汽车渠道专题之一：变革背景下，整车厂渠道终端纪实与探讨

根据研报正文，我们发现长城汽车最关注北方市场与潜力市场，比亚迪重点布局北京、上海为代表的超级城市与发达市场，吉利汽车最关注高度发达市场。在终端分析方面，我们从门店建设、布局管理、广告管理、人员管理及产品全生命周期营销管理共五个维度对终端门店的质量进行考量。门店建设方面，长城门店选址常邻传统豪华品牌，比亚迪门店选址常邻造车新势力；长城门店注重对外文化宣传，比亚迪门店注重对内文化教育。布局管理方面，整车厂优秀的产品矩阵是门店车型布局的基础。广告管理方面，形而上的理念优于形而下的实体，吉利汽车对绿色环保与快乐品牌的聚焦值得自主车企借鉴。人员管理方面，资深销售是队伍的核心，长安汽车通过每日学习、持续支撑维护了销售团队的稳定性。产品生命周期管理方面，更具针对性地为不同阶段的车型制定营销策略大势所趋。