公司交流

仲景食品公司交流 20240409 仲景食品公司交流20240409 三大核心产品：香菇酱销量5093万瓶，销售额占比33%，销售额3.28亿元，同增1.3%；上海葱油销量1579万瓶，销售额占比13%，销售额1.3亿元，同增141%；超临界花椒提取物销售量1150吨，销售额占比20%，销售额2.0亿元；牛肉酱超过3000万。 首次形成餐饮产品手册。 电商渠道同增99.78%，覆盖兴趣电商（抖音、快手、小红书），货架电商（淘天、京东、拼多多），到店到家（美团优选、盒马App）。Q&A： Q：电商渠道规划？ A：电商渠道越来越重要，公司做到了既有销量又有利润；兴趣电商看作宣传品牌、宣传产品的第一窗口，抖音、快手要求多销售产品，能做到盈亏平衡；货架电商要求盈利。对 线下销售和铺货能够起到推动作用，24年会继续投入发展。 Q：上海葱油的规划？ A：是调味酱汁类产品，是餐饮粉面市场的重要组成部分，全国人民都爱吃面或者吃粉。餐饮粉面是万亿市场，现在在华东7-11开始有用仲景葱油做的现制面。24年目标超过2亿，未来还有很大的发展潜力。 Q：花椒类产品的规划？ A：花椒是仅次于辣椒的一种调味品，公司的量还是很少，作为农产品初级原料做成很便利的高浓度的产品，依旧有很大的市场。B端整体趋势是单价下降，销量增加。 Q：原材料价格？ A：24年原材料价格整体是下降；香菇是上涨的，小香葱、花椒是持平向下的，大豆油相对平稳。随着扶贫政策收窄，香菇种植量减少了，西峡作为核心产品的优势就凸显了，未 来预计会有10%左右的涨幅。Q：24年目标？A：公司一直是做的比说的好的风格。Q：费用投放规划？ A：当花不省，当省不花。根据销售的需求来投放。第一是人员的费用，线下和电商的人员都在增加，电商尤为明显；广告和推广费用，集中在电商，已经成为常规广告费的重 点；坚持以试吃，小包装试用装的投放， Q：餐饮渠道发展思路？A：重点做河南市场，电商和省外市场也在展开。河南在探索一条新的路径，以学校、单位食堂为核心，通过经销商，给于一定合理的利润来开展，目前看势头还不错。Q：在建工程转固的折旧？ A：南阳工厂前期投入3.5亿，每年大概800万左右的折旧摊销。 Q：线上目标规划？ A：线上销售1.89亿，葱油占比53%（超过9900万），香菇酱占比接近33%。C端产品主战场在线下。线上线下都在增长，公司内部也没有规划具体占比的划分。 Q：葱油成功的原因？ A：1）和面结合，口味好；2）只有7种家常配料，配料干净熟悉，产品健康；3）使用方便；4）品牌影响力，仲景努力成为客户信赖的品牌。未来继续在这四大因素上改进、升级。 Q：未来产品规划？ A：以市场需求为核心，以B端客户、个人消费者的需求为核心，尤其是宝妈群体消费者的需要，新的生活习惯的需要；以仲景产品的优势为核心；结合亮点因素，是仲景未来产 品培育的发展和方向。 Q：香菇酱的发展？ A：太稳了。增长不太符合公司的预期，公司坚持认为在调味酱领域香菇酱属于新开创的品类，通过升级改善符合未来人们生活的需要。23年年底通过产品升级，香菇酱中的油减少5%，解决了顾客评价油腻的问题，做好既好吃又健康，未来也是市场的需要的方向，公司产品也有升级的空间。 Q：经销渠道规划？ A：传统的渠道，跟市场表现差不多。渠道碎片化了，公司还有做更多的工作，根据市场渠道的变化，更贴近于生鲜渠道，更加重视下沉渠道。 Q：其他和投资收益减少的原因？A：理财收益的减少不可避免，一方面体现在利息收入里了。24年政府补贴会增加。Q：竞争壁垒？ A：香菇酱有原料、风味的优势，原料在西峡有绝对优势，风味不断优化，坚持优选风味好的原辅料。葱油创新把葱油和酱汁创新在一起，靠创新和风味吸引消费者。 公司进行了一些预防措施预防竞争，品质、风味、原料不断升级；知识产权的准备，品牌形象、瓶签都有申请专利，标签、字体、配料申请了著作权，依靠政府好的营商环境保障公司权力。 Q：怎么进餐饮？ A：已经在加强餐饮的布局，电商开了面向餐饮的调味品专门店，线下有400多人的团队，已经有餐饮饭店和学校食堂用公司产品，7-11已经二次进货做现制葱油拌面，未来继续加强跟便利店的合作。