正弦电气机构调研纪要

正弦电气机构调研报告 调研日期:2024-11-05 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2024-11-07 副总经理何畏,副总经理、董事会秘书邹敏 2024-11-052024-11-05 特定对象调研公司会议室 大生资本 - 吴君旭 创华投资 投资公司 李军辉 华龙证券 证券公司 胡继伟 国诚投资 其它 向干胜,相健 吴洁文,梁蔚华,熊明志,赖泽辉 - - 工银瑞信 基金管理公司 姜芸 国泰君安 证券公司 孙炫浩 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:介绍公司基本情况? 答复:公司成立于2003年4月,是一家专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业,也是国内 最早从事变频器研发和生产的企业之一。公司主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和新能源系统解决方案。公司总部、深圳研发中心、华南销售与服务中心位于深圳,生产制造、市场和销售、产品展示、武汉研发中心等位于武汉 。 问题二:公司2024年第三季度财务情况? 答复:2024年第三季度,公司实现营业收入9,041.68万元,较上年同期下降0.99%;实现归属于上市公司股东的净利润724.85万元,较上年同期下降32.64%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润569.41万元,较上年同期下降3 9.98%。主要由于伺服和建筑机械行业销售收入减少;此外,公司持续进行产品和技术创新,增加了相关研发技术人员,以及为扩充销售团队,增加销售人员,导致研发费用和销售费用增加,利润减少。 问题三:公司毛利率保持增长的主要原因?未来会不会下降? 答复:主要由于公司坚持技术创新,持续加大产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能 ,新一代产品规模化生产后逐步替代老产品,使得成本有所降低;同时,公司加强与供应商的沟通谈判,通过控制采购环节的原材料成本,降 低主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格,综合使得毛利率有所增长。2024年毛利率水平预计较2023年略高。问题四:公司产品的主要应用行业介绍? 答复:公司主营业务产品为变频器、一体化专机、伺服系统,其中变频器产品为EM760高性能系列和EM730通用系列,主要应用于印刷机械、包装机械、金属压延、石油化工、纺织机械等行业;一体化专机产品为EM510C拉丝机、EM618C一体机、EM650C空压机、TC760起重专用变频器等系列,主要应用于电线电缆、陶瓷设备、空压机、起重机械等行业;伺服系统产品为EA350高性能伺服、EA300E总线型伺服、EA190脉冲型伺服、EA190E总线型伺服等系列,主要应用于高性能机床、多线切割、激光加工、物流设备、纺织机械等行业。 问题五:新能源相关产品的介绍? 答复:公司新能源聚焦于用户侧能源解决方案及其关键零部件的设计开发和销售,主要面向低压交流智能微网、低压直流智能微网等应用领域,目前已有直流储能系统、逆变电源和站点储能等产品可销售。 问题六:人形机器人的发展规划? 答复:公司主营业务产品伺服系统是工业机器人电控核心部件之一,其中EA300E、EA180P伺服系列产品有应用于酿造机器人行业,暂未应用在人形机器人,公司将持续关注行业动态跟进合作机会。 问题七:如何看待海外市场的业务量?未来如何规划? 答复:目前公司海外市场部分客户已实现批量或小批量订单发货,同时在部分重点市场实现了新的渠道商突破,如中东、印度、南美等,进一步完善了渠道布局,销售收入较上年同期有大幅增长,但总体销售规模较小。未来,公司将继续加大海外市场人才、产品、渠道等方面的投入,尽快覆盖海外区域销售网络,促进海外业务的快速发展。 问题八:对并购企业的短期规划? 答复:公司收购腾禾精密电机(苏州)有限公司(以下简称“腾禾电机”)100%股权后,将对其生产产线开展升级改造,主要包括购置电机 定子绕线结线自动化设备、电机组装生产线等设备以及对伺服电机生产和检测进行智能化升级。同时,会引进磁路技术、电机技术等方面 的人才,对现有生产工艺流程和效率进行优化,提高生产过程管理能力。上述措施将有效提升腾禾电机生产效率、产品质量和技术优势,进一步完善现有产品矩阵,推出更多、更优、更精细的产品满足客户需求,从而增强腾禾电机产品的市场竞争优势,巩固和提升其所处行业地位。 问题九:公司未来业务的增长方向? 答复:未来,公司将通过行业与区域的精准布局、海外市场的积极拓展、产品线全面升级以及内部管理的数字化革新,构建一个更加稳健、多元且高效的业务增长体系,具体如下: 1、行业与区域融合战略:公司将重点深耕多个主流行业,包括但不限于线缆、纺织业、印刷包装、线切割及物流领域,通过精准定位行业 需求,结合区域市场的特色与潜力,实现业务的多元化与专业化增长; 2、海外市场加速扩张:加大对海外市场的投入力度,通过深入了解当地市场文化、法规及客户需求,定制化市场策略,以强化品牌国际影响力,实现国内和海外布局的深化; 3、产品线完善与品牌建设:从产品完善性的角度出发,以更加专业、清晰的品牌形象面向市场。同时,不断丰富产品线,特别是运动控制器领域,开发更多元化的产品组合,满足跨行业、多应用场景的需求,探索并开拓新的业务领域; 4、内部数字化流程优化:公司将持续优化客户开拓的数字化流程,在客户接触、需求分析到项目交付等环节设定明确的计划和里程碑,确保客户开拓高效、有序地进行,提升客户体验与服务质量。