天风：华为伙伴暨开发者大会2022主会场篇：带来云计算、智能视觉、数字能源第一手信息20220616

一．成就伙伴，共赢数智未来发言人：华为轮值董事长胡厚崑分享时间：2022年6月15日9:30—9:50伙伴的声音是对我们的鞭策：从三个方面提高满意度。从管理机制入手：责任利益方面实现持续双赢。规则是实现利益坚守诚信的保障。建立有效的监督机制记忆优化员工考核牵引。从规则保障入手：流程化，IT化确保管理监控。IT系统预计在今年年底投入使用。到明年六月底全球上线。同时加强内控。个人绩效考核中增加满意度考核。降低当期销售指标权重，提高满意度考核权重。维持短期绩效和长期伙伴生态发展平衡。携手帮助客户完成数字化转型。提供更好的解决方案：聚焦行业的头部企业提供解决方案缩短端到端的链条，打造场景化的解决方案和集成服务。帮助客户提升数字化规划的能力。在内部把华为的研发营销服务拉通。缩短整个端到端的链条。在外部帮助我们的伙伴去打造场景化的解决方案集成服务。中小企业数字化需求高，但面临特定的挑战。华为发掘下沉的商业市场策略，在华为内部从产品的研发、营销、供应服务、人力资源管理甚至财务管理等多个方面来进行优化,建立适应商业市场需要的管理体系。打造云底座：数字化转型沉淀到华为云。通过华为云实现随时调用各种能力。连接华为云可以获得利益回报。打造新的华为云伙伴体系，转变成为一个有价值分享的平台。根深叶茂：应用繁荣，基础不够强。计算产业需要自己的根。推出一系列伙伴开发者计划。以利益为纽带，以诚信为基础，规则为纽带，和伙伴们一起抓住行业数字化的基因，共赢数智未来。二．携手成长，共赢未来发言人：华为企业BG总裁丁耘分享时间：2022年6月15日9:50—10:20我国产业数字化还有很大的增长空间。做大蛋糕比做大份额更重要。近十年的时间里面，中国数字经济规模持续高速增长，带动了整个中国经济的转型和升级。预计到2025年，数字经济占GDP的比重将会超过50%，成为中国未来经济发展的突破口。面向未来各行各业海量的数字化转型，华为和伙伴两种诉求是互补的，我们可以齐心协力，共同为客户创造更大的价值，从而实现双赢。华为在产业上会持续聚焦在主航道，选择一些有战略区间的行业，成立军团和伙伴，共创价值。 聚焦复杂的硬件，通过开放鲲鹏、昇腾等技术能力，使能伙伴差异化创新，充分释放生态创新的新能量，这样才能够更好地为客户创造价值。华为也逐步把鸿蒙OS，欧拉OS，高斯数据库等一系列软件开源。OpenHarmony则汇聚了高达160万的社区用户，全球下载次数已经超过了6300万次。去年九月在短短的三个月时间开发出矿山领域的首个物联网操作系统鸿蒙矿山操作系统。矿洪系统的快速落地，充分体现了开源共建、能力共享的强大力量。华为希望通过开源生态的互通，把创新力量高效地汇集起来，共同打造基础软件底座，共同构建繁荣多样的软件生态。在有战略空间的行业建立军团和伙伴共创价值。发挥伙伴的优势，优势互补。包括伙伴的行业，客户业务理解等等。将伙伴的应用和华为做预集成更加高效的为客户提供场景化解决方案。自动驾驶，5G，AI应用港口核心业务，实现了端到端，多作业的互通。降低人工成本，提升作业效率。在煤矿、机轨、电网等多个领域与伙伴推进23个国网数字化等系列标准。坚持被集成。建设一系列面向伙伴的机制和流程，使得集成更加容易。华为坚持有边界的生意。在煤矿领域分析地质勘探，煤矿生产等四十多个场景。最终聚焦于少量场景。华为做技术能力的孵化，能力成熟后交予伙伴集成专心做产品和解决方案。为了长期更高效地被集成。华为参与集成的目的是和伙伴共同探索和积累能力。在积累的能力以后。我们会逐步将能力传递给伙伴，最终支持伙伴做集成。在特定行业做少量的集成，是为了更好地支持伙伴积累和建设能力，最终还是为了长期的更加敏捷的更加高效的被集成。华为推出小而美的产品组合解决方案。截至目前为止，我们已经上市了55款，近期还会有30多个即将上市试销的产品。加小而美的产品组合解决方案，可以让商业市场的拓展更加容易。为伙伴提供全面支持。重点提高品牌影响力。各做擅长的事情。加速机会变现，建立区域市场的领导力。打造一站式营销平台---亿企飞。构建线上+线下的数字协同服务体系。构建远程交付中心。返点激励政策变为基于能力，业绩的返点激励。华为提供所有功能的一站式入口。持续开放和引进IT装备。支持伙伴获得更多的商业成功。面向所有的生态伙伴加大装备的开放，包括营销支持、全自主交易、自助服务能力提升等模块，使能多类型伙伴协同作战。三．共创新价值，一切皆服务发言人：华为云CEO张平安 分享时间：2022年6月15日10:20—10:50开发者，伙伴的数量加速提升SaaS发展的黄金十年。帮助伙伴快速步入SaaS。加强全球一张网的部署。工业方面，DataModelEngine沉淀了24种工业数据模型，服务量、电子需求工艺等。伙伴和开发者可以利用这些模型快速地开发，政务方面，华为云暨600多个政务云项目构建了政务的aPaaS汇聚了全国60多家生态伙伴，沉淀了100多个政务服务的API基于这些API服务开发者和伙伴能够快速的完成政务应用的创新，帮助政府更高效的管理城市。供热方面，华为云的供热aPaaS联合了10多家的伙伴，沉淀了98个智慧供热的API服务，覆盖了热源、换热站、单元、住户等各个环节，保障供热的精准均衡。在哈尔滨打造了智慧供热系统通过供热平衡优化API精准调控1000多个设备阀值，让单元与单元住户与住户之间的供热温度更加均衡。目前该项目综合能耗降低了12.1%，有效实现了节能减排。煤矿方面，通过智能化的手段打造无人少人安全高效的智能矿山。在实际应用时，只需要输入小样本的数据进行调优，即可快速生成不同矿山场景下的AI服务。实现无人少人工作，安全事故降低90%。教育方面，联合合作伙伴打造了教育的aPaaS一起构建了5类30多个教育的API服务，比如直播互动教学API智能批改API口语评测API等等，覆盖了教研考评、管等核心的教学流程，为教学提质增效。KooMessage是华为云面向企业提供的富媒体消息。KooMessage能提供全场景的消息服务，包括服务号、智能消息、5G消息、push消息等多种形式，并能触达到各种终端设备，就包括手机padPC智慧屏甚至智能手表等等。目前我们已经支持了300多款设备类型，覆盖了5亿多台终端设备。KooMap是华为云推出的云地图服务，服务于智慧城市、资源监测、物流出行等领域。打造了智慧城市数字孪生的底座。KooGallery云商店目标成为首选的企业应用平台。覆盖制造、教育、政府、矿业等十多个行业，以及SaaSaPaaS等九大品类的7400多个商品，可以触达300多万的华云的用户和开发者，帮助我们的伙伴快速的商业变现。。DataArts生产线服务能够帮助企业更便捷、更高效地管理使用数据，释放数据的价值。提供了一站式的平台，实现从数据入口、数据准备、数据质量到数据应用等全流程的数据治理，同时融合了智能化的治理能力，帮助数据开发者大幅地提升了开发效率。ModelBox屏蔽了底层的软硬件的差异，实现了AI应用一次开发全场景的部署，将跨平台开发适配周期缩短了80%，将推理性能提升了2到10倍。目前ModelBox已经和30多家生态合作伙伴完成了合作。上传照片即可获得专属3D数字人。0门槛生成数字人。数字人直播服务。表情更加丰富的3D数字人。免3D捕捉设备，消费级摄像头实时驱动。AI驱动表情 流畅。技术方面，华为云驱动使得延迟小于100毫秒。海量内容高效生产。并且可以定义不同情绪，进一步拓宽商业场景。软件生产线：CodeArts智能化提升开发者效率。CodeArts的目标是让开发者可以更简单的使用华为云和更高效的基于华为云来构建应用。作为华为云的开发者，CodeArts提供的华为云开发套件可以快速连接超过220个华为云服务和API同时智能化融入开发的各个环节，提升开发的效率。基础设施及服务方面，华为云构建了全球一致体验的基础设施，加大数据中心的建设。今年华为云将会开爱尔兰、印尼等新的地区业务。华为云从安全合规应用加速智能本地化、企业服务等多个维度提供了全球业务的boost方案，帮助中企无忧出海。华为云还提供了中企出海的白皮书，内容覆盖了五大区域，12个重点国家深入分析了电商、金融、游戏、社交娱乐等行业在当地的发展情况和市场机会。打造全球一致的应用体验。通过智能边缘小站，IES让SaaS用本地化部署，让伙伴既能享受公有云免运维的能力，又能满足低时延、本地合规的诉求。打造全球一致的应用体验。无需与多家厂商进行对接。满足低时延，本地合规的需求。将部署时间由2到3个月缩短至2-3周。支持远程运维升级，响应时间从天级缩短到分钟级。华为新生态框架。以构建伙伴的能力为核心，进行全面的伙伴体系变革。华云新的伙伴体系包括GoCloud和GrowCloud两个合作框架针对不同类型伙伴设计不同成长通道。提供一站式转型服务。GoCloud培育和发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云上构建丰富的解决方案和服务，为客户创造更多的价值。GrowCloud鼓励我们的合作伙伴销售华为云，去帮助客户认知到华为云的价值，让更多的客户使用华为云。针对不同类型的伙伴设计了六种不同的成长通道。协同支持鲲鹏，鸿蒙HMS等在内的生态。将新增140万各类开发者。同时沃土云创作为华云开发者，计划持续扶持鲲鹏创新中心、人工智能创新中心、产业云创新中心的开发者成长。预计赋能开发者500万人次。CodeArts赋能代码改变世界：降低卫星对话门槛，实现脑控小车。四．共建计算产业，共创数智未来发言人：邓泰华华为计算产品线总裁分享时间：2022年6月15日14:00—14:30各位伙伴开发者朋友们大家下午好。很高兴和大家再次相聚，数字经济已经成为经济发展的主要驱动力，带来了巨大的发展机遇。作为数字经济底座，鲲鹏晟腾计算产业也得到了快速的发展，希望和合作伙伴开发者朋友们一起共建计算产业，共创数字未来。我们坚持硬件开放、软件开源私人伙伴发展人才的生态战略，聚焦在跟技术创新持续升级鲲鹏晟腾基础软硬件平台，使人开发者合作伙伴基于鲲鹏晟腾推出有竞争力的解决方案。感谢我们的合作伙伴，一路以来坚定选择共建生态，鲲鹏晟腾的伙伴已经超过 了4500家，推出了超过12,000个行业解决方案，已经在各个行业得到了规模应用，成为行业数字化智能化转型的首选。感谢我们的开发者共同开创快速成长。鲲鹏晟腾的开发者数量从两年前起步，到去年9月份达到100万，到今年6月份超过了200万。我们也和教育部合作智能机做产教融合项目，把鲲鹏晟腾、欧拉深思等产业跟技术融入高校教学。截至目前，智能机座聚焦在首批72所高校，已经赋能了3000名老师，开设了1500门课程，覆盖了超过30万学生，逐步成为理工科专业学生的必备技能。在鲲鹏领域生态快速发展已经初具规模。为了赋能伙伴和开发者用好鲲鹏，我们持续升级鲲鹏基础软硬件平台，在硬件方面我们坚持伙伴优先，华为的泰山服务器逐步退出，把鲲鹏市场空间全部让利给整机伙伴。今年鲲鹏伙伴出货占比已经超过了90%。在基础软件方面，首个欧拉数字基础设施全场景版本也于3月份发布，OPPO高斯也上线了3.0支持多场景，同时我们还升级了鲲鹏DevKit和BoostKit两大套件来使开发者高效进行原生开发，同时通过数据清和加速组件来实现应用性能倍增。鲲鹏携手合作伙伴已经全面进入各省市政务云金融核心交易系统，运营商三朵云和电力调度等行业核心场景，鲲鹏行业技术生态满足度也稳步提升，今年预计将达到75%，这样主流场景都已经支持，软件生态的兼容性瓶颈已经消除。欧拉今天会有一个重磅发布，欧拉开源两年来华为明确不做商业发行版，支持伙伴完全开源，产业共建成果显著发展，超越预期。截至目前，整个欧拉西的装机量累计超过170万，在各个行业都得到了规模应用，覆盖了服务器语音边缘计算。去年底所有基于欧拉的商业版实现了15%的新增市场份额，这个月达到了19%，预计今年年底将达到25%。这样就和当前领先的WindowsServer等三个美国操作系统体系同处于第一梯队，都是20%多的份额。这样明年欧拉一定会成为中国新增市场份额第一。再通过几年持续替代，成为中国