【课件】服饰旺季来袭，如何在小红书把握时机？

冬季，不仅穿的要暖还要美 冬季期间，用户对保暖服饰类关注最高，且对穿搭及材质有较大需求 市场现状 搜索热度 热门搜索词 羽绒服赛道用户对穿搭及款式设计更加关注；保暖内衣赛道用户对功能及材质/面料更加关注 用户在10-12月对羽绒服、风衣/大衣、围巾/方巾品类需求最 冬季，不仅穿的要暖还要美 以女性为主，占比近8成，新一线城市及二线城市对服装鞋帽关注更大 节日引穿搭热潮 热度趋势属性占比 服装鞋帽行业下，用户更加关注【款式设计】、【颜色】、【材质/面料】 Q4-服装配饰（女装赛道）热搜品洞察 笔记形式 图文笔记与视频笔记为小红书两大笔记形式；图文笔记较为主流 笔记撰写 标题&正文 按照选题方向切入（三选一，也可结合） ✓辣妹必备上衣✓韩系气质穿搭！可盐可甜 •圈场景：场景词（+感受描述）✓打工人这样穿！职场通勤穿搭合集来了！✓出游穿搭合集｜被你们问爆的来咯 •应季节：四季词（+感受描述）✓好适合秋冬，终于买到了梦中情裤！✓这个夏天和牛仔背带裙锁了！ 正文 •全文：表达情绪+强调上身感受+圈适用人群•文末：穿搭相关词/场景词/品类词/风格词/四季词 测评与真人展示用户更爱看 用户喜欢看什么样的内容？ 优质内容参考 ➢切入点：具像用户特征更易引起共鸣；场景化穿搭制造话题引互动➢评论区：置顶具有讨论度的话题在评论区，引导用户自发互动 ➢首图：羽绒材料展示，制造视觉冲击与真实感➢标题：反问句/疑问句 优 质 客 户 案 例-羽 绒 服 应 季 产 品 乘 势 而 上 ， 实 现 销 量 声 量 双 增 长 客户简介 客户背景 笔记形式 行业：服装配饰产品：羽绒服客单价：300元+ 客户情况 营销目标 客户痛点 ➢需求用户精准投放➢快速打爆主推品➢平台数据洞察机会品开发 素材情况 内容特点 ➢素材形式以图片及视频结合➢每日更新5篇+笔记 ➢模特上身展示+对镜拍，氛围感➢模特不露脸，以ootd分享穿搭为主 优 质 客 户 案 例-羽 绒 服 应 季 产 品 乘 势 而 上 ， 实 现 销 量 声 量 双 增 长 投放策略 高质内容+投放0到1真的很简单 ➢下单与ROI计划配比1:3➢基础在投计划10+条➢日搭建计划3-5条内容策略 羽绒服穿搭冬季全身穿搭女装穿搭 优 质 客 户 案 例-家 居 内 衣 搭 乘 季 节 顺 风 车 ， 实 现 一 周 百 万G M V 客户背景 笔记形式 客户简介 产品定位➢去品牌化保暖背心➢解决女性换季穿搭问题 行业：服装配饰产品：保暖背心客单价：39.9-79.8元 客户情况#➢抖系玩家➢有一定的投放经验 人群定位 23岁+女性穿搭兴趣人群 营销目标 客户痛点 ➢提炼适配内容公式➢利 用 季 节 性 优 势 快速突破冷启动期➢店铺销量增长 素材多不明确SKU较少，需快速起量 内容特点 ➢日均发布10篇+笔记➢内容形式视频为主➢模特口播，个人IP出镜 ➢模特出镜+口播类视频介绍➢口播叙述卖点+实验测试证明效果 优 质 客 户 案 例-家 居 内 衣 搭 乘 季 节 顺 风 车 ， 实 现 一 周 百 万G M V 投放策略 方法论 挖掘优质内容，精准投放带动生意增长 计划配置 ➢聚光千帆同步搭建测试➢种草计划与商销计划搭配投放➢种草：商销=1：5 1内容+人群测试 内容策略 行业常见问题指南 社区常见卡审 材质常见卡审 ➢根据国家政策及平台广审要求，会对材质进行审核，例如皮草：包括狐狸、兔子、貂、海狸、水獭等动物的皮毛，需要提供相关证明材料。 ➢绝对化用词夸大产品情况；第一人称伪造用户真实体验；借用国家形象及相关用语；无授权的明星/公众人物形象等 主理人账户绑定要求 如何开通直播功能 ➢必须是个人专业号；➢已关注邀请方；➢未开通店铺（包含电商店铺&小程序店铺）➢近180天内无关联成功记录 ➢企业专业号平台，按以下路径操作：专业号平台->内容管理->直播管理->直播管理后台->页面开通直播 乘风平台产品介绍 乘风链接 chengfeng.xiaohongshu.com 什么是乘风平台 ➢乘风平台是小红书营销全新推出的针对小红书闭环电商营销的、能够满足商家从经营到成长的电商一体化营销平台 账户角色匹配 ➢品牌/商家、博主/买手、MCN机构 小红书【群聊】助力 小红书官方广告合作 1.免费运营投放团队内容指导师+广告投放师+数据分析师 1.笔记产出2.及时响应3.营销预算 2.免费的聚光后台工具笔记+关键词 3.官方专属匹配直客品牌权益+内测功能 THANKS 期待携手向上生长