小红书达人营销四步法-放大品牌营销价值
蒲公英品牌合作·达人营销四步法 渠道策略组 01。小红书达人价值 达人增强品牌背书，拉近与用户之间距离达人合作共创内容，帮助品牌更好地进行表达 目录Contents 02.达人营销四步法 2-1品牌定位 ，品牌在营销前妇何深入洞？?品牌妞何找准自身在小红书的位置？ 2-2卖点传递 ，若品牌暂无卖点，如向与达人共创挖拥？?若品牌已有卖点，如何借力达人帮助表达？ 2-3深度共创 ，新产品如闸造浪，强化产品记忆点？成熟产品如何破圈，焕新品牌形象？ 2-4流量助推 品牌如何利用商业价值让优质内容效果最大化？ 小红书达人价值Dandeli*nClub 拉近与用户之间的距离增强背书： 达人是品牌营销的 帮助品牌更好地进行表达合作共创： 达人是品牌营销的“产品经理”与“代言人” 内容共创 产品共创 品牌的“产品经理”达人对行业、用户有比较深入的了解，能够基于自身的经验帮助品牌更好地完善产品功能，提高效率。 品牌的“形象大使”达人具有丰富的内容创造力和独特人设风格，能够帮助品牌更好地表达，拉近与用户之间的距离。 达人能够放大品牌的营销价值是不可缺少的重要角色 达人营销四步法Dandeli*nClub 小红书达人营销四步法 从目标与现状出发，借力达人提高效率，放大营销效果 品牌定位：营销开始的基础与关键 为什么在营销前需要思考品牌定位问题？ 品牌定位：营销开始的基础与关键 品牌该如何找到自己的定位？ 品牌在小红书如何摸清自己的用户画像？ 工具指引 品牌在小红书如何了解行业、赛道、竞品的表现？ 工具指引带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持带号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解带号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌 品牌在小红书如何了解自身营销情况？ 带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持带号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解带号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌 工具指引 基于以上，品牌在小红书如何找准自身所处位置？ 通过定位“四象限法”快速找到品牌在平台的位置与区间 如何判断品牌是否有“占位”？ 如何判断品牌是否有“定位”？ 搜索品牌或产品名称是否有一定内容沉淀？2.是否在同品类词搜索排名TOP1O品牌中？品牌内容在核心词（品牌/品类/需求）搜索结果页的前三屏是否有露出？ 1.品牌过往的投后画像反馈是否与预期一致？2.品牌当前搜索/发布相关高频词是否与主推卖点一致3.品牌是否明确自身在小红书对标的竞品是谁？ 若以上3个问题回答均为“是则该品牌在站内营销有较明晰的定位 若以上3个问题回答均为“是则该品牌在站内营销有较充分的占位 内容沉淀：指在站内搜索品牌名，有一定量用户真诚分享的笔记素材 基于以上，品牌在小红书如何找准自身所处位置？ 通过定位“四象限法”快速找到品牌在平台的位置与区间 CASESTUDY 同质化赛道中如何精准找到自身定位？ 某新锐母婴品牌深入洞悉用户需求，找准品类赛道机会点 STEPI：多维分析，了解消费者的真实痛点与画像 STEP2：深入洞察，把握市场风向与营销机会点 竞品内容形式更多是将“单个产品”与待产包清单主题内容结合评论区用户注意力分散 90后-Z世代逐渐成为核心母婴产品用户群体用户对于“孕期”及相关经验分享十分关注 赛道机会：差异化内容 竞品机会：多品集合突出品牌 人群机会：90后~Z世代 STEP3：从实际出发，基于自身营销现状考量 内容沉淀 用户：符合需求口碑正向 搜索：内容需求为主 STEP4：借力“四象限法”快速找准所处定位 卖点传递：不是品牌觉得，而是用户觉得 什么样的卖点更容易吸引用户？ 卖点不用大而全，而需具有说服力 选性辅的本携行生格，主要作用平退委其程真变照可使连胶康蛋的的合还，使机肤男有弹性，改普损收，提结享皂，携到色因就心享要提一下费妇然递请果照带了，众质用始限给色国浓量说新了30%，世势商正有效或分可确并没有适处离，这个下次制部要必上可你复受提的肌联旗 信息堆码没有重点 比活力握C，，满于撒c得生无腰自带高光汁施，化学性费较题定，这也乱是为任么其他美自精华随的原图，也可以最为什会盘为维c确衰传时以白天使用，其功效质可以招前靠家加能，草西控前需高的生成，对于已经形成的费热购，请感满化的作用，扫结起来就是中自，不过多识一切，我约念单任何维及其得生物我校意带的产品和避免自天使用，并维打并到您块解究， 在了解吸引用户的卖点形式后品牌可以问自己一个问题： 若品牌暂无卖点如何快速摸清用户喜好，找到卖点？ 产品/品牌找到吸引用户的卖点了吗 若品牌已有卖点如何高效地传递表达卖点，吸引用户？ 若品牌暂无卖点，可借力达人共创挖掘 新品试用是面向广大品牌和优质内容生产者提供的营销工具品牌方提供实物给达人，通过达人生产出的真实体验内容，实现商品的口碑营销 数据赋能有洞察提供详尽的数据服务提高营销效率 高质内容造口碑积累用户真实别试打造站内口碑 整合营销新方案结合社区活动提供更多内客营销服务 百万好物体验官汇集平台百方用户大数据优选达人 若品牌暂无卖点，可借力达人共创挖掘 达人更懂用户喜好 助力品牌提高营销效率 新锐个护品牌如何借力达人快速摸清用户喜好，找到卖点？ CASESTUDY 参与新品体验活动根据用户真实体验反馈打造碑从内容提及、评论讨论等多维洞悉用户真实需求，挖掘产品潜在营销卖点 小规模进行“达人内容合作通过报备笔记的投后数据反馈对比不同内容的点击、互动表现，快速找到用户最感兴趣的产品卖点 若品牌已有卖点，寻找合适的人进行表达 人群匹配法 场景结合法 场景结合法 人群匹配法 先找与品牌目标客户特征最契合的“核心达人”再逐步向外辐射，影响更多的人 品牌可以根据使用场景、用户需求等将目标客群分为不同圈子，连结各圈子中最契合的博主群休，帮助品牌扩大嘎光 品牌如何找到合适的人，高效表达卖点？ CASESTUDY 品牌如何找到合适的人，高效表达卖点？ CASESTUDY 对新产品而言掀起小水花不够，需要形成大浪潮如何持续抢占核心赛道，打透用户心智？ 基于品牌找准了定位以及卖点 如何更进一步扩大产品的影响力？ 对成熟产品而言想让“感情”持久，需要保持新鲜感如何高效破圈，焕发产品新活力？ 深度共创：新品如何造浪，强化产品记忆点？ 否→品牌返回前面两步，寻找适合的卖点与内容方向 基于前面两步所产出的内容中是否有找到一些用户反馈较好的卖点？ 1、关于卖点是否有多篇互动数>5K的笔记这些笔记的评论区是否聚焦产品？2、用户反馈较好的卖点对产品而言是否正向即有助于产品心智打造？ 是一品牌如何进一步放大卖点，强化产品核心记忆点？ 通过优质内容放大产品卖点，加深用户印象 全新产品新品面霜如何深入红海赛道，打造心智？ CASESTUDY 基于前期洞察与内容测试，了解用户抗老需求与日俱增，结合产品特点确定“抗初老”作为主要放大的卖点 深度共创：成熟品如何破圈，焕发产品新活力？ 创新产品价值通过优质内容共创实现多维突破， 可从过往投后数据中挖橱日标客群可能感兴趣的品类通过与该品类相关达人合作，实现破圈 形象破圈，为成熟产品注入新鲜活力 场景破圈，丰富内容的表达形式 成熟产品传统汽车如何进一步破圈焕新？ CASESTUDY “时尚”等新标签 树立新形象 拓展新人群 搭建新场景 与Redesign合作共创“小红车”优质达人、真实用户潮改内容出圈 品牌最初营销主要是线下为主 最初场景定位一生活场景为主接娃专用、小城代步 人群更多是面向下沉的用户例如城镇妇女、小城青年、中年老人 来到小红书后，站内大多数关注的及“相关笔记讨论点”与过往定位裁然不同 小红书场景破圈一装饰性场景全民涂聘热无、！表达个性 将小红书作为品牌焕新的第一阵地 人群破圈一→都市精致办公室白领、潮酵女孩 流量助推：让好的内容长出翅膀 充分放大商业流量价值，加速爆文产出，保持笔记热度 笔记在无流量加持下的表现 笔记在商业流量加持后的表现 可随流量加持力度的调节进行笔记测试、优化双重流量加速，快速打造爆文，生命周期大大延长 上线7天后流量下降明显30天后信息流测不再出现，仅在搜索侧被动触发 流量助推：让好的内容长出翅膀 如何让优质的内容被更多的用户看到？ 品牌合作产出优质素材 流量工具助推，精准覆盖更多目标人群 达人优质素材赋能品牌传播 工具二：搜索广告 锁定高消费意愿客户，促进精准转化 妇何突破达人账号影响力的辐射范？如向让优质素材被更多用户看到？ 品牌如何高效配合广告工具，抢占赛道心智？ CASESTUDY 通过搜索广告卡住核心词与关键位，锁定目标客群“爆文+相关核心词”把握不同需求人群，增强用户信任，加速转化 通过信息流广告加速发酵，放大优质内容暖光效果精准触达意向人群，提高爆文打造的效率，促进爆品形成 THANKYOU 期待更多的合作 方案怎么写，来干货库看看 扫码加VIP，获取所有方案