海王生物机构调研纪要

海王生物机构调研报告 调研日期:2023-11-15 深圳市海王生物工程股份有限公司成立于1992年,是一家大型医药类上市公司(股票代码:000078)。创办近三十年来,公司立足于生物医药产业前沿,加速进行产业链整合,同步推进内生增长和外延扩张,经营业绩连续多年保持稳定增长。海王生物以强大的自主创新能力引领医药研发的国际化发展,形成了自主创新的医药研发体系。同时,海王生物还以商业模式创新引领医药流通集团化发展,实现了近二十倍的增长。目前,公司的医药工业体系产品拥有药品制剂剂型十多个,列入国家基本药物目录的生产药品百余种。海王生物的多元化、多层次的医药产品结构构筑了医药工业竞争优势。此外,海王生物还坚守“全心全意为人民健康服务”的根本宗旨,以推动中国医药健康产业生态变革为己任,展开了全新的发展战略,开启医药健康产业发展新征程。 2023-11-15 董事、副总裁、财务总监沈大凯,副总裁、董事局秘书王云雷 2023-11-152023-11-15 “全景路演”网站(http://rs 深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动 .p5w.net) - - 通过“全景路演”参与2023年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的广大投资者 公司于2023年11月15日15:30-17:00通过全景网络提供的网上平台参与2023年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。本次活动问答环节内容如下: 1、请问公司在医疗器械领域未来有何规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司未来将继续开拓医疗器械市场。公司于2023年9月投资设立全资医疗器械平台公司,未来将集中更多医 疗器械资源赋能器械公司巩固传统代销业务的发展和开展周边新业务线。高端器械代销方面公司将持续与国际知名头部企业加强合作,保持稳增长;国产替代方面将积极与国内知名供应商合作,推动国产产品的市场占比;创新业务方面将推广SPD、设备维保等增强上下游用户粘性的附加值服务,增强深度合作。感谢您的关注! 2、请问目前阻碍公司发展的障碍是什么?如何化解?公司有无市值管理措施?请详细评述下引入战略投资者、混改的目的意义,有无时间表? 答:尊敬的投资者,您好!目前公司的客户主要是公立医疗机构,正常应收账款的平均账期为六个月左右,但受多种因素叠加影响,地方财政压力加大,导致公立医疗机构财政支付能力减弱,应收账款回款周期拉长,长时间占用公司营运资金,导致资金周转效率低。同时,公司作为民营企业整体融资难、融资成本偏高,也是影响公司利润的原因。 二级市场股价波动短期内受宏观经济、行业周期、市场环境等多种因素的综合影响,公司将努力提升经营管理水平和盈利能力,为投资者创造更大价值。 公司筹划重大事项是为了公司未来更好地发展,公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中,尚未签署正式协议。后续待相关工作完成后,如与拟交易对手方签署正式协议,公司将按照相关法律法规履行审批程序和信息披露义务。感谢您的关注! 3、请问在未来公司将如何打造医药商业竞争力? 答:尊敬的投资者,您好!医药流通行业作为国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分,在保证药品供应、服务百姓健康等方面发挥着重要作用。公司目前已经形成了涵盖医药商业流通、医药制造、医药研发的完善的产业链,已建立了覆盖全国20多个省份(直辖市、自治区)的庞大的医药商业业务网络体系,是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一,公司将努力抓住时代赋予企业的发展机遇 ,坚持产业链布局、着重打造医疗器械板块、深耕医药商业、突破新业务的战略路径,以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为经营管理指标思想进行组织变革,优化资源配置,加强自身建设。一方面传统业务要提质增效,经营模式走向精细化,依托产业链优势,发掘物流 网络的延伸服务,强化供应链建设和服务,深化终端市场服务能力,提升业务附加值和客户粘性;另一方面着重打造体系内医疗器械板块;同时抓住机遇,加大新业务的培育和创新,加快新业务规模的发展和效益的凸显。感谢您的关注! 4、请问公司具有市场竞争力的核心药品有哪些?公司的研发团队及研发能力如何?公司是否为高新企业? 答:尊敬的投资者,您好!公司拥有两个药品生产基地,分别位于福州市和北京市。福州生产基地拥有中成药(含片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型)、化药(含片剂、胶囊剂、颗粒剂、小容量注射剂、大容量注射剂等多个剂型)等366个国药准字批准文号 ,其中235个品规入选了国家基本医疗保险药品目录,146个品规入选了国家基本药品目录。北京生产基地主要生产化药(含片剂、硬胶囊剂、散剂),持有137个国药准字批准文号,其中89个品种入选了国家基本医疗保险药品目录,60个品规入选了国家基本药品目录 。重点产品有谷维素片、氯芬黄敏片、马来酸氯苯那敏片、利福平胶囊等。 公司在研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台,目前研发团队共有122人。公司不属于高新企业。感谢您的关 注!5、公司的经营战略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为主要管理基调,积极调整经营策略,从多方面入手加强自身建设,加强资金统筹与规划,高度重视内控管理工作、严控费用支出;在业务层面,保持传统优质业务规模的增长,压缩与停止低效业务,强化销售回款管理与采购管理,严格管控库存;同时,抓住创新业务的窗口期,加快新业务规模的发展和效益的凸显,提升运营质量,实现公司 的健康稳步发展。感谢您的关注!6、请问公司生产垃圾袋吗?是一次性的还是可供重复使用?现在是养猪低谷期,公司是否抢占有利时机?公司的母猪产仔率如何? 答:尊敬的投资者您好!公司自成立以来始终围绕着医药产业进行发展转型,截至目前公司尚未涉足除医药产业以外的其他行业。感谢您的关注! 7、近期,国内各种呼吸道疾病发病率显著提高,公司经营该类产品吗?对公司业绩是否会有大幅度提高?答:尊敬的投资者,您好!公司有生产该相关药品,目前产能充足。感谢您的关注! 8、请问疫情过后各行各业全面复苏,为什么公司业务业绩越来越差,如何改变? 答:尊敬的投资者,您好!随着带量集中采购范围提速扩面,医药流通中间环节减少,药品耗材价格进一步下降,毛利空间进一步压缩,公司 面临一定的经营压力。公司持续关注行业政策信息,加强对行业政策的研究与分析,积极调整经营策略,在保持传统优质业务规模的增长、压缩与停止低效业务的同时,加快新业务的发展,努力推动公司健康稳步发展。感谢您的关注! 9、请问公司的核心竞争力是什么?如何定位公司?公司创新药的研发生产能力如何?公司在研、临床药品有哪些?研发进展如何?公司重大事项的进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司多年来致力于医药产业的发展,目前已经形成了涵盖医药研发、医药制造、医药商业流通的“研-产-销” 完整产业链。同时,公司建立了覆盖全国20多个省份(直辖市、自治区)的庞大医药商业物流网络体系,已形成具有区域性优势的大型配送体系和组织架构,是全国性医药商业企业中业务网络覆盖面较广的企业之一。此外,公司形成了产学研和产销研相结合的技术创新体系,在 研发领域拥有国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、广东省教育部产学研结合示范基地、深圳市海洋药物研究开发工程中心、广东省小分子抗肿瘤创新药物工程技术研究中心等技术创新平台,为公司长远发展夯实技术基础。 公司一直致力于创新药和仿制药的研究。海王研究院为医药研发平台,国家高新技术企业、深圳市专精特新企业,拥有60余项发明专利, 主要开展恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域,呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域新药开发、为仿制药质量一致性评价提供技术支撑等医药研发工作。截至今年上半年,ABRJ微乳溶液开展I期临床研究;西地那非口崩片申报生产并获得注册受理;创新药HW130注射液开展I期临床研究;NEP018开展临床前研究。 公司始终在积极地推动重大事项的有关工作,公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中,尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求,根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 11、年报显示公司器械领域增长很多,请问在医疗器械领域发展怎样? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前与波士顿科学、强生、西门子、迈瑞、威高等多家国内外知名品牌建立了良好的合作关系。今年上半年公司医疗器械业务实现营收53.68亿元,同比增长30.75%。未来,公司将继续通过整合优化各区域集团子公司现有的医疗器械子 公司,将全资子公司海王医疗科技有限公司打造为“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台,加速推动公司医疗器械板块的长远发展。感谢您的关注! 12、重组进行到哪一步了? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终在积极地推动重大事项的有关工作,公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中,尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求,根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 13、请问假如2023年12月31日前重组方案未确定,重组进展如何?我建议加快确定交易方案,引入资源,这样对公司的发展应该是有利的,再这样拖着,公司也没有发展。 答:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议。公司始终在积极地推动重大事项的有关工作,公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续 沟通中,尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求,根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 14、虎杖苷到底到哪一步了,预计要多久完成? 答:尊敬的投资者,您好!公司“虎杖苷注射液”目前正在中美开展II期临床试验。感谢您的关注!15、公司如何看待医疗器械行业发展前景? 答:尊敬的投资者,您好!根据EvaluateMedTech预计,2022年全球医疗器械市场容量约为5328亿美元,2016-2024年全球 医疗器械销售额复合增速5.50%,2024年市场规模或将达到5945亿美元。随着经济水平提高和医疗保健意识增强,生命健康需求不断拓展,医疗器械行业稳健增长。感谢您的关注! 16、公司重大事项进展怎么样了? 答:尊敬的投资者,您好!公司始终在积极地推动重大事项的有关工作,公司与拟交易对手方就交易方案的各项细节在持续沟通中,尚未签署正式协议。公司将继续严格按照有关法律法规及规范性文件的要求,根据重大事项的进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注! 17、市场不景气,请问公司现在在资金管理上有优化措施吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司通过改善业务结构等多种措施优化资金结构,持续强化资金管理,拓展公司的融资渠道,提高资金使用效率和效益,使资金流向使用效率和效益高的业务。感谢您的关注! 18、是否有机构对公司进行调研? 答:尊敬的投资者,您好!相关机构对公司的调研情况详见公司于指定信息披露媒体披露的《投资者关系活动记录表》。感谢您的关注!