苹果第一份商业计划书英文全文

苹果计算机公司.初步机密发售备忘录 本发售备忘录的任何复制或分发，in整个或in部分，或其任何内容的泄露，没有 禁止事先获得Apple的书面同意。 i复制of_ 苹果计算机公司.初步机密发售备忘录 150,000股普通股，价格为$ 每股面值为0.00美元 此处包含的信息被公司视为机密，尚未公开发布，并且仅出于公司普通股潜在购买者的评估目的而披露。对未来可能发生事项的任何估计或预测（包括对收入、费用和净利润的预测）均基于截至本招股说明书签署日公司管理层的最佳判断。此类估计或预测是否可以实现将取决于公司实现其总体业务目标，包括出售此处提供的股票所产生的资金的可用性。 Thesharesareofferedtoalimitednumberofindividualsqualificatedassophisticatedinvestors,andasaprivateplacementwithoutregis-trationundertheSecuritiesActof1933inrelianceuponspecificexemptionsunderthatactrelatingtotransactionsnotinvolvingapub 符合联邦和加州证券法的所有要求。 该等证券的发行或在此之前支付或收取任何部分的对价 该资格是不合法的。本要约的任何一方的权利均以获得该资格为条件。公司专员不建议或同意购买这些证券。 建议发售摘要 发售股份数目 提供的最大股份数量将为150,000股$每股收益最高为$ 苹果保留以10万股收盘的选择权 $每股收益为$ ii 风险因素 运营历史：AppleComputerInc.是一家新公司，尚未建立长期的运营历史，因此无法对预测，财务预测或运营效率的准确性发表意见。 制造：苹果在获得定制注塑外壳方面遇到了极大的困难。无法保证通过建立额外的供应来源来解决此问题。 现金流vs快速增长：苹果管理层预计，快速增长和潜在的市场波动可能会带来严重的现金流管理困难。 管理：苹果电脑的管理团队年轻，在大批量消费电子业务方面相对缺乏经验。 iii 目录 导言和总结 1 产品和营销计划 1 市场…… … … … … … … 4 产品计划 15 营销计划 19 Competi tion 21 运营计划 组织和人员配置 25 制造计划……… ……… 32 财务计划……… Appendix ………… 34 介绍和总结 AppleComputerInc.于1976年1月以合伙企业AppleComputerCo.的形式开始。该公司是 在加利福尼亚州的LosAltos经营，提供AppleI，单板爱好计算机，直到1977 年1月。 AppleI在当时的新兴计算机爱好者社区中被成功接受，并售出了数百个系统。在1976年下半年，两位创始人很明显，随着小型计算机从爱好市场转移到家庭（消费者）市场，将会有一个更大，更有利可图的市场。到一月 1977年，确定了第三位成员，他们还提供了250,000.00美元的初始财务支持 ，并成立了公司；定义了第二种更面向消费者的产品AppleII，并制定了1977 年的生产和营销计划。 AppleII的发货始于5月下旬。到9月底，累计收入为$756,391净留存收益为$48,882.已经定义了三种新的大型机产品和新的外围设备，并计划于77年10月至 79年6月，超过180个授权经销商地点已经签约并库存，并且已经组建了一家独立的欧洲分销公司Eurapple并配备了人员。 目前的商业计划表明，该公司78财年的收入将超过1300万，收入200万。资本需求约为3百万*c9mpany打算从股权融资、利润、 和长期债务。 产品和营销计划市场： 个人计算机市场被定义为包括所有的计算机，相关的外围设备和软件出售的非商业用途。非商业用途被定义为在严格的商业环境中没有特别经济理由的用途，例如g.在这里，专门为一个所有者的硬件商店保留库存和财务的计算机将被定义为商业用途。卖给医生在家使用的电脑。 维护和更新个人诊断数据库，他的市长在他的实践中可能不会使用、推广、收费，这被定义为个人计算机市场的一部分。 *注意：第二季度将需要额外的200万FY79延期支付'78所得税。 -1- 苹果产品的市场是年轻的，增长迅速(大约250%/年)，特点多样，高度依赖新技术，并受制于一般消费者的异想天开。一般来说，新技术是 在开发并用于军事或工业/商业市场很久之后，就应用于消费市场。计算机技术就是这种情况。 今天的普通消费者意识到广泛使用计算机给商业世界带来的好处和问题，但对他可以执行的功能或从操作自己的个人家庭计算机中获得的好处知之甚少。以下列出了其中一些好处： 个人乐趣和享受增加了各种娱乐时间省钱 更好的财务决策增加了闲暇时间完整的个人信息安全 消除浪费的纸张、能源和存储空间，提高个人舒适度提高生活水平提高学习效率 增加计算机和相关技术的知识，防止火灾，盗窃和人身伤害非语言交流能力减少污染 下表提供了个人计算机市场相对于其他面向消费者的电子产品的相对规模的透视图。（见表I） 苹果攻击（开发？）这个市场的总体策略是同时保持产品和质量领导地位。与所有新市场一样，成为第一的优势非常重要，可能会导致： 1.大市场份额。。。。长期35%。 2.竞争优势-竞争对手必须复制，因此产品可用性和成本滞后。 3.通过更多的扩展客户联系和反馈来确定正确的新产品方向的更大能力。 -2- 按产品类型划分的市场规模 表II预测了分为大型机和外围设备的个人计算机市场。单位、零售价格和总美元都包括在内 。用于预测外围设备市场价值的技术包括估计现有和未来产品的旧美元支出占原始购买价格的百分比。例如,诸如IMSAI8080的平均1976系统在系统的使用寿命期间将具有大约两倍于其购买价格的外围设备。苹果管理层估计了这一比例。 到1985年将增加到2.5，然后再次开始下降。这是因为市场的胚胎性及其预期的快速增长。最初 ，将开发大量各种外围设备并作为“附加”项目出售。随着市场的发展，其中一些设备将成为每个大型机销售的标准产品。随着这些“标准”项目的确定，它们将被合并到主机中，从而减少。 外围设备与大型机美元的比率。此外，随着市场的成熟，我们预计将有几个特定的应用程序或应用程序组 。足够大的细分市场，将提供专门为这些细分市场量身定制的系统，再次将各种外围设备整合到大型机中 。在估计表III中所示的比率时考虑了这些因素中的每一个。表IV显示了AppleCompterIcorporated估计的个人计算机市场的外围设备总销售额。 个人计算机市场（非商业）可细分如下： 爱好市场——由一个相对老练的人在家里个人使用的计算机技术，他能够设计、建造和编程自己的设备。由于单芯片微处理器的发展，这个市场于1975年开始发展。 娱乐市场-第一个真正的大市场（1978年为5000亿美元）目前由诸如乒乓球，曲棍球等视频游戏组成。微处理器技术在这个市场上的应用为用户提供了创建他自己的游戏(音频和视频)的能力,并将用户的视野扩展到创建计算机彩色图形显示和计算机生成的音乐。苹果期望。 -4- 仅参与视频游戏市场的“高端”，并成为彩色图形和音乐市场的主导因素。 可编程个人计算器市场-该市场由类似于TISR-52和HP67/97计算器的prpducts的当前用户组成。Apple估计1977年市场将超过1亿美元。 我们的产品提供了更大的能力和更多的使用功能比目前任何便携式产品 。 ItisfeltthatAppleproductsalthoughtrulyportable,arenotsufficientlysmallinphysicalsizetogainadominantshareofthisbusiness.Wedonotintendtoexpend渗透这一业务的重大努力，但预计我们产品的优势将占据高端。 教育市场-计算机机构教育市场估计为 今天每年1.5亿美元，基本上没有来自小型(不到 $5000.00)systems.Itisexpectedthatgovernmentsluggishnesswill 防止向小型系统的极其迅速的转变，导致从1977年的约1百万美元增长到1982年的约3,500万美元。 家庭市场-真正的家庭计算市场的主要区别特征是用户相对缺乏技术 ，数学或科学相关的兴趣。此外，由于普遍缺乏对计算机提供的好处的了解，1980年的大多数潜在客户今天甚至没有丝毫购买的愿望。因此 ，有必要对市场进行有关所有权带来的好处的教育。(部分列表见第2页)据预测，到1985年，使用电脑的家庭将比不使用电脑的家庭具有显著的优势。其中的一些例子是：。 -5- 1.更好的财务决策和控制与完整的隐私。 2.从盗窃和火灾更好的安全性。 3.更好的环境控制与随之而来的能源成本节约。 4.更多的空闲时间用于任何目的。休闲或利润。 5.更好的教育机会。特别是对学龄期家庭成员。 6.通信成本较低。 7.立即查阅所有家庭记录。财务。医学。教育。等等。 8.通过机器的娱乐方面增加家庭互动。 开发这个市场所需的过程将是昂贵且耗时的。简单地与7500万户家庭沟通是一个昂贵的提议。更不用说教育了 每一个都是关于拥有一台电脑的好处。苹果在现有产品上的有限经验表明，要说服“乔 ·平均”，至少需要两个小时的一对一分散 他需要一台电脑。大众媒体，如广播。电视和消费杂志将被用来实现这一“ 教育”目标。 表五和表六描绘了“五个细分市场”的相对规模as上面定义的；图4以图形方式说明了 表V还预测了苹果在每个细分市场的市场份额。 -6- 图1市场预测主框架 图2周边市场 100100 I I- 'N I Rev $8M FASP 10$200 10 Rev $4M 单位 10K FASP $200 1 单位 20K 1 个人电脑市场总收入 $lB $100M $10M 76777879 Fig.3 -13- 808182 Fig.4 细分市场占总数的百分比 Market 业余爱好 20%Entertainment Home 76777879 Year -14- 808182 产品计划 大型机 AppleII-(制造成本~$400.00至$300.00) 基于6502微处理器的单板计算机。该系统包括结构泡沫注塑外壳、高效开关电源和打字机风格的键盘。一个完整的操作 系统需要额外的显示设备、CRT、打印机、LED、LCD等，以及可选的磁带大容量存储设备。 最常见的系统配置是AppleII，普通的家用彩色电视，廉价（约20.00美元）的RF调制器和盒式磁带录音机。 通过上述配置，用户可以将程序和数据永久地撕裂在磁带上或相反。检索它们。这些程序可以由用户编写，也可以从苹果电脑公司购买。典型的应用包括家庭财务分析、家庭环境控制和彩色视频游戏。 AppleII有几个功能不是竞争产品的特征。其中最重要的是： 1.两种模式的彩色图形功能。 a)15种颜色的40x48阵列 b)280x192阵列4种颜色 2.四个模拟到数字输入控制器，传感器或游戏桨。 3.只读存储器（ROM）中的快速，功能强大的BASIC编程语言 。 4.八个外围连接器的可扩展性最大的方便。 5.安静，凉爽，无风扇运行。 6.在尺寸和重量上真正的便携性(小于 11磅）。 7.最少的零件数和完全插座板最大的可靠性和易用性。 结合起来，这些功能使AppleII比当前的竞争产品提前了大约12个月。 AppleIIA-(制造成本~$300.00至$225.00) 功能相当于苹果II与6色高分辨率图形和全浮点BASIC在ROM。最大成本降低的实现主要是通过： 1.低成本键盘 2.焊接部件 3.成本较低的情况下 4.大批量材料采购 -15- AppleIIAprlclng将于1977年1月在拉