徐工机械机构调研纪要

徐工机械机构调研报告 调研日期:2023-11-21 徐工集团工程机械股份有限公司是中国工程机械行业的领军企业,主营业务收入排名国内前三,拥有最多元化、最齐全的产品系列,也是国内行业标准的制定者和开发者。公司提供全方位的系统化解决方案,产品涵盖工程机械和零部件制造,在多个领域具有竞争力和影响力。作为国内最大的工程机械出口商之一,公司拥有布局全球的营销网络,多项产品出口市场份额第一。徐工机械在工程机械行业处于领先地位,是值得信赖的合作伙伴。 2023-11-26 董秘费广胜,徐工进出口王凯,徐工营销吴振光 2023-11-212023-11-21 特定对象调研公司518会议室 聚鸣投资投资公司刘晓龙,梁世阳 (一)现在国际化业务占比?明年国际市场判断? 答:截止三季度末,公司国际化收入占比40%左右。 预计海外市场将保持良好趋势,出口市场依然能保持较好的增长。中长期看,首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求将持续释放;其次,随着国产产品品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率也会提高。最后,从在主要出口市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。公司凭借国际化多年沉淀和布局,预期跑赢行业。 (二)公司现在主要出口区域? 答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。 (三)公司对目前应收账款风险怎么看? 答:公司认为目前在信用资产减值政策方面非常严谨,针对目前存在的应收账款逾期的问题,一直在加大力度清收,随着一些重大诉讼案件落地三季度回款效果明显。 下一步公司将进一步收紧信用销售政策,严格控制分期销售业务,压降新业务应收账款;资本市场方面,参照同行公司做法,公司在推进资产 证券化,压降老业务应收账款。公司启动了营销体系变革和智改数转,把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设,进一步提高销售预测精确率、产销衔接对号率、提高制造效率减少在制品,海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设,海外区域进一步细化、区域总部职能进一步夯实、深耕细作海外市场、提高海外现货储备的精准性、控制海外库存;组建香港金融中心和重点市场金融赋能营销建设。 (四)公司觉得英国对挖机的双反政策有多大影响?答:目前公司挖机对英国出口量较小,影响较小。(五)国内后续需求判断? 答:综合各界研判,随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现,头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等,预期将率先企稳。