关注永辉超市调改及股权变化20240924

关注永辉超市调改及股权变化20240924_导读 2024年09月25日06：53 关键词 永辉超市名创优品股权投资零售行业门店调改胖东来企业文化供应链流量IP消费者洞察经营策略服务细节供应链管理自有品牌商品结构销售数据毛利率福州地区自主操刀郑州学习 全文摘要 永辉超市最近被俊泰国际收购了29.4%的股权，这背后是名创优品的支持，此举使名创优品成为永辉的第一大股东。这一收购标志着中国线下零售行业的一个重要转变，预示着两大行业领先企业将在新零售领域展开深度合作。通过这次合作，永辉超市希望借助名创优品的产品多样化和流量优势，提升自身的品牌影响力和客流量。 关注永辉超市调改及股权变化20240924_导读 2024年09月25日06：53 关键词 永辉超市名创优品股权投资零售行业门店调改胖东来企业文化供应链流量IP消费者洞察经营策略服务细节供应链管理自有品牌商品结构销售数据毛利率福州地区自主操刀郑州学习 全文摘要 永辉超市最近被俊泰国际收购了29.4%的股权，这背后是名创优品的支持，此举使名创优品成为永辉的第一大股东。这一收购标志着中国线下零售行业的一个重要转变，预示着两大行业领先企业将在新零售领域展开深度合作。通过这次合作，永辉超市希望借助名创优品的产品多样化和流量优势，提升自身的品牌影响力和客流量。同时，永辉超市还通过与其它企业的合作，如彭东来的门店调整，探索传统零售业的新发展模式。这些合作案例显示，通过优化商品结构、供应链管理和企业文化，可以有效提升门店运营效率和顾客满意度。展望未来，永辉超市计划继续推进门店优化方案，以实现业绩的稳定增长。 章节速览 ●00：00中国零售行业动态：永辉超市与名创优品的强强联合 昨晚，永辉超市宣布被俊泰国际收购29.4%的股权，后者背后是名创优品，此举将使名创优品成为永辉超市的第 一大股东。这一收购标志着中国线下零售行业的一次重大事件，预示着两个行业内领先企业——成功运用线下渠道的名创优品与线下零售规模最大的永辉超市之间将实现深入合作。此前，我们的团队已对永辉超市与优质合作伙伴如彭东来的门店调整进行了广泛的研究，并发现这些合作背后蕴藏着重大意义和发展潜力。本次电话会议旨在探讨永辉超市与名创优品未来的合作前景，分享我们对永辉超市与其他公司的合作调改及门店自主调整进展的分析，揭示这一系列动作背后的商业逻辑和发展机遇。 ●02：25名创优品收购永辉超市：策略合作促进行业转型 名创优品通过收购永辉超市29.4%的股份，成为其第一大股东但不谋求控制权或并表，强调业务合作而非管理层 干预。此举反映了看好中国线下零售行业的长期发展，并认为传统零售正在经历变革，通过与永辉超市的合作探索新零售方向。 ●06：39名创与永辉合作：共创零售新未来 名创优品凭借其丰富的产品思维和强大的流量IP，与永辉超市合作，旨在提升永辉的自由品牌建设和客流量。永 辉利用其庞大的渠道规模和供应链资源，借助名创的优势实现互利共赢。此外，讨论还涉及到胖东来超市的成功模式，强调其对中国传统零售业未来发展的启示作用。 ●11：31揭秘康梦来超市的成功之道 康梦来超市凭借其优秀的企业文化和极致的客户服务，成为行业的佼佼者。公司以’用真品换真心’为核心价值 观，注重员工待遇和消费者体验，实现了高额的毛利率和出色的运营效率。公司不仅为员工提供竞争性的薪酬和全面的福利，还通过如’不开心价’等创新举措提升服务质量。此外，康梦来积极面对消 费者反馈，采取坚决措施保证食品卫生和服务质量，从而赢得了市场的高度认可。这一切的背后，是公司创始人对于自由、纯粹经营理念的追求，以及将这种理念转化为企业日常运营策略的决心。 ●17：24胖东来：以真货口碑赢得消费者信赖 胖东来依靠其不卖假货的口碑以及高标准服务获得消费者信赖，尽管商品价格可能不总是最便宜的，但消费者愿 意为此支付溢价。胖东来的供应链以其高自采率、严格的管理、合理的利润共享和及时的付款获得了供应商的高 度评价，帮助公司在市场上建立了良好的口碑。此外，胖东来的自有品牌策略通过提供可靠的产品和服务成功吸引了大量消费者，尤其是其网红单品更是成为了门店吸引流量的重要来源。 ●24：51永辉超市与胖东来超市合作转型策略解析 永辉超市面临行业变化及运营挑战，选择与具有深厚文化底蕴且不依赖门店数量增长的胖东来超市合作进行调整 改革。改革旨在通过短、中、长期策略优化商品结构、供应链管理与企业文化，提升顾客与员工体验。初期侧重于利用胖东来IP吸引客流，中期专注于借鉴其供应链管理模式，长期目标是吸收其企业文化的精髓。以郑州兴旺广场店为例，展示改革成效，如大幅更换商品SKU、强化员工培训和服务，目标实现销售量显著增长。 ●29：50永辉超市门店调改及业绩提升 永辉超市通过调整员工考核体系、改善工作环境和优化商品布局等措施，有效提升了门店的运营效率和顾客满意 度。其中，重点实施的员工考核调整注重解决客户问题的速度和效果，以及门店卫生维护等方面；环境方面，则着重于布局优化和增加顾客便利设施，如增设高档烟酒礼品区、休息区等，并提高商品展示的透明度和卫生标准。这些改革举措使得门店日销售额和客流量显著增长，毛利率有所提升，尤其在郑州等地表现突出。未来，永辉超市将继续推广这些成功经验，并探索更多门店优化方案，以实现业绩的持续增长。 问答回顾 发言人问：名创优品为何要收购永辉超市的股权，并成为其第一大股东？ 发言人答：名创优品选择收购永辉超市29.4%的股份，是基于对中国线下零售行业的长期看好，并相信该行业将诞生类似于沃尔玛的成功巨头。同时，由于永辉超市庞大的存量渠道规模和在各地自主进行的门店调改取得显著成效，双方强强联合有助于进一步提升业绩表现，尤其是永辉超市在家居日用品类目中的商品质量和市场影响力。 发言人问：永辉超市在本次股权交易后的发展策略是什么？ 发言人答：永辉超市在交易完成后计划保持其独立运营状态，不谋求对董事会的控制权或合并报表至名创优品旗下，而是按照权益法进行核算。管理层层面不会有大的变动，继续保持现有管理层负责日常经营管理。两家公司在业务层面上则寻求更多合作机会，共同推进零售业变革与发展。 发言人问：此次股权收购对未来双方可能的合作方向有哪些？ 发言人答：未来，名创优品和永辉超市将在多个维度上展开深度合作。名创优品凭借其成熟的产品思维和强大的流量IP优势，可以帮助永辉超市优化产品结构，提升其自由品牌在家居日用品领域的定位与竞争优势。此外，双方也可能探索开设新的品牌店，共同开发市场新机遇。 发言人问：名创优品与永辉超市合作的主要优势是什么？永辉超市的核心优势体现在哪些方面？ 发言人答：名创优品与永辉超市合作的主要优势在于双方可以实现流量互补，名创优品通过其爆款IP和活动吸引年轻客群，有望为永辉超市带来额外客流。此外，名创优品可以借助永辉的渠道规模和供应链资源，提高自身的渠道位置和供应链议价权，从而双赢。永辉超市的核心优势在于其庞大的渠道规模，拥有838家存量渠道，在国内处于领先地位。同时，永辉还撬动了庞大的供应链资源和商圈资源，使得与名创优品的合作能够实现双赢局面，无论是对于名创优品的渠道拓展还是供应链优化都有显著帮助。 发言人问：胖东来超市的成功密码有哪些？ 发言人答：胖东来超市的成功密码主要体现在企业文化、客户服务和供应链管理三个方面。企业文化方面，胖东来坚持“用真品换真心”的理念，对内善待员工，对外提供优质服务；员工待遇优厚，如基层保洁岗位月工资也能达到7000元以上，提供良好的福利待遇，吸引优秀人才。客户服务方面，胖东来提供极致的服务，如500元以上售后服务，以及退货调价等优惠政策，确保顾客满意度。此外，胖东来老板于东来强调纯粹、自由、随性的商业理念，影响了公司追求自由与爱的企业文化，这间接指导了公司的经营策略目标。 发言人问：胖东来的消费者画像有哪些特点？ 发言人答：胖东来的消费者画像中，许昌本地工作日的客流占比达到78%，而重大节假日时外来游客客流占比高达七八成。在综合体超市内，年轻客群占比相对较高，而在普通超市中则以家庭为单位的顾客居多。尽管胖东来商品并非所有渠道最便宜，但其真货口碑深入人心，消费者愿意为此支付溢价。 发言人问：胖东来如何建立并维持消费者信任？胖东来的供应链管理有哪些显著特点？ 发言人答：胖东来自始至终坚持不卖假货的承诺，从早期卖烟时就树立了这一人设，并逐步累积了消费者的信任感，将信任从超市延伸至服饰电器等多业态多品类。此外，胖东来高标准的服务细节，如无理由退换货政策，以及透明显示自有品牌商品成本的做法，都让其赢得了消费者的信任和好评。胖东来的供应链管理以高自采率、严 格的质量管理和让利供应商为特点。其整体自采率高达80%，通过直接对接品牌商或源头供应商确保供应链控制力。同时，供应商必须接受多维度的质量检测，并且在出现问题时会受到重罚。另外，胖东来与供应商建立长期友好合作关系，给予相对合理的利润率，且按时结款，不拖欠货款，这些都得到了供应商的认可。同时，胖东来自有品牌的布局思路也颇为独特，既根据销量排名开发自有品牌产品，也针对食品安全要求高的品类如豆芽、豆腐、面条等自己建立中央厨房生产。 发言人问：胖东来的网红单品如何成为引流效果明显的体现？ 发言人答：胖东来经过多年的打磨，成功打造出多款网红自有品牌商品，如烘焙类大月饼、咸奶油慕斯蛋糕、果汁和啤酒等，这些商品不仅得到了消费者的广泛认可，也为门店带来了丰富的流量。其中，最具代表性的便是烘焙类网红大月饼和咸奶油慕斯蛋糕，它们的成功案例生动展现了胖东来自有品牌商品的引流效果和爆款IP效应。 发言人问：永辉超市与胖东来合作进行门店改造的主要原因是什么？永辉超市门店改造的具体实施步骤及其影响如何？ 发言人答：永辉超市由于面临行业变化带来的困境，尤其是其“二房东”模式不再适应当前商业环境，因此选择积极寻求变革方向。而胖东来方面致力于文化的普及，将其视为一种另类的扩张手段，希望通过与永辉超市的合作实现供应链、自有品牌产品输出以及商业模式和服务理念的普及。永辉超市门店改造分为短、中、长三个阶段。短期内，通过引入胖东来爆款商品吸引客流，进而打造数个标杆店，并逐步 推广至全国其他门店。中期主要学习胖东来的供应链管理模式，特别是加强自有品牌商品和供应链建设，以解决永辉超市当前缺乏突出亮点的问题。长期则聚焦于学习胖东来企业文化，通过真心对待顾客和员工来重塑公司形象。 发言人问：永辉超市第一家接受改造的门店——郑州兴旺广场店的具体情况及改造效果如何？发言人答：郑州兴旺广场店是永辉超市改造的第一家试点门店，该店在2019年开业时平均日销约18万元，日均客流约为2600 人次。经过改造，目标是将日销量提高五倍。改造措施主要包括商品、员工和环境三个方面，其中商品方面大量引进并替换符合胖东来商品结构的商品，员工考核与待遇进行了改革，提高了服务质量，同时优化了环境布局以提升购物体验。经过改造后的首个营业日，日销售额达188万元，较之前提升了近14倍，客流增长超过五倍，客单价显著提高，盈利能力有所增强。 发言人问：除了郑州兴旺广场店外，还有哪些地区及门店已接受了永辉超市的调改，并取得了怎样的成效？ 发言人答：此外，还有四家门店接受了永辉超市的自主调改，分别是陕西西安、合肥、福州和杭州等地的门店。其中西安和合肥的店铺开业初期日销售额分别翻了八倍和五倍，客流增长分别为四倍和六倍以上，即使是福州这种深耕成熟的市场也能取得良好的业绩提升。总体来看，永辉超市正按照既定节奏有序地推进门店改造计划，未来将继续接收胖东来的帮扶并依靠自我学习经验深化调改，有望逐渐实现规模化复制和效益提升。