2023双旦经营指南报告

亲阿里妈妈 人双旦经营指南 2023 alimama 阿里妈妈 营销研究中心 阿里妈妈让每一份经营都算数 alimamaTRENDREPORT PARTO1 双旦·趋势洞察 WHO丨送给谁？谁在买？ WHATI送什么?WHEN什么时候决策？HOW如何决策? PARTO2 双旦·营销策略 找准人群丨NEXUS小众赛道人群拓圈模型找准时机丨人群流转及决策周期模型踩对重点IOGC全域内容种草策略模型商家案例丨商家营销案例 NTENTS ISSUE01/01 iamd PART01 双旦·趋势洞察 (ISSIUSES01U|0E20102 燕阿里妈妈 1.1 礼赠人群洞察 (ISSUE01I03) 燕阿里妈妈 双日是礼赠高峰期一一双日送礼也以礼赠爱人为主，相比全 年，对小孩、朋友和长辈的礼赠偏向度也更高 2023年礼赠对象分布（礼赠对象成交UV在礼赠人群中占比） 8%·60% 送自己送爱人 8% 送长辈 10% 114% 送朋友送小孩 过去1年购买人群成交人群按月分布（月成交UV体量） 双旦 0月11月12月1月2月5月6月8月9月 送爱人送朋友送小孩送长辈送自己 节日礼赠对象差异（礼赠对象在节日中的成交占比VS全年自然占比） 双旦春节情人节女神节 偏好度高偏好度高偏好度高偏好度高 注释：（1）时间覆盖2022.10.01~2023.10.01；（2）送礼人群指购买商品标题中带有「礼品」字样的人群 IsSUE01104 滋阿里妈妈 男性的仪式感在双旦爆发，关注爱人也爱小孩；年轻人开始照顾长辈、熟龄的社交需求增加 Y23送礼人群占比与增（送礼人群成交UV及年同比增长率 送爱人送朋友送小孩送长辈送自己 性别占比 同比增 速 男性对爱人和小孩的仪式感付出比对其他人群更多 送爱人送朋友送小孩送长辈送自己 龄 年25-29 25-2 18-2418-2418-2418-2418-24 占 比 同比增速 送爱人两极分化；80后维系社交；年轻人照顾家庭；30+关注自身 送爱人送朋友送小孩送长辈送自己 市 城二线线一线一线二线二线 占三线+三线+三线+三线+三线+ 比 同比 速增一线二线三线+线二线三线+线二线三线+一线二线三线+一线二线三线+ 二线城市在社交上的维系增多 亲阿里妈妈 男送女更偏向于珠宝、饰品、彩妆和鲜花，而女送 占比54% 礼赠爱人男更偏护肤、个护器材、奢品、服饰配饰） 珠宝饰品、美容护肤和奢品是礼赠爱人时核心购买的品类 Y23送爱人的一级类目GMV及同比增速 模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游 ·手机 处方药 ·医疗器械珠宝/钻石/翡翠/黄金 ·茶美发护发/假发奢品 美容护肤/美体/... 婴童用品户外/登山/野营/旅行用品 ●数码相机/单反相机/摄像机·女鞋 电玩/配件/游戏/攻略 摩托车/装备/配件酒类运动包/户外包/配件 水产肉类/新鲜蔬果/熟食箱包皮具/热销女包/男包 影音电器。流行男鞋 ●计生用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薄ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 运动鞋new 住宅家具美容美体仪器 女士内衣/男士内衣/家居服个人护理/保健/按摩器材 ●零食/坚果/特产 粮油调味/速食/干货/烘焙女装/女士精品 男装 厨房/烹饪用具·运动服/休闲服装 餐饮具饰品/流行首饰/时尚饰品新 书籍/杂志/报纸 收纳整理家装灯饰光源 家装主材 ●玩具/童车/益智/积木/模型 ●文具电教/文化用品/商务用品彩妆/香水/美妆工具 床上用品 成人用品/情趣用品·鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 ·家居饰品 孕妇装/孕产妇用品/营养●3C数码配件●节庆用品/礼品 运动/瑜伽/健身/球迷用品 隐形眼镜/得荞湾店//特角客楼/公寓旅馆 生活电器电脑硬件/显示器/电脑. 低成交GMV 男女礼赠爱人的类目偏好差异 （在Top20GMV类目中，X类目在女送男中的占比VSX类目在男送女中的占比） 美容护肤/美体/精油（110）饰品/流行首饰/时尚饰品（153) 如筋膜枪、剃须刀） 个人护理/保健/按摩器材（159)运动鞋(114)珠宝/钻石/翡翠/黄金（117）手表(141) 内衣/家居服(246)服饰配件/皮带/帽子/围巾（148）节庆用品(100)零食坚果特产（127） 女送男男送女 （占比62%） 300250200150140130120110100110120130140150200250300 餐饮具(202)奢品（143）：Zippo/瑞士军刀/眼镜（112)彩妆/香水/美妆工具（148)美容美体仪器(159)服装（125)玩具童车益智积木模型(111) （如电动牙刷） （占比38%） 箱包(100)鲜花/花卉/绿植园艺（325） 亲阿里妈妈 女性买给孩子的礼品偏向于教育类、营养品、服饰 TGI125 礼赠孩子类商品，而男性则更多购买娱乐类的商品； 给小孩选礼品时主要集中在玩具益智类和文教用品类商品，同时教育培训类和数码相机在过去一年增长快速 Y23送小孩的一级类目GMV及同比增速 数码相机/单反相机/摄像机 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 教育培训 ·厨房/烹饪用具 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 住宅家具 活电器 个性定制/设计服务/DIY 智能设备 文具电教/文化用品/商务用品 厨房电器饰品/流行首饰/时尚饰品新 保健食品/膳食营养补充食品 速 粮油调味/速食/干货/烘焙●奶粉/辅食/营养品/零食玩具/童车/益智/积木/模型 酒类K/Y=median ●珠宝/钻石/翡翠/黄金 传统滋补营养品家装灯饰光源 咖啡/麦片/冲饮 节庆用品/礼品 ●户外/登山/野营/旅行用品 低饰配件/皮带/帽子/围巾 ?书籍/杂志/报纸 模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游 童装/婴儿装/亲子装 家居饰品 收纳整理 居家日用婴童用品 零食/坚果/特产 乐器/吉他/钢琴/配件 容美体仪器 鲜花速递/花卉仿真/绿植 成交GMV 男女礼赠小孩的类目偏好差异 （在Top20GMV类目中，X类目在女送孩中的占比VSX类目在男送孩中的占比） 奶粉辅食/营养品（158)零食坚果特产（106）模玩/动漫/周边/桌游（136）数码相机/单反相机（244） 书籍杂志报纸（146)饰品/流行首饰（113）珠宝/钻石/翡翠/黄金（116）家装灯饰光源（173） 教育培训（192)文具电教/文化用品（101）3C数码配件（208) 女送孩男送孩 （占比70%） 300250200150140130120110100110120130140150200250300 （占比30%） 婴童用品(210)咖啡麦片冲饮(111)家居饰品（120)运动/瑜伽/健身(207) 童装/婴儿装/亲子装（191）餐饮具（123)玩具童车益智积木模型(107) 礼品节庆用品（104)智能设备(161) 亲阿里妈妈 礼赠朋友 TGI116 年轻人送礼偏向于彩妆饰品类，熟龄人群则偏向保养品、贵 重珠宝，且会考虑到朋友家庭小孩的需求（如文教类商品）； 玩具手办类和个护器材是礼赠朋友时核心关注的品类 Y23送朋友的一级类目GMV及同比增速 保健用品 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 医疗及健康服务 ●床上用品保健食品/膳食营养补充食品 ·度假线路/签证送关/旅游服务 3C数码配件 玩具/童车/益智/积木/模型 居家日用 餐饮具 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜 个人护理/保健/按摩器材 特色手工艺箱包皮具/热销女包/男包 住宅家具 文具电教/文化用品/商务用品 ●童装/婴儿装/亲子装 女士内衣/男士内衣/家居服 婴童用品模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游 生活电器服饰配件/皮带/帽子/围巾 收纳整理 珠宝/钻石/剪翠/黄金 摩托车/装备/配件 游戏服务 美容护肤/美体/精油 X/Y=mediar 粮油调味/速食/干货/烘焙 t男装家庭/个人清洁工具 ●家居饰品 书籍/杂志/报纸饰品/流行首饰/时尚饰品新 水产肉类/新鲜蔬果/熟食 居家布艺 本地化生活服务办公设备/耗材/相关服务 女装/女士精品 成人用品/情趣用品彩妆/香水/美妆工具 传统滋补营养品 ●零食/坚果/特产 节庆用品/礼品 婴童尿裤奢品 家装灯饰光源 美容美体仪器咖啡/麦片/冲 。电玩/震件蕾/电/清洗/改装 鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 成交GMV 年轻和年长人群礼赠朋友的类目偏好差异 （在Top20GMV类目中，X类目在18-29购买者中的占比VSX类目在30+占比） 服饰配件/皮带/帽子围巾(135) 鲜花/花卉/绿植园艺（100) 零食坚果特产(146) Zippo瑞士军刀/眼镜（140) 饰品/流行首饰（108) 美容护肤/美体/精油（142) 女装/女士精品（151）彩妆/香水/美妆工具(124)珠宝/钻石/翡翠/黄金（128）办公设备(414) 年轻人(18-29岁）熟龄人(30岁+) 送朋友20015014013012011017 0120130140 150200送朋友 （占比49%） 箱包皮具（153)家居饰品（124)【礼品节庆用品（102) （占比51%） 3C数码配件（149) 个人护理/保健按摩器材（145）餐饮具（114) 玩具童车益智积木模型（124) 内衣/家居服（120）家庭/个人清洁工具（100)文具电教/文化用品(160) 亲阿里妈妈 熟龄人群更偏向于家居、智能类礼品，而年轻人更 TGI131 礼赠长辈偏向于购买配饰类商品 营养滋补品和智能设备是给长辈准备礼品时的高增长消费类目 Y23送长辈的一级类目GMV及同比增速 智能设备 运动鞋new ·度假线路/签证送关/旅游服务 手机 玩具/童车/益智/积木/模型 ·餐饮具 童装/婴儿装/亲子装传统滋补营养品 水/美妆工具 医疗器械 ·运动/瑜伽/健身/球迷用品 个性定制/设计服务/DIY 水产肉类/新鲜蔬果/熟食 ·鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺珠宝/钻石/翡翠/黄金 宠物/宠物食品及用品 咖啡/麦片/冲饮 模玩/动漫/周边/娃圈三抗/桌游 ●箱包皮具/热销女包/男包 饰品/流行首饰/时尚饰品新 ·零食/坚果/特产 ·婴童用品。体检/医疗保障卡服饰配件/皮带/帽子/围巾 文具电教/文化用品/商务用品 ·家装灯饰光源·洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰保健食品/膳食营养补充食品 居家布艺 X/Y=mediar 书籍/杂志/报纸 女鞋 奶粉/辅食/营养品/零食粮油调味/速食/干货/烘焙 家居饰品 节庆用品/礼品 美发护发/假发家庭/个人清洁工具。女装/女士精品 ·ZIPPO/瑞士军刀/眼镜·男装 影音电器 OTC药品/国际医药女士内衣/男士内衣/家居服 手表 户外/登山/野营/旅行用品个人护理/保健/按摩器材 生居家日用 3C数码配件 ·美容美体仪器 床 餐饮美食卡券 美容护肤/美体/精油 低成交GMV 年轻和年长人群礼赠长辈的类目偏好差异 （在Top20GMV类目中，X类目在18-29购买者中的占比VSX类目在30+占比） 零食坚果特产(101）酒类(119)家居饰品(198) 传统滋补营养品(136)粮油调味/速食/干货(111)餐饮具（157) 节庆用品/礼品（150）奶粉辅食/营养品/零食（102）咖啡/麦片/冲饮（122）水产肉类/新鲜蔬果（174) 年轻人(18-29岁)熟龄人(30岁+) 送长辈200180170150140130120170100110120130140150170180200送长辈 （占比41%）（%6） 箱包皮具(209)茶(102)智能设备(134)女装/女士精品（173) 饰品/流行首饰（167)珠宝钻石/翡翠/黄金（110）女鞋(159)保健食品/膳食营养（196）服饰配件/皮带/帽子围巾(114)男装(182) 亲阿里妈妈 年轻人更关注装扮 增速高+8% 赏自己熟龄人群关注内在保养和休息； 模玩、旅游和茶饮咖啡是让自己可以得到愉悦，赏悦己的消费品 年轻人更多关注外在装扮，如美妆、家居饰品和健身运动，熟龄人群更多注重内在的保养和休息，包括食调、旅游、学习 Y23送自己的一级类目GMV及同比增速 网络设备/网络相关模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌