易美味- SMPL -2026年第三季度业绩电话会

00:00:01 欢迎参加Simply Good Foods公司2026年第三季度财报电话会议。目前，所有与会者均处于仅听模式。正式介绍之后将进行问答环节。 00:00:15 如果在会议期间需要操作员协助，请按电话键盘上的星号零。 00:00:22 谨此提醒，本次会议将进行录音。现在我愿将发言权交给我们的主持人，投资者关系与财务副总裁Matt Seiler。请开始。谢谢操作员。早上好，欢迎参加“简朴优质食品公司”（Simply Good Foods Company）2026财年第三季度业绩电话会议，会议期间为2026年5月30日。今天早上与我会面的有总裁兼首席执行官Joe Scalzo以及首席财务官Chris Ber。 00:00:51 我们盈利公告及随附演示文稿的副本可在公司网站的投资者部分找到，网址为 simplygoodfoodscompany.com。 00:01:00 本次通话将通过网络直播，今天的讲话将提供存档。 00:01:06 在今天的电话会议中，管理层将作出前瞻性陈述，这些陈述受各种风险和不确定性的影响，可能导致实际结果发生重大差异。公司没有义务根据后续事件更新这些陈述。此类风险和不确定性的详细清单可在今天的新闻稿以及公司的FCC文件中找到。 00:01:28 在今天的通话中，我们将提及某些非公认会计准则（非GAAP）财务指标，我们认为这些指标能为投资者提供有用信息。 00:01:35 由于公司采用轻资产商业模式，我们以调整后指标评估业绩，具体涉及EBITDA和稀释每股收益。请参阅今日新闻稿。 为实现我们非美国公认会计原则（GAAP）财务指标与其最可比的、依据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务指标之间的相互协调。 00:01:52 最后，我们今天讨论中包含的所有零售外卖数据，除非另有说明，均反映了截至2026年5月31日的13周内crccanas、mulo plus plus c、已测量的零售渠道数据以及未测量渠道的公司预估的组合情况，与去年同期相比。我现在将会议交给Joe Scaldo。谢谢Matt。早上好，各位，感谢今天加入我们。 00:02:21 今天上午，我将回顾我们第三季度的业绩，然后为您提供我们品牌表现的见解，以及我们实现转型目标进展的更新。 00:02:32 那么，接下来我将把电话交给克里斯，他将会更详细地讨论我们的财务成果和更新的展望。在我们开始回答你们的问题之前。 00:02:43 第三季度，我们的业绩超出了预期。虽然我们对整体表现并不满意，但这个季度强化了我们的信念，即我们所采取的行动是正确的。 00:02:58 我们正确保组织聚焦。提升执行力，并强化公司的经济基础。正如我们在上次财报电话会议中所讨论的。 00:03:11 我们的整体业绩仍然远低于我们认为该业务应有的水平。各项关键财务指标与去年同期相比均有显著下滑。重要的是，我们仍处于业务转型的早期阶段，并且未来有大量工作要做。 00:03:33 净销售额下降了6.3%。至3.57亿美元。毛利率下降了390个基点。 要点：32.5%。调整后EBITDA下降22.5%至5720万美元。 00:03:56 Quest和Owen的净销售额分别同比增长了1.1%和3.6%。并且这两个品牌的表现都略好于我们的预期。我们继续看到积极的势头。在组合的某些部分，尤其是Quest芯片和奶昔，情况是这样的。 00:04:19 阿特金斯本季度净销售额下降了24.6%，这反映了由于品牌背后营销支持不足，导致家庭渗透率持续下降所带来的持续压力。 00:04:33 我们本季的零售外卖业务下降了6.7%，与第二季度基本持平。季度。有目的的营养类别在此期间增长了10%。 00:04:47 随着我在这个商业领域投入的时间越来越多，我越来越清楚地意识到我们的挑战主要是由执行层面驱动的，而非由类别驱动的。 00:04:59 有目的的营养膳食仍然是一个受长期有利消费者趋势支持的、颇具吸引力的品类，零售商们持续将此品类视为增长的重要来源。 00:05:11 重要的是，这些执行挑战在我们掌控之中可以解决，而我们正在采取的行动旨在直接应对每一个挑战。 00:05:23 在此背景下，我们仍专注于三个优先事项，这些优先事项将决定我们重整的成功。 00:05:30 一，强化我们业务的经済效益。二，确保战略选择上的一致性与纪律性，以驱动组织清晰度、专注度和效率。 00:05:44 第三，基于卓越的消费者洞察和营销执行，进行品牌重建投资。 我们都在取得进展，尽管我们仍处于工作初期。 00:05:59 首先，我们通过优化成本结构、重建利润空间，来强化公司的经济基础。 00:06:06 我们始终保持着对成本基础的严格管理，并正在执行我们先前概述的结构性措施。 00:06:15 在定价方面，我们正在采取必要措施以抵消通货膨胀和其他成本压力。此外，我们的生产力举措正在取得进展，预计随着我们向前推进将带来效益。 00:06:30 鉴于本财政年度我们正经历显著的成本通胀，且预计将持续至下一年，我们近期宣布，将在我们大部分产品组合中实施一个高个位数的价格上调，该上调将于九月生效。 00:06:47 这一增长是必要的，用以抵消我们正在经历的对蛋白质、包装和其他关键成本投入的通货膨胀。尽管我们仍专注于生产力举措和成本削减工作。 00:07:02 重建利润空间需要果断的价格行动。而且，我们认为这次提价是恰当的。其次，虽然时间尚早，但我们开始看到组织在运营上更加专注和负责的迹象。 00:07:20 决策正被更快地做出。 00:07:23 优先事项已明确，资源正日益集中投向少数高回报机会。我们相信本季度超出预期的财务表现，是我们进步的早期证据。 00:07:42 第三，我们正通过更深入的消费者洞察、更有效的营销来提升我们的品牌建设能力，并将投资回报率作为未来投资决策的关键指标。 00:07:57 作为该领域进展的一个例子，我们已将投资转向漏斗顶端的流媒体和品牌连接媒体投资，以实现更高回报并强化我们的品牌指标。 00:08:12 此外，我们刚刚完成了一项对GLP-1疗法及其对消费行为影响的全面评估，该评估为我们提供了宝贵的消费者洞察，以指导我们未来的市场营销和创新工作。 那么，接下来让我来为大家更新一下我们每个品牌的最新情况。 00:08:35 首先来看Quest，Quest仍然是公司最大的品牌和最重要的增长引擎。 第三季度，Quest零售外卖增长了1.4%，而上一季度增长了2.4%。重要的是，家庭渗透率同比提高了120个基点。 to20.5.%。 00:09:01 最重要的启示是，Quest仍在招募消费者，这表明该品牌仍然极具相关性。 我们今天的挑战是重新聚焦于我们的核心酒吧和芯片业务，这些业务代表了品牌80%的价值，同时提升购买率，尤其是在酒吧领域。 00:09:22 在“寻味”（Within quest）中，随着消费者越来越多地寻求更好的咸味零食替代品，薯片的表现依然强劲。 00:09:30 本季度 Quest 芯片消耗量增长了超过 17%，家庭渗透率 现在，quest 芯片大约占 11%。 00:09:40 这仍然是一个品牌与消费者需求保持一致的强有力例证。在持续聚焦投资以推动增长的地方。 我们看到，在我们的近期创新中，一些方面出现了令人鼓舞的迹象。 我们乳昔业务的增长势头强劲，在该期间增长了近50%，尽管基数较小。 00:10:04 这是我们紧密契合不断变化的消费者需求、从而实现品牌增长能力的又一个例证。 00:10:12 与此同时，我们对我们酒吧业务的近期表现并不满意。 00:10:17 尽管本季度开始实施了逐步的俱乐部轮换，但吧台酒水消费 下降了约5%，这影响了总品牌购买率。 00:10:29 加速追求棒的增长是我们的最高优先事项。 00:10:35 我们的工作重点是提升顶部漏斗阶段的沟通，确保我们的创新管道能够反映不断变化的消费者偏好，并为中高端市场（或特定细分市场）提供适当水平的营销投入。 00:10:50 在本季度，我们聘请了一家新的营销代理机构，其唯一目标是通过对整个品牌组合以及最重要的是在我们的核心鸡尾酒细分市场中重新强调我们的优质营养和口感，来提升品牌信息，以面向我们的关键目标消费者群体。 00:11:10 安踏零售外卖在本季度下降了23.9%，而上一季度的降幅为23.4%。 00:11:21 持续下降的家庭渗透率导致的分销损失仍然是主要问题。 下降的主要驱动因素。目前，该品牌的家庭渗透率为8.5%，较去年下降了220个基点。 00:11:38 与我们在上个季度所说的保持一致，我们也在处理一些广泛的品牌因素。Atkins未能获得足够的市场营销支持。信息传递不够一致，并且偏离了该品牌的核心体重管理主张。此外，吸引新消费者的能力减弱，这导致了更慢的增长速度。 00:12:01 我们现在的重点是重置零售基准，并以更规范、基于事实的方式管理阿特金斯。 00:12:09 我们许多零售合作伙伴仍然将阿特金斯视为一个相关且具有意义的品牌。 忠实重度购买者的基础。重要的是，我们不认为阿特金斯需要成为一个不同的品牌。 00:12:22 与其说，是需要成为品牌消费者数十年来所信赖的、执行更出色的版本。我们相信，阿特金斯可以在一个全球健康生活方式（GLP）的“一个世界”中扮演有意义的角色，消费者正寻求体重管理的益处。 00:12:39 值得注意的是，在本季度内，阿特金斯产品的消费按每周运行率计算更为稳定。 00:12:46 随着我们进入第四季度并进入下一年，随着我们弥补了去年在家庭和分销方面的损失，与Atkins的比较变得更加有利。 00:12:59 这与我们坚持第二轮回应优先级、在战略选择上保持一致高度契合。对于奥肯斯（Atkins），这意味着要重申消费者主张的清晰度，在投资方向上保持纪律性，并基于更坚实、更集中的基础重建品牌。 00:13:19 转向欧文，欧文零售外卖第三季度同比下降1.3%，而上一季度下降了2.4%。目前，该品牌的家庭渗透率同比持平，为4.3%。 00:13:36 如我们在上个季度所报道的，产品质量问题与营销执行不力相结合，对多款Owen产品表现造成了负面影响。 00:13:47 我们已解决产品问题，但预计未来六至十二个月将因市场表现不佳而出现分销损失。即便如此，我们仍然相信欧文具有长期发展潜力。 00:14:02 重要的是，我们对欧文的信心基于其根本的客户主张，而非最近的执行情况。 00:14:09 我们相信，我们所面临的挑战主要源于整合和执行层面的问题，而非消费者对清洁标签、植物性营养的需求不足。 00:14:21 我们的消费者研究持续表明，存在一个规模显著且不断增长的目标受众，他们寻求植物蛋白等功能性营养益处以及清洁标签成分。 00:14:33 展望未来，我们的优先任务是完成分销渠道的布局，并将欧文（Owen）的增长重心重新聚焦于核心业务、即饮产品和粉状产品。 在将电话转交给Chris之前，我想先告诉你们，尽管我们目前面临业绩挑战，但我仍然对“纯粹的好食物”的未来充满信心。 00:14:54 简单来说，我相信我们的品类依然有吸引力，我们的品牌依然具相关性，并且我们的挑战是可以解决的。 00:15:04 首先，我们所处的领域是一个极具吸引力的类别，该类别得到了长期围绕健康、保健和便捷营养的消费趋势的支持。 00:15:12 这些趋势依然高度相关，零售商们继续将目的性营养视为增长的重要来源。 00:15:20 在食品和饮料行业，任何增长都弥足珍贵，该品类持续表现优于其他。 其次，我们拥有一系列强大的品牌，这些品牌与不同的消费者群体紧密相连，我们相信这些品牌能够实现长期增长。 00:15