海尔生物机构调研纪要
海尔生物机构调研报告 调研日期:2024-01-10 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2024-01-11 董事会秘书黄艳莉,证券事务经理刘向青 2024-01-102024-01-11 特定对象调研,现场会议,线上会议- 东吴证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 国投证券 证券公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 睿远基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 浙商证券证券公司- 问题一:请公司介绍在生命科学和医疗创新板块中自动化业务的发展情况? 答:自动化技术在生命科学与医疗创新领域获得越来越多的应用,自动化平台通过一致性、标准化、高效率的贡献,为科研及医疗工作提供了核心推动力,加速成果产出,提高工作效率。公司将自动化技术列为核心技术平台,在以下领域加速布局。在样本存储领域,结合公司优势的低温制冷平台,研发了-80℃、-196℃系列化样本库,满足不同容量、不同品类样本的自动化存储管理;在样本处理领域,研发样 本自动化处理工作站,实现样本的批量分装、提取等过程的自动化处理,并结合AGV机器人,实现样本库的无人化管理。在生物培养方面,研发了细胞工作站,针对细胞治疗应用场景,可以实现细胞插入、细胞观察、换液、消化、传代、培养全过程自动化,提供批量细胞高一致性培养解决方案。在医疗服务领域,还研发了自动化血液库、自动化疫苗工作站,为血液管理、安全接种提供高效、安全的解决方案;与公司新并购公司海尔生物医疗科技(苏州)的自动化药房产品形成协同,为医疗场景提供更全面的自动化解决方案。未来,公司还将持续加强自动化技术与科研医疗场景的融合,突破行业“卡脖子”难题,让自动化技术赋能更多产业场景。 问题二:请问公司海外市场的进展情况? 答:公司积极应对错综复杂的外部环境,持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度,截至2023年上半年海外经销商网络突破800家,并 在欧美亚等地相继实现团队、营销、制造、仓储、售后等当地化发展;在非存储类新产业方面,公司的产品日趋丰富、场景方案竞争力不断提升,生物安全柜、生物培养等系列产品方案保持快速增长,2023年血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区实现零的突破,实验室耗 材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典等国家。同时公司突破商务部对外援助物资项目,中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付,为用户提供实验室设备整体解决方案。未来,公司将继续扩大用户覆盖、持续交互深耕,加快新产品和方案拓展,提升海外市场竞争力。 问题三:请问公司研发布局情况? 答:公司将持续加大技术创新力度,支持生命科学和医疗创新领域的短中长期业务布局。公司持续强化低温、实验室仪器等技术平台的研发投入,丰富离心制备、生物培养等产品系列,推动斯特林制冷机产业化;加快自动化、信息化等技术平台发展,支持智慧实验室等数字场景解决方案不断创新拓展;重点培育耗材、试剂、生物工艺等技术平台,打开持续服务新空间。持续建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系,形成以市场应用为导向、覆盖多学科的专业人才队伍,强化涵盖国内外一流研发资源的全球创新生态系统,构筑技术领先、高 效研发能力,奠定良好的高技术产品壁垒。问题四:请问公司毛利率表现情况? 答:公司在创新驱动下坚持业务结构升级和全流程降本提效,持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设。一方面,以科技创新支持产品和场景方案升级,为用户带来更多及更持续的附加价值,另一方面,开放供应商资源,推动数字化、智能化、自动化生产,通过全流程数字化,推动降本增效。2023年前三季度公司毛利率达50.86%,同比持续提升。 问题五:请问公司非存储类新产业的业务进展? 答:公司深入挖掘用户需求,拓展用户多样化的应用场景,持续推出数智化新品类方案,并基于个性化场景向综合解决方案升级,逐渐成为增长新动能,打开成长新空间。在生命科学板块,离心制备方案产品线不断丰富,生物培养方案抓住细胞治疗等创新疗法发展机遇加快发展;在医疗创新板块,受益于医疗新基建,用药自动化业务快速发展。截至2023年上半年,公司非存储类新产业占收入比重已达到33.5% ,同比增长50%。
