互联网相亲观察报告

互联网相亲 N新榜研究院 INSTITUTEOFNEWRANK 观察报告 目录 CONTENTS 引言 听ta说 一些朋友们的恋爱观和相亲故事 相亲新阵地 01直播相亲、婚介所平替、爱情网课、 相亲020，网络相亲模式一览 02 相亲众生相 代际差异也好，地区差别也罢 门当户对”是永恒的话题 03 相亲新风向 互联网处处都是相亲角 也有人找到新商机 附录 后来的ta们 仅供参考的追爱经验分享 新榜研究院 我们暗（qin）中（shen）观（chang）察（shi）了 一些网络相亲方式 ◆我们围观过直播间里自导自演的相亲“剧本”，也看到了在茫茫人海真诚寻爱的普罗大众； ◆我们见识过各类奇葩的偶标准，也见证了通过网 络相亲喜结良缘的恩爱情侣： →我们还发现相亲机构里不仅有相亲教学和恋爱技巧课程。还能帮客户挽回感情。为客户实战模拟各种 社交场景.. 我们看见了各年龄段单身人群的困扰 以及为寻得爱情所付出的努力 →乙世代发视频羞涩求偶，期待一段美好的爱情； →适龄青年在工作生活的压力下耽误终身大事，引得 父母代为相亲； ◆离异/丧偶的中年人藏起伤口，依然期待婚姻与爱； ◆银发族为排解孤独。也踏上了相亲之路 报告旨在通过观察互联网上的多种相亲模式，以及反映出的相亲人群众生相。为单身人群提供一点寻 爱思路。 也希望已经牵手另一半的你，且行且珍惜。 新榜研究院 引言 听ta说 [ 我有一个朋友 可以接受相亲吗？ ，希望可以自然的、无目的的认识一个人，然后相知、相恋、结婚，但我不反对相亲。现在很多人没有时间和精力去慢慢 了解一一个人，相亲对象经过了朋友亲人 的筛选，更合适也说不定。我说的是合适，不一定是爱情 相亲不够浪漫，但是家人朋友介绍的话可能更靠谱。为什么我妈还不安排相亲？我觉得靠自己脱单悬了。 相亲的时候会关注什么？ 性格是否随和，情商高不高，能不能聊到一，对一些热门事件的看法，多少能看出来三观是否合拍。 衣着、长相、行为举止得体，主动照顾 女生也很重要，帮女生推门、拉椅子 主动结账也会增加好感，不过我会把钱A 给对方。 女生是否精心打扮过，代表她对这次相亲的重视程度，还会聊原生家庭和成长 环境，进一步了解对方。 相亲最担心的情况是什么？ 没感觉。谈恋爱就是看感觉，所谓感觉是基于对方是高质量、高情商男性，与我的思想合拍，也不是无处可寻的【感觉】 没有担心。相亲就是互相查户口，匹配条件。我相信有人通过相亲找到真爱，可能 我没有那么幸运吧。 最怕普信男，恨不得把钱甩了就走。 ta们的故事 每次回家亲戚都要关心我的个人情况，知道我还没有对象就开始张罗介绍。我家乡地方小圈子也小，相亲就好像同学聚会。话题很快会转移到共同的朋友身上，相亲局变成回忆杀。 我结识新朋友主要通过剧本杀和密室逃脱。这类游戏比较刺激，能促进感情升温。游戏过程中还可以看到相亲时看不到的性格和特点，比如思维是不是敏捷反应速度快不快、够不够聪明、懂不懂得照顾人。 我和女朋友是从学校的论坛认识的。我在卖二手物品的版块发了书和电子产品，她加我微信要买书。我想女孩子拿那么多书太辛苦，我就送到她宿舍楼下了。第一感觉是很有礼貌很可爱的女孩子，之后每天都和她聊微信，慢慢就在一起了。 当时我看他发的键盘、耳机都很干净，书也保护得很好，觉得他是对待生活很认真的人。那天他送书过来，穿着白T恤，笑起来很温柔，我就沦陷了。干净、认真、体贴还喜欢运动，最主要长得也很符合我的审美 真的是不得不爱。 W新榜研究院 01 相亲新阵地 单身人群数量庞大相亲内容引发热议创作者纷查而来 据民政部统计，2018年，我国成年单身人口达2.4亿，其中超7700万成年人是独居状态1，根据测算，2021年独居状态的 成年人数量达到9200万人。圈子限制和适婚年龄的接近，使 得相亲成为快速高效脱单的手段之一。数据显示，超过八成的单身男性和超过七成的单身女性愿意接受相亲²。需求端的增长，加之短视频的飞速发展，各大平台中“相亲”的相关内容量以及创作者数量也逐步提升。 景相亲教学 音直播相亲三 下沉市场 红娘收徒红娘KOL快农村相亲实录情感咨询相案活动手 红娘KOLIK 红娘收街 ·相关作品数涉及达人数(单位：万) 同比+155% 同比+127% 2021年Q12022年Q1 相关作品数涉及达人数(单位：万) 同比+195%同比+145% 2021年Q12022年Q1 一发布笔记数·涉及达人数(单位：万) 相亲对象吐槽三同比+52% 三相亲经历 小红书 相蒸爱心理相案经历 2021年Q12022年Q1 同比+56% 亲故事红娘KOL 相亲教学 情感解惑相 红娘KOL相亲故事 ·相关作品数涉及达人数(单位：万) 环比+12%环比+11% 视号频一 相亲教学装 相案实录” 环比+6% 环比+21% 红娘KOL2021年Q32021年Q42022年Q1 相亲活动 丰动出声艺世花责 B 一相关作品数涉及UP主数量(单位：万) 站同比+108% 星座房座 2021年Q12022年Q1 同比+50% 数据来源：1、民政部，2018；2、《2018年度中国男女婚恋观调查报告》，世纪佳缘 2018.4；3、图表数据来源：新抖、新快、新红、新视、新站，2021.1-2022.3 M新榜研究院 相亲直播间 嘉宾的爱情加速器 数据显示，61.63%的单身青年没有机会接触到可发展恋爱关 系的异性,三成人表示每年能接触到的合适异性仅3个左右 社交圈过窄是导致单身的重要原因1。在此背景下，线上相亲 应运而生。调研显示，疫情后，线上婚恋成为43.7%受访者首 选的婚恋解决方案？。 其中，相亲直播间倚赖着“社牛”红娘活跃气，引导男女双方 互相了解、牵线搭桥，有效解决了用户“没资源”、“没自信”、“ 不会聊天”的问题,成为了一众单身男女的相亲聚集地。 直播相亲基本流程 直播间中，男女嘉宾从个人情况、择偶要求，聊到家庭背景、结婚生子、养老送终。短短十来分钟，进度条已然拉满下半生。 上麦资源 破冰适配 牵手成功 短视频平台中，直播相亲的主要形式 1v1快速匹配多人连麦，竞争“上岗”九宫格“群面试”相亲 1红娘+2嘉宾1红娘+n嘉宾（n≤6）1红娘+8嘉宾 数据来源：1、《珍爱网2019Q4单身人群调查报告》，2019.11；2、《后疫情时代大众婚恋观报告》，有缘网，2020.12；网络公开资料整理 新榜研究院 直播间里的爱情买卖 你以为的真爱已在暗中标好了价格 寻爱的用户、牵线赚钱两不落的红娘、提供舞台的平台，三 方支撑起了相亲直播间。 用户 大胆追爱 平台收益分成红娘KOL 提供相亲场所 贡献内容 牵线搭桥 男嘉宾肩负着的甜蜜负担 婚恋App中，男嘉宾需向红娘支付费用获取上麦机会。另外，红娘和平台也会从男嘉宾为女嘉宾送出的礼物里抽取部分金额。短视频平台上，同样存在红娘引导男嘉宾刷礼物的行为。 >有人想谈情，有人想赚钱 部分直播间里存在条件优质的钉子户“婚托”，长时间在麦上引导嘉宾刷礼物，增加红娘和婚托的收益。 >红娘收徒，“开宗立派” 许多走进直播间的嘉宾看到红娘不菲的收益，纷纷缴 纳拜师费，转而成为红娘学徒。 >“小黄车点一点” 抖音、快手的部分红娘在直播间挂载了小黄车，尝试 用带货获取收益。 数据来源：网络公开资料整理 W新榜研究院 婚介所“平替”，红娘朋友圈 里的海量单身资源供君选择 红娘通过展现其朋友圈的单身资源，引导感兴趣的用户添加红娘微信，以进行后续的交易和资源对接。此类红娘以团队形式"作战”，嘉宾资源共享，门槛和成本较低。 STEP1 引流至朋友圈 通过直播&短视频&截图 展现丰富、优质的嘉宾资源吸引用户添加红娘微信 红娘发布的短视频 STEP2 提供丰俭由人的 服务套餐 引流至红娘微信后 女嘉宾免费发布资料 男嘉宾根据需求缴纳费用 以快手平台某红娘公示的标准为例，服务类型共4个等级， 费用从88元到666元不等。男嘉宾可根据个人需求和经济条 件自由选择。相比线下的传统婚介所，这类红娘收费具备明 显的价格优势。 某红娘公示的收费标准 等级费用服务内容 普通服务88 介绍6位女嘉宾，介绍联系后，对方同 中级服务158元 介绍10位女嘉宾，介绍联系后，对方 2.资料在朋友圈推广1次，邀请进入相亲 群，限1个月 介绍联系不限名额，每天可表白3个女 生（限一年） 高级服务 288元2.资料朋友圈推厂 3.介绍到了解、脱单为 邀请进入两个相 超级服务 666元 脱单，相亲资料可发快手作品 增加曝光 白女生无限制3.可三位主播同时介绍脱单奔现 4.相亲资料朋友圈推广每星期可更新一次 5.邀请进入多个相亲群 STEP3 填写资料 匹配开始 红娘在朋友圈发布女嘉宾资料男嘉宾看到中意人选联系红娘红娘将男嘉宾信息转发给女嘉宾 红娘朋友圈中沉淀了大量嘉宾信息，用户真实度和活跃度较高。男嘉宾在红娘朋友圈看到中 杂月和个绍对奖器失 双方情况给予中肯建议，直接推送男嘉宾资料给到其中意的女嘉宾，导致男嘉宾有有一定几率浪 费推送机名 同时也导致资源匹配率低。如北 京月收入20k的硕士学历女性 收到的男嘉宾资源月收入3k-20k 不等，学历从初中到本科不等 界疆夺限的舅星装智您您 数据来源： 新榜研究院 短视频里的爱情网课 相亲教学：手把手恋爱教学，顺便割非菜 主要针对如何择偶、如何开启聊天、如何维持关系等话题也有部分账号衍生出了相亲、婚恋、情商、社交等课程 (部分课程可能存在低质量或PUA相关的问题，须谨慎选择) 没见面的相亲对象超级相亲术 加好友后怎么开场相亲刚加的女生怎么聊 如荷快速升温确定关系 帮你高效找到人生的另一半 3天带你自信面对相亲 +即学即用+实用高效 ¥39.9特脂￥9.9 详情认识的女生刚加上怎么聊呢， 口基础提升变商 打造舒适亲密关系 两性关系吸引力楼 只架爱课理 条有爱评论@? *2980 单后短信 脱单实战特训营，30天实现就变 相亲节目、恋综卡段：人类的共同爱好是看别人谈恋爱 相亲婚恋类综艺层出不穷，短视频平台上出现大量节目精彩 五男四女荒岛脱单 Q搜索你感兴趣的内 片段的剪辑视频。看哭700店 这样的男孩纸值得嫁吗？ 节目反映了婚恋现实，条件的 考量、性格的磨合、双方的博奔等；同时，观众通过嘉宾的表现审视自己的内心，又或思 点美己基 考节目呈现的多种婚恋观念 万有引荔 联男#江苏卫视新相亲大全你觉行 引发心理共鸣。 数据来源：网络公开资料整理 条有爱评论 新榜研究院 NSTITUTEOFNEWRANH 引流至线下活动 相亲02Q横空出世 广义来说，互联网相亲均是020的模式，双方在线上结识，最终要在线下见面，确认关系。 此处的相亲020指婚介机构在线上引流，引导用户报名参与线下相亲活动或购买相关服务的模式。 典型引流渠道 短视频公众号（广告投放） [单身交友活动/ 买剩计时2上一周*一周CP情 海全蓬进群 发活制计驻最端生心漂上交 线下活动优势现存问题 嘉宾经过筛选，减少信息偏差 大型相亲活动可能存在 男女比例不均的问题 社恐人：退！退！退！ 真实感和氛围感更强，沉浸 式相亲有效提高成功率 对于机构来说，线下活动客疫情依然严峻 单价更高，盈利方式更丰富线下活动受到一定阻碍 相亲02Q主要变现渠道 从单身社群、线下活动，到实战模拟、挽回教学，你需要的 服务这里都有。 付费社群 通过入群费对用户进行首次筛选，并根据用户画像进行社群分类，如地区、学历、年龄等，不同用户画像的社群费用不等。 付费会员，付费活动，合作返点 通过会员营销绑定客户,获取客户终身价值。如组织线下聚会，面向会员和非会员收取不同的门票费用，同时与酒店、剧本杀、密室等商家合作获取返点。 ?高端1V1服务 个性化定制服务，如用户的情感复盘与诊断、婚恋市场价值分析、婚恋规划、形象提升、恋爱技巧学习、实战模拟等。 ?增值服务费 针对用户的不同需求提供增值服务，如挽回服务、形象 定制、情感问题咨询、心理咨询等。 数据来源：网络公开资料整理 新榜研究院 02 相亲众