国光股份机构调研纪要

国光股份机构调研报告 调研日期:2024-07-04 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 2024-07-05 国光股份董事会秘书颜铭 2024-07-04 特定对象调研,电话会议公司龙泉办公区 富安达基金管理有限公司 基金管理公司 路旭,杨红,申坤 民生证券股份有限公司 证券公司 李家豪 一、公司董事会秘书颜铭向投资机构介绍公司在植物生长调节剂行业的基本情况 公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。 截至2023年底,公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个,在原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业登记证合计数,公司占比约40%,是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。 公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验。丰富的产品和调控技术为公司推广作物全程解决方案奠定了坚实的基础。 二、沟通交流情况 问1:公司的作物全程解决方案应用了哪些作物? 答:公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆等大田作物及部分经济作物上推广。问2:大田作物的市场空间如何? 答:我国农作物种植面积约25亿亩次,有巨大的市场潜力;公司推广的作物全程解决方案,能够有效提高作物产量,推动公司产品单亩销量。 问3:公司如何对市场营销人员进行考核? 答:主要是两个方面:第一,过程考核与结果考核相结合。技术服务模式需要将工作扎根在田间地头,因此过程管理尤为重要,过程就是对 结果的保证。第二,存量考核与增量考核相结合。公司采取既考核存量(现有市场和客户)也考核增量(新市场和客户)的方式,并且以增量考核为主,促进市场占有率提高。 问4:公司目前的产品营销模式是怎样的? 答:公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程,在这个过程中,不断增强技术服务的深度和广度,以技术服务推 动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时,坚持积极推动单品和阶段性方案的营销,以满足终端用户差异化的需求。