裸眼3D大屏专家交流材料-交流纪要

交流时间：交流人员：裸眼3D大屏专家黄总目录一、行业基本情况Q：行业的进入门槛是什么？兆讯是后进入者有什么优势吗？ A：在全国来看，兆讯是资本引入的玩法，先把发展战略对外界广而告之，会吸引资本和关注度，重点不在运营能力，而是通过资源铺排去吸引资本。 运营能力方面，他们之前客户的接受程度和喜好并不清楚，但是他们之前做高铁地铁还是很好的，客户池对于一些想进来的小的媒体公司也是比较有优势的。 Q：核心的是位置吗？ 拿到好的位置是不太愁卖的？A：可以这么理解。Q：一块大屏谁能拿到谁拿不到的原因？ A：可能涉及政治原因，这个就是广告竞标，经过几层评审、PK，有关系打点。 Q：一线和新一线审批会有很大差别吗？A：不一定，一线和二线会有一些差别，和新一线差别不是很大。每个城市有自己的方向和准则。 比如成都在整个范围内只能有3-5个媒体地标点，太古里的一个就很难报批。要看政府对大屏有没有足够的把控，成都这边是有严格把控的。 占了其中一个，成都新的区域是不是要再留一个，只剩了一个名额，甚至没有名额，拿下这个屏是最难的部分。Q：一线新一线能有多少位置？A：以北京为例，北京王府井世纪大厦和西单君太地理位置地位差不多，屏的运营能力是核心差别。 上海在一个桥旁边有一块大屏战略位置并不太好，但是上刊品质很高。不管是运营能力和地理位置都有很大差别。Q：行业扩张空间是在往下走吗？ A：目前裸眼3D还在扩张道路上，2021年全国新建15块左右大屏，今年还在陆续新建，是因为二线城市对于裸眼3D是好奇且陌生的，很多二线城市开始筹建，也有很多2D改3D。 Q；广告主偏中高端，最多扩张到二线，会不会再往下没有空间？ A：在二线城市，以成都春熙路太古里商圈为例，在2D屏旁边可以再建3D屏，可以不断突破市场份额，市场负荷量是越来越大的，很多的屏可能不会有很高的上刊率，但是大家对这个是比较关注的，会不断有更大更好的出现。 Q：二次传播在大屏普遍之后怎么保持新鲜感？是要靠内容创意吗？ A：2020年的第一个公共艺术的裸眼3D大屏在各个平台的传播数据是惊人的几十个亿，关注度是一个抛物线的过程，第一个客片狮子王也是达到了二十多亿的传播量，后来可能不会是社会级的传播，但是还会有创新。 后来的真人的3D大屏，肖战和一个3C品牌的合作，也是造成的社会级的新浪潮。 人们对于流量明星的关注或者是创意非常的打动人，裸眼3D还是会引起一个浪潮，不是每个片都会引起很高的关注度，关注度会高高低低，但是对于技术的创新会一直继续。 Q：上刊率疫情前后的变化？ A：太古里的裸眼3D屏2021年在80%左右，今年受疫情影响在50%左右。 其他的屏没有太古里位置这么好的，价格会低一点，和广告主的粘度可能更强，可能就算是2D屏它的上刊率和利润率也比较高，还是要看运营能力。 Q：广告主构成？ A：客户以奢侈品、汽车、3C、快消为主，金融、游戏为辅。Q：一年政府宣传、公益占比多少？A：和市委宣传方面，有的是有限定的方案，每多长时间播一个。 有的是为了彰显大屏的个性特质，需要安插一些公益片，没有影星的规定，自己做的话会有一定成本。主要还是看运营方式，投放的广告少公益片就多，投放的广告多公益片就少。 Q：销售团队的量级？团队人数会有差别吗？ A：兆讯一直也在做户外媒体的事情，主要是在高铁地铁广告的销售，其实是全行业的事情，只是开发了新渠道，目前团队有没有新的运营人才并不清楚。 二、主要玩家情况Q：市场上的主要玩家有哪些？分别有多少块屏？ 各自的竞争优势？ A：国内2D、3D有2k多块整体市场，裸眼3D，一线城市每个有5-8块。新一线城市像成都有4块左右的容量。 市场玩家不能根据知名度来判断，每个大屏的运营能力和上刊率不是核心的关系，利润率和客户的运营能力有一定关系。 铺全国盘子的比较明显的传媒公司，有凤凰，全国裸眼3D屏有8、9块，在一线城市北上、成都、太原新一线城市都有布局。最近的新参与者是兆讯，放话说要在全国布局15块裸眼3D大屏，在广州和太原有两块屏。 兆讯之前做高铁，客户池容量还是有的，但是对裸眼3D大屏不是很熟悉，花重金在资源上布局，看起来是对这个方面非常感兴趣。但是裸眼3D还有技术上制作团队的差异，目前看兆讯没有在技术上布局，还是要看之后的运营能力，出片和上刊率。 沃捷集团一直在做裸眼3D，前几年2D大屏的市场是被沃捷占据了的，在20年之后也把2D屏改成了3D屏。运营能力来说，凤凰比较老牌，沃捷和4A的关系比较好，兆讯目前还是拭目以待。Q：郁金香和凤凰的运营情况？ A：运营2D屏比较多。 凤凰是有3D屏的，在成都是以2D屏为主。 Q：分地域看，这些玩家有没有在某一个地域有特别优势？A；凤凰在北上的运营能力比较强，西单君太的屏上刊率和上刊质量很高，利润率并不知道，销售额是比较高的。Q：为什么兆讯能在一线城市拿到大屏？ 政府在批这个的时候主要考虑什么？ A：大屏最难是在前期，大屏能批复，尺寸、形态，最后能呈现在城市版图中。 涉及到城市规划，申报批的过程比较复杂，只要到城市的级别，里面的关系也比较复杂。兆讯能高价拿到广州那块屏，是有自己的方法手段。 Q：目前兆讯15块才落地2块，大屏落地过程会不会有什么风险？A：全国15个城市并不是一线城市才最有机会。 目前北上的好的地理位置已经被瓜分的差不多了，二线城市对裸眼3D是比较陌生的，一旦有广告主需要，利润率也是很有希望的。和城市规划发展变迁也有很大关系，以成都为例，之前都在城中心布局，但是现在三环外的房价更高。 很多二线城市机会比北上更大，好一点的战略位置机会也比北上更大。 Q：兆讯目前的运营情况？A：兆讯在广州的屏目前还没运行起来，面临了一些压力和时间，太原那块屏还没做好，我们了解到的是两块都还没运营起来。Q：兆讯广州的屏王能实现吗，能达到成都的效果吗？A：第一点客户首先会看区域，比如客户在考虑西南市场的时候，首先会选择成都，广州的地理位置就不在考虑范围。 如果有一些游戏、快消行业客户就想在广州区域铺排，不管运营能力如何，那么成都的屏就没有参考区域。 第二点，在区域不是那么确定的情况下，会考虑认可度、知名度，品牌方会考虑在更有知名度的屏投放，虽然广州地理位置好，但是太新了。第三点是运营能力的比拼，运营可以说我这边是新的大屏，会更受关注，最终还是落在不同的运营能力比拼。 三、市场竞争和盈利能力Q：3D和2D的制作周期和制作成本差别？ A：用到的团队是来自电影和游戏行业的，在技术方面分工非常精细，做一个和做多个项目人员是一样的，人员构成相对稳定。裸眼3D每秒制作费用2-2.5万。 2D是做设计、特效还是拍摄会有区别，特效在1.5万以上每秒，拍摄的画面的话和艺术牵扯的费用会比较高，简单拍摄的话整个片子可能在1-2 万。 3D制作要在40-50个工作日以上，2D的制作时长看情况，简单的一周可能就能完成，特效复杂可能也在40个工作日。Q：主要和哪块竞争广告预算？ A：广告主对于裸眼3D大屏有很高的关注度，近年传统媒体来说，除了分众，投放量下滑的都比较明显，需求都是有一个固化的量级在。裸眼3D作为新事物出现，广告主预算对这个方面有很大倾向。 一般50-60%的营销费用计划花在网络上。 市面上能看到的重点的预算充足的媒体，主要是梯媒和大屏。Q：梯媒和我们有竞争吗？A：虽然传播介质、传播对象有很大区别，但是瓜分预算来看有很大竞争。 我们对一线的广告主的创意玩法有很大的支撑，大屏是城市级别的地标的媒体，分众是玩下沉式的玩法，我们是上扬式的打法。第一我们可以创造出热度，这是分众不可能实现的。 第二我们对于增长品牌的关注度，z时代年轻人更倾向于有趣的互动的大屏。可以让消费者知道有这个品牌，品牌活力，个性特质，是梯媒不具备的。 很多一线品牌会结合大屏和梯媒。 主要是看品牌，看品牌有没有什么新奇的打法，我们是持开放态度的。 Q：奢侈品是不是瓜分了航空广告的市场？A：从渠道看，机场人群和市区地标大屏的人群是不一样的，机场广告针对的人群粘度比较高，有品牌看重机场人群的话，他可能不会摇摆。我们和机场媒体是相辅相成的，不是直接竞争的。 Q：3D屏的行业折扣率？ A：报价刊例是40-60万一周，折扣率一般按4折来报，年框的可能到2折，但是非常少。Q：成本费用拆分？ 一线二线每块赚多少钱差别有多大？ A：大屏考量因素比较多，从租赁费来看，一般是物业资持，大屏建造的时候就和运营公司谈妥了，合作方式比较多样。 光是租赁费用的话，如果运营方没有参与建设的话，指示出租赁费用的话，也会和屏的地理位置、大小、承建方的想法有关。 比如同样的春熙路的大屏，不一样大的屏，报价差别会非常大，也没有一定的标准，二线城市比一线城市会低很多，二线城市也有价格非常非常高的情况。 每个屏有不同的评判标准。 Q：利润上下限差别有多少？A：我们只能知道一个行业当下的利润率是多少，和不同客户的利润率也不一样，并没有准确的高是多少，低是多少。一般能做到20-30%，广告行业涉及客户的返点，真正的利润率可能只有最终运营的股东知道。