2023房地产项目整合推广策划案【房地产】【全案】
一席云城 象限之外保利·三一云城 「2023」 整合推广方案 价值传播 ⇆ 流量引导探索剖析项目后，沉淀形成精神内核制造有影响力的生活向往明晰传播任务 产品匹配 ⇆实际变现重新梳理价值后， 实现信息聚焦赋能极致体验的价值呈现 项目推广传播的要义突破物理层面的基础传播 / 注重精神属性的高级传播 2023保利·三一云城价值兑现 / 身份兑现 区域价值兑现年 / 客户营销跃级年 / 生活方式传播年 寻找扩容角度和格局升维APARTMENT区域价值兑现年 高新向西 科技路之上“国际社区”西咸沣西新城近几年迎来“井喷式”的发展，交通不断完善，基础建设逐步兑现让这里成为了开发者争相进驻的热点区域 文旅商娱综合体沣东华侨城碧桂园国湖万亩湖区高新悦澜南海TOP首作华发长安首府国资背景紫薇西棠国企背景高新金茂悦园首个“悦”系产品科技路沿线竞品（个例） 科技西路沿线，云集诸多在售项目大牌大盘、低密产品、性价住区......科技路之上已然成为竞争红海，同质化的产品，让选择成为了难题！站在项目地块的十字路口，如何走？值得我们思考...... 其它项目拥有的资源和配套，我们拥有更多其它项目不能解决的客户精神需求，我们也能解决占有的城市资源足够多、展现的文化气质足够高才能代言一座城的高端人居名片这是城市思维 趋势之思REGION区域价值兑现年 探寻城市未来发展重心所在科技路 - 西安核心纽带接高新，串沣西，区域经济发展增速重要枢纽加速产业带动力，促成西安一个全新的“中心”强势崛起- 沣西新城 XIAN大西安黄金轴以科技路为核，“工业向北，科创向西”的城市经济发展大格局已然形成依托秦创原引擎发展的西安万亿科创大走廊，以高新区为引领集高新30载“科技·产业·商业·居住·消费”等全维度资源优势让这里成为“宜居宜业”的生活示范区所在 欲求之思REGION区域价值兑现年 区域快速发展下的居住进阶城市的快速发展离不开国家政策的支持科技路之上城市空间发展轴 - 沣西新城城市经济雏形-高新成熟区 / 科研产业聚集地-高新丝路软件城文旅新地标-昆明池+欢乐谷+诗经里板块人文生态高端居住区-文教园 / 陕西战略级规划名片-秦创原科创平台赋能城市资源不断延伸拓展的新生命力 FUTURE与未来对话目前，国家级数据中心已经发力中国联通、中国电信、中国移动打响“新基建”数据平台交大创新港、西工大翱翔小镇等产学研平台，聚集大批量科技研发人才“三一集团”95亿元投资多个中心及基地等面对着不断兑现的城市利好，大量的新西安人涌入沣西新城 REGION区域价值兑现年蓬勃向上的区域，带来的是资源的全面升级让生活可以追求更多拥有 自开盘至今，购买者依然络绎不绝始终是区域的销冠所在问题是：面对着不断兑现的城市利好，项目能否做到客户心中的想要？-「产品价值能否匹配居住进阶的欲求」 项目供给 VS 客户需求 PROJECT SUPPLYCUSTOMER DEMAND 三大客户类型地缘品改型周边需求型外地归乡型CUSTOMER TYPE 大多数置业经验丰富，社会中坚精英，城市发展的强力驱动者 关注居住功能、舒适度、物业，以及优越品牌口碑带来附加值和身份面子感 三大客户类型地缘品改型 CUSTOMER TYPE关注产品力 周边县区导入型，关注房子地段、孩子教育等问题 就近工作、做生意，强劲经济实力下的居住便利性 三大客户类型周边需求型 CUSTOMER TYPE关注资源性 享受过地产红利，具有广阔的见识眼界，能预先接受到政策和市场的风向 西安在外地的投资家和企业高层 三大客户类型外地归乡型 CUSTOMER TYPE关注升值力 地缘品改型 关注产品力 丰富的资源力周边需求型 外地归乡型 关注资源性 关注升值力优质的产品力溢价的品牌加持实现本案区域标杆和产品标杆的“双标杆”之路 && 项目高度 产品价值丰富的资源力项目地位双世界500强区域价值 品牌价值优质的产品力溢价的品牌加持&& OVERSTEP客户营销跃级年 可以区隔竞品的核心产品力，人有我优 寻找项目的内核DNA推广策略思考 四大优装系统，36+项优装细节优居宽幕落地窗、奢阔横厅，高质空间便捷精工生态三进式园林，七大主题全龄社区自建幼儿园、缤纷邻里商业品牌央企保利&国匠三一 双世界500强竞争力分析圈层自建多系列社交会所 高新向西，科技路之上各大基础建设增速搭建，昭示着城市跃新发展。城市更新跃升板块价值居首板块观察 城市的跃升保利·三一云城，位居住宅供应的重点板块，住宅成交量与价格持续居首，持续板块优势。 地产发展的时代更替，从一线城市有迹可循品牌，成了住宅品质的连锁效应，量价齐升。城市发展建设者生活方式焕新者品牌观察 品牌的跃升保利地产，根植西安，保持初心与匠心，致力西安城市建设发展，城市生活方式更新。 “高贵”的房子不是在土地上建房子而是让建筑在自然中生长出来。云系质感 臻贵生活住区观察 产品的跃升保利·三一云城，三进式园林、多系列组团，森系生活，让居者尽得自然之乐。 高品质的建筑，高绿化率园林，精细化的物业服务，多系列社交会所。房子是品质生活的标签人文观察 身份的跃升价值聚合形成口碑，让住区成为一种身份。 让房子从“功能容器”向“情感容器”跃升。从购买一处房子变成选择一种生活空间观察 情感的跃升将“风格”“尺度”“环境”变成“陪伴”“关怀”“社交” 一个大盘，就算有无可比拟的生态和配套不过是一个大点的小区，甚至是小区的叠加而项目作为市场先驱，除了考虑客群的各种需求更重要的，是满足客群的精神层面需求这是典型的社区思维 保利·三一云城必定是具备城市代言能力的项目既然能够代言整座城市，就不该站在单盘的角度去审视必须站在更高的视角，从品牌高度拔升至城市高度全新定义保利·三一云 我们需要给市场更清晰更有震撼力的市场标签社区思维 ⇆城市思维把所有的房地产语言，转化为独有的城市战略语言 对细节的全方位把握承载高品质生活感受 “城市门面”【城市建设的先行者，打造更具品质感的居境】【城市人居的进阶者，打造更生态宜居的居境】【城市价值的革新者，打造更具幸福感的居境】 保利·三一云城带来的不仅是高品质的上游生活更为城市的蓬勃发展带来不可估量的推进作用 “高质作品”【伟大作品的起点，是上游生活的再次出发】【伟大作品的意义，是代表一座城市的文化】【伟大作品的力量，是回应一个时代的理想】 保利·三一云城「2023」推广内核 兑现 · 跃升 项目新定位科技路之上 · 优居云城 · 人生跃境 优居云城6大跃升品质精：精工品质精装入户大堂、超大面宽客厅新风系统、中空玻璃等净：森系园林超高绿化率，森系景观生态沥青路面、草木搭配艺术敬：物业礼遇保利物业，物业管家8大服务体系近：多维资源尽享区域政务利好承接娱、教、医等资源配套锦：科技添锦社区智能化系统一键呼叫系统、指纹密码锁进：进阶客群社交会所，中高端精英客群优质邻里，成就菁英社区 「2023」推广语时代当潮 云著新生 针对竞争力如何转化成可传播、具有营销力的标签？项目思维转化为生活思维 LIFESTYLE生活方式传播年软性情感类包装传播与精英客群形成共鸣传播 与城市共成长高新动脉，城市主轴，启幕新时代 与城市共梦想河滨生态，公园之芯，健康生活 与爱人共徜徉森系园境，礼序归家，与爱的人漫步一生 与孩子共成长名校为邻，活力园区，成长蓝图 与父母共天伦温度物业，健康生态，呵护父母 故事线SLOGAN珍藏 爱与生活的时光 2023形象ICON启幕 跃境人生 2023推广节奏跃新三部曲 线上推广传播战略——双线并行 品牌线[2023兑现·跃升年]品牌至高点统领全程[保利·三一云城大事件]价值点深化贯穿全程项目线[生态、配套、产品] 满足客户生活需求[圈层、文化、高度] 满足客户精神需求 第一阶段 兑现期生活 进阶居境 科技路之上·宜居之境·一城锦荣 宜居之境微信系列结合返乡，重构区域价值 STEP1返乡与区域文明延续的内在驱动怀着生活美好愿望故乡在变，乡情未变理想生活在沣西应对变化的不变处方理想时光温柔流淌悉数承载的高质场景源于对生活的热爱故乡在变，乡情未变理想生活在沣西故乡在变，乡情未变理想生活在沣西时代共生，接轨未来科技路之上，寻觅美好居境高新向西，新城核芯科技路之上，迭新未来人居发展主轴，醇熟配套科技路之上，享受都会繁华 STEP215分钟生活圈（外部）去享受从容日常聆听生活动人回响沣西15MIN生活圈与过路微风嬉闹理想生活正在绽放寻找内心的向往发现城市霓虹续章沣西15MIN生活圈沣西15MIN生活圈15分钟便民设施配建医疗、商业、娱乐等等公共服务设施构建家门口的的好生活15分钟便民设施配建口袋公园、老年、儿童多功能运动场地让美好生活于此娓娓道来15分钟便民设施配建范围不益大于5平方公里，服务人口5-8万人好生活在沣西被定义 STEP315分钟生活圈（内部）交错觥筹的时光裹藏着良辰与欢宴云城15MIN生活圈清明醇厚的茶香映润着闲适与诗意湛蓝如波的水韵澄澈着美好与斑斓沣西15MIN生活圈沣西15MIN生活圈与亲友共聚，云城多系列会所一方天地，一席清宴生活，在这里尽情释放与老友相约，云城多系列会所一杯清茶，知己相谈生活，在这里尽情释放与家人相约，云城多系列会所室内泳池，活力天地生活，在这里尽情释放 STEP4水城共融三角洲（外部）在繁华之际有着身往山河的洒脱沣西微距之美在觥筹之后有着朝夕放空的闲暇在繁忙之余有着静藏内心的圣地沣西微距之美沣西微距之美在沣河景观示范带慢跑城市生活，在大自然中有机生长在新渭沙湿地公园看白鹭飞翔闲暇之时，只属于这座城的自然疗愈在中心绿廊里浪漫写生居住于此，时刻享受着诗意生活 第二阶段 理想期鉴藏 跃新臻品 科技路之上·宜居之境·一城锦荣 阅读美好生活日记微信系列以著写的形式，将项目传递美好的价值观与客群紧密联系 STEP5阅读美好生活I斑斓星空，与微风诉说晚安静静享受独处时光天光树影，与晚霞绘成画卷安然观赏自然之美高质纹络，与朝阳演绎生活空间深处发源美好更懂你的生活方式宽幕落地窗，奢阔横厅赋予生活更多逸趣更懂你的生活方式三进式园林，全龄社区赋予生活更多逸趣更懂你的生活方式多系列空间，社交会所赋予生活更多逸趣 第三阶段 价值期归家 已是尊崇 科技路之上·宜居之境·一城锦荣 STEP6阅读美好生活II寻得生活的深层答案源于美好生活的初心解锁理想的美好居境从时间深处，到时代高处科技路之上，居境延伸演绎新程，回归心的原点云城之上，品质改善人居质感空间，非凡生活场域央企品牌，领先满意度 2023推广传播互动与活动建议线上+线下媒介同步启势邀请大V发声话题持续炒作抖音直播网络互动整合业主资源成立跃品生活会 线下推广运作核心 [走进社区渠道] 精耕老客户[高端圈层活动]深挖新客户 4-9月产品立势期生活方式1-3月概念造势期区域想象10-11月新品热销期品质绽放全年推广关键词9-12月圈层深拓期年末盛赞 以【细节感受】为中心，168-195㎡实体样板间新开通过全方位的氛围营造进行高度展示激发客户对生活的无限想象与憧憬 与其费尽口舌的说服，不如让客户亲身感受！ 以绝佳的细节营造，打造一场致宅生活之旅！氛围上：营造沉浸式身心之悦，让每一处细节精致且周全流程上：细致流程规划，拓宽体验维度 媒体通路2：微信朋友圈、公众号持续释放价值与炒作；媒体通路1：增加户外广告、候车厅、出租车顶灯等媒介；媒体通路3：线上房产网站，抖音直播、大V视频推介、朋友圈抖音硬广植入。媒体建议 项目 2023年推广（尤其大面积产品的输出）需全媒体释放，线上线下配合，组合出击， 引发市场关注，形成热点。 云城业主跃品会小海豚亲子智趣会 浣溪沙惬意生活会金融大鳄投资会温情邻里聚客会 小海豚亲子智趣会 朗读 歌舞 绘画 乐器 浣溪沙惬意生活会 香水制作插花手作瑜伽体验 金融大鳄投资会 财富沙龙投资宣讲 圈层私宴 草地音乐节温情邻里聚客会 创意集市 BBQ烧烤趴 2023领里故事书业主到访时，邀请每人提笔一句话
