领克粤海区域营销方案

O REGIONALMARKETINGPLANOFGUANGDONGANDHAINANOF L Y N K & C 领克策略概述 整体市场分析 疫情重击后整体市场逐渐回暖，SUV份额市场持续升温，领克05/06新车上市适逢契机 300 270 240 210 180 150 120 90 60 30 0 192.6 2020上半年市场销量月度走势 107.3 141.3 20.3 158.5163.9 轿车&SUV&MPV市场份额 6.90% 6.00% 5.60% 43.30% 43.90% 47.10% 49.80%50%47.30% MPV2SUV 轿车 JanuaryFebruaryMarchAprilMayJune 2018年1-6月2019年1-6月2020年1-6月 整体汽车市场受疫情影响，2020上半年销量同比下滑26.3%，但自3月以来，市场逐渐回暖，V型回升趋势明显，车市仍未来可期 2020年细分市场份额，SUV销量直逼轿车，与轿车平分秋色，适逢深耕紧凑型SUV市场的新车0506，无疑为市场一大契机 领克整体市场表现 领克销量稳健上升，销量增长可观，在新生品牌中具有较大竞争力 16000 领克2019&2020上半年市场销量对比 15331 100.00% 90.00% 2020年5月大盘增长对比 14000 12000 12588 1295013214 8618 10156 80.00% 70.00% 10000 8000 6000 4000 2000 9008 7276 906591039190 7369 8652 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 2066 10.00% 1.90% 27.50% 12.30% 41% 0 1月2月3月4月5月6月7月 19年销量20年销量 0.00% 同比增长环比增长 大盘销量增长领克销量增长 从整体市场来看，领克销量表现抢眼，其中5月份销量增长跑赢大盘，有望成为最快突破30万销量大关的中国汽车品牌 稳！ 车市反弹形势明显，领克销量呈现稳健上涨趋势 品牌未来市场可观，应持续扩大品牌声量，保持市场占有优势 领克不止于车 汽车界里最潮流的，潮流界里最会造汽车的 normal 敢于挑战一切惯例，特立独行，追求潮流的酷盖，是领克的人设和态度它懂年轻人的奇怪，它只造年轻人喜欢的车 领克粤海区域关注指数分析 领克在目标区域市场中人气指数更具优势，年轻市场受关注程度占比更高 2020上半年百度指数品牌搜索指数2020上半年品牌关注人群年龄分布 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 4.20%1.93% 52.97% 35.92% 39.78% 30.37% 17.43%10.23% 广东省海南省 ≤1920~2930~3940~49 领克广汽本田 通过将领克与销量第一的品牌在粤海区域的网上关注指数进行对比，发现领克搜索指数更具优势 而且在年轻一代人群、各类其他年轻人喜爱领域搜索占比更为明显 潮！ 领克在目标区域人气高，年轻市场关注度大，粤海地区具有优越的市场潜力和可开发空间领克应该更深入借助年轻潮流消费高点，挖掘区域特色进行针对性的营销形式覆盖 Q4市场分析 紧追销售关键节点，打造多重销售活动及购车优惠政策 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 整体市场2018&2019Q4年市场销量各大品牌，利用Q4节日推出大幅度促销优惠活动 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 19年销量18年销量 从往年整体Q4市场销量直线大涨的趋势，以及各品牌商家的市场营销动作可看出，Q4作为各大节日汇聚季度，成为各商家推出各类销售活动冲击销售业绩的关键节点 量！ Q4作为年度销量旺季，在其他品牌疯狂的营销政策威胁挤压下 如何有效优化促销政策，保证Q4阶段取得超预期的销量转化，成为领克至关重要的营销聚焦点 领克 创意展现 CREATIVEDISPLAY 聚焦领克品牌调性及区域营销痛点，我们将用最潮流、最好玩的形式，卖最酷的车打造一场爆款营销事件，促进区域销售转化 潮玩合伙人 FASHIONPARTNER. 策略亮点 Transfer 借势05/06上市，以好玩自在的户外自驾游让客户在玩乐中深度认可产品性能 Cool-guy 在“人人都能玩直播，人人都能当网红”的全新经济圈粉时代，借助网红直播间文化，做潮人爱看爱玩的营销活动 Features 聚集品牌潮流圈层CO迷，变身潮流合伙人，并融合区域特色，以网红打卡的形式介绍最潮家乡 主KV 营销规划 10月 05/06预订客户、全民潜客 前期招募-曝光预热 潮玩 合伙人 11月 地区意向客户、全民潜客 中期自驾-高潮发酵 12月 潮惠玩 全车系潜客 后期团购-潜客收割 潮这看 潮驾到 ★05/06新车区域上市发布会 ★潮玩主理人发声招募合伙人 ★城市预热视频传播 ★网红户外直播式自驾游 ★介绍最潮的家乡打卡点 ★优惠好礼潮你袭来 ★全民直播，互动引流 ★摆摊潮流，好卖好玩 ★直播政策相互融合 前期：招募海报，公关软文，长图文 中期：线上直播现场情况, 潮玩主理人公布招募合伙人 后期：预热宣传视频传播，店头试驾 前期：店头、线上自驾合伙人招募报名 中期：全程平台直播，获取购车优惠 后期：店头试驾，互动加持 前期：优惠政策，派对信息发布宣传 中期：全场实时线上直播 后期：活动素材传播，店头购车持续引流 PARTNER 将网红户外直播式自驾游升华成系列活动，七省合伙人进行直播接力 为各省客户带来一场持续且极具地方特色的优惠浪潮自驾游，扩大整体影响力的同时，提高用户 七省省联联动动 合伙伙热热潮潮 认可度，扩大营销圈层，从而促进销售转化； 一浪浪接接一一浪浪 充分利用新车发布平台的流量优势，全程直播，扩大声量，通过邀请代表主理 人奠定潮流，好玩的活动调性为自驾游活动充分预热 前期招募 发布曝光扩大影响 借助05/06区域新车上市发布会线上直播，发布潮玩主理人预告，招募合伙人 潮这看看 潮玩主理人，精英后浪 邀请潮流或运动达人出任潮玩主理人，吸引年轻消费者及潮流圈的关注 PRROOPPAAGGAANNDDAA 宣传视频传播，预热招募 通过社区媒体和专营店投放传播，为自驾活动充分预热，带动合伙人招募 合伙人-报名筛选 线上发布微信朋友圈广告、微博热门话题、热门公众号文章，另外经销商发布店头招募，潜客联系，吸引更多的合伙人进行报名筛选--为11月份的试驾活动充分预热 通过前期 多形形式式曝曝光光宣宣传传 前期宣传预热 区域发布会-引流招募 借助05/06新车区域上市发布会，进行主理人的介绍和互动并发布当地的潮流合伙人招募信息和优惠信息，同时全程直播吸引更多的消费者关注； --吸引人流，扩大声量 潮流主理人将在七省各个家乡最潮网红打卡点进行年轻活力的高难度打卡拍摄，最后进行炫酷混剪，全网宣传； --年轻定位，拉近与七省消费者的距离 宣传视频参考 SINGLE 线上线下联动招募潮玩合伙人，扩大品牌影响力，促进销售体验 店头招募 •门店展厅提前展出活动倒计时海报等宣传物料 •电话微信、电子邀请函等邀约潜客到店试驾 •意向参与者可直接店头留资参与报名 线上招募 •发布主理人宣传广告、精准粉丝朋友圈广告 •发布抖音热门话题+报名链接 •公众号文章发布，添加抽奖等环节 •微博官网及各大V账号转发活动文章 中期自驾 潮 通过时下最为流行的网红直播间文化，与轻松愉快的自驾游试驾模式融融汇结合，让潮流合伙人为大家介绍他的最潮的家乡打卡点，吸睛吸粉，另外期间还会派发购车优惠，为团购会充分引流 驾到到 七省自驾游接力，潮玩网红打卡点 甄选七省当地的潮玩合伙人共同出发，探秘当地最潮最火的网红打卡点； 全程直播游，声量最大化 全程将采用现在最受年轻人喜爱的直播形式进行环城自驾游，扩大活动影响力； 一日主播，介绍你最潮的家乡 你将担任领克官方主播的角色，体验直播乐趣的同时，引领大家共同感受其家乡的个性潮流并派发购车优惠； DRRIIVVEE 自驾游直播挑战-网红打卡 最潮潮打打卡卡点点++话话题题挑挑战战 结合各个城市最受年轻人喜爱，最受欢迎的潮流打卡点作探秘介绍， 同时还会结合话题猎奇挑战，增加直播内容的趣味性，曝光发酵，吸 引更多的关注，扩大影响； 活动玩法（以广州为例） 广州塔-探高塔顶峰 盏鬼小吃街-吃最火爆的美食 ：在广州塔顶部进行倒立俯拍 ：品尝最受欢迎的地道小吃 白云山-攀羊城第一秀 PinkSTAR-拍个性艺术照 ：挑战最短时间攀上白云山顶 ：用最搞怪的方式进行个性拍摄 以广东省为例进行活动规划： 参与城市：广州、汕头、湛江、韶关、梅州时间：周末/场/城，共计5场 1、助力我的最潮家乡（助力值兑换） LIVE 潮流合伙人直播间 累计直播观看量，阶梯式提供观看用户相应等级的购车优惠，带动观众为达到更高优惠而自主转发传播， 当助力值到达界限后直播间就会派发购车红包雨 •累计观看量达到1000，当日观看用户则可享500元现场购车优惠 •累计观看量达到2000，当日观看用户则可享1500元现场购车优惠 用户需凭观看截图到活动现场/经销商换取相应优惠 用户A：我喜欢领克 用户B：用领克的老乡都是弄潮儿用户c：现在买有优惠吗 用户D：这也是我的家乡用户E：主播挺帅 自驾直播优惠-引流促销 直播间将通过多种形式的购车优惠，刺激潜在消费者的购车意向为团购会引流，同时还可以让本身具有购车需求消 费者主动分享直播链接，优惠引流，促进销售 2、谁是最潮家乡锦鲤（秒杀） 超值秒杀价最大程度刺激意向用户参与传播，促成下单 •根据每个直播时段制定不同特价车型，由经销商提前公布秒杀超低价 •当累计观看量达到4000时触发秒杀抽奖活动 •观众刷弹幕抢答相关车型问题，从中抽取3名幸运观众可到现场以超低价购车 广东·广州站-主KV 后期团购潮 现场每个人都是“李佳奇” 通过直播、摆摊文化、多重优惠政策加持的潮流结合，打造个性吸睛的潮玩派 潮车出摊，等你“箱”见 将领克潮车与地摊文化相结合，打造好玩、新鲜的后尾箱集会 对，扩大传播度同时，病毒式的派发购车优惠，全面收割 渗透直播间文化，现在每个人都能通过直播平台进行现场直 播，打造全新客户互动形式 敢潮，敢花钱 线下：现场打造多重购车优惠政策，刺激购车积极性，促进现场下订线上：现场打通直播平台上多种形式的购车优惠互动 打造全月度助力砍价病毒式传播营销活动 DIISSCCOOUUNNTT 惠玩玩 ONE 现场每个人都是“李佳奇” •全场渗透直播间文化，加大客户互动性，带动线上线下全维买车热 •现场每个人都可以通过平台进行直播，根据直播间人气、音浪等兑换相应的购车优惠 •购车优惠可现场直接兑换或后期到店进行兑换 TWO 潮车出摊，等你“箱”见 前期招募具有个人潮品品牌的老客户参与领克车尾箱集市，带动新人进圈，扩大圈层 车尾箱集市文化： 现场将领克汽车后尾箱打造成潮流集市，主要以潮人单品、服饰、网红饮料酒品、纹身文化等形式为主 以老带新： 每个摊主现场可依据个人引入新客数量，兑换相应购车优惠或免费置换、保养福利 边摆摊边直播： 摊主亦可现场进行直播，为自己潮品带货，同时中间需穿插领克相关广告词及现场情况直播 LIVE GIVEMEFIVE THREE 敢潮，敢花钱（线下活动） 01综艺·LIVE 购车优惠政策 现场“3人成团”购车即可享受合伙人优惠套餐 现场团购环节互动形式 02传播·LIVE 以老带新，新人享购车优惠，老客可收获免费保养、优惠置换权限 1、潮人锦鲤在哪里？（镜头捕捉） 现