海外工厂利润好，关注今年国内收入增长情况

事件：公司发布2023年报+2024Q1季报。1、2023年营业收入37.47亿元，yoy+15%； 归母净利润2.33亿元，yoy+120%。其中23Q4营业收入10.35亿元，yoy+28%；归母净利润0.56亿元，yoy+749%。拟每10股派2.4元。2、2024Q1营业收入8.78亿元，yoy+24%；归母净利润0.56亿元，yoy+259%。 1、境内：以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场 公司2023年国内收入达10.9亿，同比增速20.68%，毛利率31.18%，增速相比2022年有所下降。公司将坚持“以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场，加速海外市场拓展；稳步推进全球产业链布局，巩固传统代工业务规模”的发展战略，立足主业，聚集产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的持续提升。 ①品牌：深化品牌建设，提升品牌口碑，自主品牌能否恢复增长是今年重要看点。产品方面，wanpy顽皮品牌以宠物主粮为核心，接连推出原生力犬主食罐、生骨肉双拼粮、顽皮大满罐等多款干湿粮产品。2023年618期间，新西兰ZEAL真致0号主食犬罐头在天猫旗舰店热销超8万罐，荣登天猫狗罐头热销榜TOP2。在2023年双十一大促期间，新西兰ZEAL真致0号主食罐跃升天猫渠道狗罐头预售榜TOP2，渠道销售超400万。Toptrees领先主食罐调整重心至生骨肉系列，持续拓展新客，Toptrees领先主食猫条在三季度增加小红书渠道种草后，始终保持品牌TOP3，最高实现TOP1的成绩。我们认为，公司积极进行线上品牌经营调整管理，建议密切关注自主品牌恢复增长情况。 ②渠道：线上线下同步发力，渠道布局广泛。国内市场方面，公司主要通过抖音、小红书等新媒体投放、参加国内展会、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广等方式开拓国内市场。公司销售的主要销售渠道包括：线上渠道（天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音等综合平台，同时覆盖金多乐等知名宠物产品销售平台）、专业渠道（面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道）、商超渠道（山姆、沃尔玛、大润发、盒马等大型连锁超市）、特殊渠道（犬、猫繁育场、CKU、工作犬）等。公司线上渠道占比60%左右，线下渠道占比40%左右。其中线上渠道占比最高的仍旧是淘系和京东系等传统电商平台，而增速最快的是小红书、抖音、拼多多为主的新媒体平台，公司2023前三季度在新媒体平台中有超三位数的增长。 2、境外：海外去库存步入尾声，美国公司利润较高 公司2023年境外收入达26.62亿，同比增速18.64%，毛利率24.28%。2023年，随着下游客户去库存的结束，公司出口业务逐步恢复正常。此外，近几年随着境外子公司业务的发力，海外子公司营收占比不断增加。美国子公司American Jerky 2023年实现营收7.13亿元，实现净利润1.50亿元，同比增速165.3%。公司计划在美国建设第二工厂，截至2024年3月该项目正常推进中，项目建成达产后将实现12000吨的产能，对公司海外业务竞争力及整体的盈利能力将进一步增强。 3、投资建议 我们预计2024-2026年公司实现营业收入为46.55/55.30/65.10亿，实现归母净利润2.49/2.99/3.64亿元，同增7%/20%/22%。维持“买入”评级。 风险提示：原材料价格波动、汇率波动、市场竞争、宏观经济环境、流动性风险 财务数据和估值