题都是暂时的。“这个世界上没有不好的行业，只有不好的企业”。只要是这个社会所需要的行业，只要是人们的生活、生产所需要的企业，都有它存在并发展的价值。公司既要向行业优秀企业学习，也要坚持自己的核心战略、路径和特色。 “路遥知马力，日久见人心”。公司进入资本市场的时间尚短，投资者（无论是机构还是个人）、媒体、消费者很多都不了解我们。公司坚信，通过长期的努力与奋斗，公司的表现终将“有目共睹”，公司也终将赢得更多投资者、合作伙伴及消费者的信任与尊重。 常州匠心独具智能家居股份有限公司 总经理：徐梅钧 2022年8月15日 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人