达瑞电子机构调研纪要

达瑞电子机构调研报告 调研日期:2024-10-22 东莞市达瑞电子股份有限公司是一家专业生产精密模切制品、泡棉保护膜胶带、绝缘导热制品、EMI屏蔽制品、车缝及高周波耳套、头垫制品、装配自动化设备等多个产品系列的企业。其产品广泛应用于FPC柔性线路板、OLED背光显示模组、塑胶外壳、太阳光伏、动力电池、音响耳机、VR/AR等电子电器行业。公司成立于2003年9月16日,相继成立了东莞达瑞、苏州达瑞、秦皇岛达瑞、高贝瑞、深圳瑞元以及联瑞电子。公司拥有行业领先的自动化生产设备、踏实勤奋的员工以及专业的工程研发人员、高级管理团队。2014年开始,公司陆续获得了80多项发明及实用新型专利,并被评为国家高新技术企业。 2024-10-23 副总经理、董事会秘书张真红,副总经理吴玄,研发部总监陈冲 2024-10-222024-10-22 特定对象调研,现场参观达瑞电子会议室(现场会议) 中信证券 证券公司 田鹏,梁诗琳,唐伟男 富荣基金 基金管理公司 李延峥 北京国泰瑞丰 - 王天赐 上海嘉鸿资产 - 吴朝墅 国金证券 证券公司 刘薇薇 中信期货 期货经纪公司 宗思,陈荣帝,朱江 恒顺资产 资产管理公司 梁开明 智牛基金 - 杨贤福,林嘉豪 东莞玖月资产管理 资产管理公司 叶晓丹 宽源基金 - 曾建锋 海通证券 证券公司 崔冰睿,冯启帆 民生证券 证券公司 吕天赐 国信证券 证券公司 陈瀛寰,李书颖 天风证券 证券公司 包恒星 中银国际证券 证券公司 周世辉 华创证券 证券公司 高远 华西证券 证券公司 赵然 浙商证券 证券公司 王俊之 一、公司介绍 公司副总经理、董事会秘书张真红女士就公司概况、业务板块、经营业绩及战略规划进行介绍。二、互动交流 1.请问公司2024年Q4和全年的业绩预期如何? 答:随着下半年消费电子旺季来临,行业整体向好,未来公司将继续从研发、营销、管理等各方面提质、降本、增效。2024年前三季度 ,公司实现营业收入177,184.49万元,同比增长91.54%,扣非归母净利润16,309.87万元,同比增长412.89%,公 司对于2024年总体经营情况还是比较有信心的。 2.公司目前跟苹果的合作情况如何?未来有哪些新的业务机会? 答:公司目前跟苹果的合作包括:(1)公司向国内外知名FPC厂商提供最终应用于苹果系列产品的消费电子功能性器件;(2)公司是经苹果终端直接认证的合格供应商,向其供应电子产品结构性器件;(3)公司3C装配自动化设备应用于苹果产品的生产过程。 基于公司今年向苹果直接供货电子产品结构性器件项目的大批量交付情况良好,客户对公司综合能力的认可度进一步提升,公司获得了客户更多结构件品类项目的方案推荐机会。目前各项目合作正有序推进,后续有望成为公司业务增量的新机会点。 3.公司如何进行成本控制以应对原材料和运营成本上升? 答:公司通过在销售方面强化营销管理,坚持大客户战略,开源并降低销售成本;研发上,开展创新研发,从新材料、新工艺的创新上降本,提升利润率空间;制造上,发挥智能制造、精益管理与成本管控优势,加强经营预算,开展全员降本增效;职能部门则以预算为牵引,管控期间费用,保障利润率。 4.公司在新能源领域的业务情况如何,未来有哪些新的布局? 答:目前,公司已进入宁德时代、比亚迪、瑞浦兰钧、上汽伊控、海辰储能等新能源行业知名企业的供应链体系。在新能源领域,公司现阶段重点加快在新能源汽车、动力电池、储能电池、光伏储能系统等领域的应用布局,促进新能源业务实现质量型增长。通过为新能源行业 头部客户提供优质的产品和服务,坚持工艺技术创新,拓展新的产品线,强化内部能力建设,以逐步构建起公司在新能源业务领域提供解决方案的能力。 5.公司MR相关产品市场情况如何? 答:随着XR(AR/VR/MR)的技术难点的解决、应用场景的丰富以及用户的培养,公司看好其将会是公司业务增量的机会点,公司目前与客户在VR产品合作订单情况正常。 6.公司通过收购投资迅速切入新能源业务领域的操作比较成功,公司未来是否还有其他外延并购的计划? 答:公司未来外延投资将继续围绕增强主营业务的核心竞争力进行,重点关注与公司现有规模相匹配的,且能在客户拓展、技术创新、成本控制等方面为公司带来协同效应的项目机会。 7.一个公司业务的发展,往往离不开组织结构的进步,公司在去年对内部管理,包括事业部划分上做了比较多的工作,这块能否分享一下? 答:公司依托事业部制提升整体运营效率,持续构建核心经营竞争力。包括进一步构建事业部的责权对等机制,推动事业部发挥更大的自主动能,增强各事业部面对复杂环境的灵活度,在统一的战略框架内,鼓励事业部寻求关键市场突破,充分拓展事业部未来的成长空间。同时,公司以经营预算为抓手,持续精益改善为路径,聚焦公司风险管控与内部挖潜,确保公司事业部制运行过程的授权有序,分权有道,并引入外部专家和咨询团队辅导总部与事业部在运营管理上建能力、要结果。 三、现场参观 参观公司东莞智能制造基地。