佐力药业机构调研纪要

佐力药业机构调研报告 调研日期:2024-11-20 浙江佐力药业股份有限公司成立于2000年,是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业。该公司拥有五家全资子公司和一家控股子公司,以及参股的科技生物医药有限公司。公司致力于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,通过多年的研发、改进,实现了珍稀中药材——乌灵参的产业化生产。乌灵菌粉和乌灵胶囊为国家中药一类新药,乌灵胶囊为国家医保目录品种、中药保护品种,具有“补肾健脑、养心安神”的功效。此外,佐力百草的“地青牌”中药饮片荣膺浙江省名牌产品,并实现从田间到碗里的可追溯。公司连续实现销售、利税的大幅增长,取得了快速发展,并获得了多项荣誉 。 2024-11-21 董事长俞有强,董事、总经理汪涛, 董事、常务副总经理冯国富,董事会秘书吴英 2024-11-202024-11-20 现场参观,路演活动上海、公司会议室 中信证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 永安国富 资产管理公司 - 正心谷 其它 - 杭州优益增投资 投资公司 - 杭银理财 其它金融公司 - 第一北京 其它 - 宏道投资 投资公司 - 东吴证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 一、公司董事会秘书吴英女士对公司基本情况进行简要介绍二、Q&A环节 问题一:公司百令片和百令胶囊今年和明年的发展规划? 答:百令片此前在第一批湖北联盟地区集采落选后,对公司销量带来比较明显的影响。但是百令片在之后的广东联盟地区、京津冀“3+N”联盟地区、浙江省、山东省等地区集采中均中选,而且集采执行地区整体销量增长较快。近期,湖北联盟地区第一批集采已到期,此次扩围接续采购会涵盖全国所有省份,从目前公布的征求意见稿来看,百令片和百令胶囊都在目录中,公司将紧抓此次集采的机会,加大市场拓展 ,实现以价换量,提高市场占有率。公司百令胶囊是同名同方药,整体市场容量广阔,友商实力也强,公司对销售策略做了充分的研究,现在有很多代理商对百令胶囊感兴趣,所以公司会选择优质代理商快速开发医院,实现市场覆盖。 问题二:公司产品在广东联盟集采中的续约情况如何? 答:广东联盟上一轮集采于2022年上半年启动,2023年初开始正式执行,公司乌灵胶囊和控股子公司珠峰药业百令片都是中标品种 。广东联盟集采这次续约涉及15个省份,因为百令片在全国中成药集采联盟首批扩围接续的采购品种清单内,因此不参与本次广东联盟集采续约,只有乌灵胶囊参与广东联盟集采的续约工作。 问题三:公司与凌意生物的战略合作将如何开展? 答:公司与凌意生物签署战略合作协议后,将尽快开展尽职调查工作,经尽调评估论证后,公司将以增资的方式入股凌意生物,成为其第二大股东;同时,公司与凌意生物将在研发上开展深度合作,共同重点开发帕金森症、阿尔茨海默症等神经领域疾病的创新药物。短期内,我们 更关注的是如何通过上述两方面的合作,实现双方价值最大化。此外,公司将充分发挥上市公司的资本优势以及在药物研发、注册申报、商业化等方面的优势,与凌意生物现有药物发现、筛选、研发等方面的优势相结合,在研发、销售、产品等各方面相互协作,形成合力,实现互利共赢的局面。 问题四:公司和凌意生物在神经领域有哪些方面可以达成1+1>2的效果? 答:在研发方面,公司拥有国家地方联合工程研究中心、省级企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、省级博士后 工作站等平台优势,主要产品乌灵胶囊在神经系统领域具有丰富的临床经验,公司持续进行二次开发;凌意生物针对神经领域的一些疾病进行了药物的研究和筛选工作,其中的帕金森症管线LY-N001已基本完成临床前研究工作,并将于2025年开展IIT临床研究及IND申报 工作,公司和凌意生物将充分发挥各自研发优势,开展深度合作,成立神经领域药物研发中心,共同开发帕金森症、阿尔兹海默症等神经领域疾病的创新药物。在销售方面,未来在股权合作达成的基础上,双方将在产品营销上加强合作,公司将充分利用市场营销资源和经验,协助凌意生物建立符合市场需要的市场营销体系;公司获得凌意生物的神经领域产品在中国大陆地区的经销权或销售代理权(具体事宜以双方另行协商签署的协议内容为准)。 问题五:去年已经更换包装规格的省份今年的销售增速如何? 答:2023年集采执行的地区主要是广东联盟地区,广东省和河南省等去年集采执行的第一年,销售数量快速增长,今年仍然保持了较好 的增速。公司在集采地区除了通过以价换量,实现了销售数量的增长,还通过更换大包装规格来加强患者的足剂量足疗程用药,进一步推动患者复购;同时,集采中标身份对于开发医院更有优势,乌灵胶囊在集采中选省份将加速医院覆盖数量,带来可持续的增长。 问题六:公司今年新开发的医院结构是怎样的? 答:新开发的医院数量还是以一级医院(含城市社区卫生服务中心)为主,然后是二级、三级医院。从全国范围来看,三级医院的数量只有3000多家,开发难度相对较高,而乌灵胶囊、百令片都是国家基本药物、集采中选产品,在开发三级医院的同时,需要进一步下沉到县级医 院、乡镇卫生院、城市社区卫生服务中心。基层医院有很大的潜力和空间,北京、上海等大城市地区的部分社区医院销售量较高,有时几个社区医院的量相当于一个二级或者三级医院的量,很多患者在二、三级医院就诊后,为了方便会在周边的社区医院继续开药。公司在积极推进新医院开发的同时,也加强已开发医院的深耕。