家装行业报告：欧派家居模式、江山欧派模式

家居企业需要抢占先机，但面临潜力与难度并存的挑战。家装赛道市场空间广阔，但竞争格局小而散，长尾企业众多。目前品牌商进入家装渠道的难点在于产品非标且订单小而散，对后端系统和供应链要求高，服务能力难以规模化。本文选取了两种不同的品牌商进军家装赛道模式，欧派模式匹配优质装企，挖掘经销商动能，江山模式主打标品、弱化服务，快速扩张。两个渠道在产品上有区隔，也会对经销商进行一定程度返点补偿。装企以小规模为主，符合目前家装赛道长尾企业众多的现状，没有一家装企在产业链上有高议价力，企业的盈利能力和现金流均较好，兼具2C/2B两种业务的优势。