新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-08-19 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-08-21 董事、副总裁、董事会秘书袁艾,证券事务专员尚婉蓉 2024-08-192024-08-21 特定对象调研,现场参观,电话会议公司会议室(电话会议) 华西机械 - 王宁 永赢基金 基金管理公司 于汇文 申万菱信 基金管理公司 谢欣雨 兴银基金 基金管理公司 翁公羽 中欧基金 基金管理公司 许文星 信达证券 证券公司 王锐,韩冰 光大证券 证券公司 黄帅斌 华创证券 证券公司 胡明柱 信达澳亚 基金管理公司 李泽宙 一、现场会议调研交流1、公司2024年半年度整体经营情况如何? 公司专注于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售,2024年上半年公司实现营业收入88,425.80万元,同比增长13.59%,实现归属于上市公司股东的净利润9,800.25万元,同比增长14.84%,实现归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净利润为8,250.14万元,同比增长14.48%。2、请介绍一下锑玛(苏州)精密工具有限公司(以下简称“锑玛工具”)的主要产品? 锑玛工具致力于高端非标硬质合金刀具的研发、生产和销售,拥有国内领先的硬质合金刀具生产线,为汽车零部件、航空航天、能源、军工 、医疗、石油开采、矿山机械等高端制造业提供精密硬质合金刀具、修磨及技术服务。2023年起,锑玛工具开始推出标准品刀具系列 ,如钻头、高速钢丝锥、硬质合金丝锥等系列产品。3、锑玛工具的销售模式是什么? 锑玛工具以销定产,根据与客户和经销商签订的合同进行生产和销售,业务覆盖全国大量地区,为了保证产品的服务质量以及合理的运营开支和终端客户需求,采用直销和经销共同发展的销售模式。在江浙沪区域以直销为主,其他区域以经销为主。 4、公司的海外市场拓展策略是什么? 公司主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在不断提高产品性能、多样性的同时,加强公司业务在市场销售的广度和深度。 5、公司目前在硬质合金凿岩工具板块的布局是什么? 硬质合金凿岩工具主要有牙轮钻头、潜孔钻具和顶锤式钻具,目前,公司已实现该三类产品的研发、生产、销售,全面覆盖凿岩工具主要品类。 6、公司海外布局的最新进展如何? 公司目前在海外多地布局,分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国、中东等地区拥有全资或控股的海外销售子公司,招聘有专业背景的本土员工,主要目的是拓宽销售渠道,积极拓展国际市场;同时公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作。