2022双旦爆量手册-IT消费电子行业篇

双旦将至 2022双旦爆量手册—IT消费电子行业篇 智能礼物致电生活 IT消费电子行业流量趋势及双旦预估 双旦期间再次推动用户检索需求显著提升，预估22年双旦搜索趋势较日常期+10.3%，资讯趋势+17.2% 子行业属性差异明显，双旦流量波动表现不一；其中家电行业涨势最盛，22年双旦预计流量增幅近3成 2021.12-2023.1搜索趋势变化 21年双旦vs日常期 +8.2% 2021.12-2023.1资讯趋势变化 21年双旦vs日常期 +9.5% 22年双旦vs日常期 +10.3% 22年双旦vs日常期 +17.2% 家电行业 手机行业 PC行业 预计增幅+28.2% 预计增幅+4.9% 预计增幅+2.5% *备注：因前期正赶双十二大促，预计增幅为双旦期vs日常期比例，非环比波动 *数据来源：百度观星盘 双旦期间-送礼需求高峰时节 双旦是送礼需求的第二峰值；45%需求人群寻找具体适配礼物；收礼人女性是男性的13倍 2021全年礼物搜索趋势变化 儿童节 双旦礼物需求远高于618双11传统大促节点 圣诞 元旦 女神节520 母亲节七夕重阳节 +123% （较618期间） +91% （较双11期间） 2021年双旦期间礼物需求点 节日+礼物 什么+礼物 某某某+礼物 最最最+礼物 •圣诞礼物 •元旦礼物 •新年礼物 •平安夜礼物 •感恩礼物 •冬季礼物 •过节礼物 •圣诞节礼物可以送什么 •元旦送什么礼物好 •品牌+礼物 •产品+礼物 •女性是男性的13倍 •女朋友/男朋友 •老师/客户 •朋友/父母 •最好/最暖心/最惊喜 •限量版 •礼盒/小礼物 双旦高关注产品-送礼佳品 用户双旦送礼需求多元，高关注产品中健康/个性/便携/高端等属性差异明显 +833% 养生壶 +189% +184% +115% 投影仪 +113% 洗碗机VR一体机智能手表 +214% 按摩椅 洗烘一体 +163% +102% 头戴式耳机 +156% 咖啡机 空气炸锅 +100% 按摩器 +114% +343% 剃须刀 +150% 挂烫机 平板 美容仪 +225% +158% +122% +34% 酒柜 高端键盘 电动+113% 牙刷 +103% 折叠屏 +103% *数据来源：百度观星盘2021双旦期间 2022双旦放量手册策略 行业需求产品需求 品牌需求 角色礼物寻找礼物 品牌拦截｜树立品牌形象，第一时间满足用户需求 搜满 索产品拦截｜高需求流量拦截，凸显活动优势足拦需 截求 行业拦截｜节点行业需求覆盖，首位强调品牌实力 定向追踪 信激 息角色追踪｜凸显产品的适配性及活动优势发 流需 踪 追礼物追踪｜最好/最暖心/最惊喜的选择求 电活动导入转 商化 导电商店铺需 流求 双旦搜索爆量攻略 通过定向，精准挖掘双旦期间搜索流量中的目标用户 关键词定向 1.增加双旦期间产品/送礼相关关键词，抢占行业激增流量人 人群定向自动定向 单元层级控制，流量覆盖更全面， 双旦期关键词定向tips 2.调整匹配模式，核心关键词精确匹配、双旦相关关键词短语匹配，加大潜在流量的承接 3.定期关注搜索词报告中高检索词、添加至账户，同时添加和品牌/产品无相关的否定词 基本属性设备属性 群 类地域属性自定义人群 型 投放更快速 家电双旦期激增词 自动洗碗机设备 833% 哪款蓝牙耳机好 500% 静音吸尘器 250% 黑胶唱片多少钱 267% Bwt净水器 229% 键鼠套装推荐 205% 按摩椅怎么选 167% 小米笔记本air 135% 卷发神器 133% VR眼镜排行榜 113% 子行业热词 手机/PC双旦期激增词 1.覆盖更全面：根据落地页/创意内容，自动定向到转化用户，流量覆盖更全面，转化效果大提升 2.投放更快速：单元无需添加关键词即可开启投放，非oCPC出价策略计划也有自动定向能力，挖掘潜在展现与转化 3.管理更高效：可用CPC/oCPC出价策略 选词建议：品牌词>产品词>活动词>行业词>通用词>人群词 双旦期间可加大活动节日词及通用词的布局 人群溢价/人群限定/人群排除 筛选计划列，针对使用某一出价策略的所有计划/单元启用，一键管理全账户 百度观星盘关键词规划师优化中心-添加新关键词 辅助•近期热搜词 工具•近期激增词 •近期新增词 •通过主动搜索双旦送礼相关种子词拓展新关键词 •适用于精准拓词、种子词拓词 •基于账户历史投放数据和偏好，快速找到相关新关键词 •适用于规模化、快速拓词 基于品牌投放诉求，合理选择人工/自动出价模式 人工点击出价出价CPC 适用场景 •对广告展现有一定要求 •愿意用较高出价确保上方展现胜出率 •或对点击成本有严格要求 适用场景 核心优势 出价/出价系数建议 常见系数 设置方式 出价系数范围 人群 新建人群绑计划/单元 1~10 地域 账户/计划设置 0.1~10 时段 计划设置 0.1~10 建议： CPC设置高于日常期，且优于行业均值 叠加出价系数，拦截品牌核心流量 入口指南 增强模式eCPC 自动 出目标转化成本 价oCPC •转化量相对稀疏，使用oCPC转化效果不稳定的情况 •转化模型难以学习成功的情况 •适合转化数据较充分，对转化成本有明确要求的情况 •当转化成本满足目标预期时，日消耗无严格限制的情况 •智能动态微调价 •带来更多转化量 •转化数据规模的要求小 海量转化数据成熟预测模型智能控本扩量 放量模式 •适合定向较宽泛、期望快速起量、有预算要求但允许转化成本有一定幅度波动 •放量模式下的计划能够更快放量获客 快速放量冷启突破流量瓶颈 提升投放人效智能预算辅助 让用户看到符合其搜索意图的创意，营销效果事半功倍 双旦期间需通过丰富创意 （创意样式/创意文案）、提高关键词创意相关性等维度提升广告质量度 -提高关键词&创意相关性- 通顺易懂 通顺 提高关键词相关创意标题的语义连贯性，便于用户准确充分了解信息 相关性提升 按[产品线]、[词性]等方向细分关键词，围绕单元关键词类型，针对性写创意，提升关键词&创意相关性 根据不同词性(品牌/产品/竞品词等)差异化创意撰写 创意内容需与落地页高度相关，提高用户转化和创意转化率 吸引 提升关键词和创意配图的相关性，提高配图与品牌的强关联 关键词与创意/创意描述高匹配度 创意配图承接用户对关键词的视觉信息需求 创意 创意组件 广告标题、广告描述 图片 文字链 文本类 视频类 商品类 营销类 …… 1. 双旦样式推荐 优秀样式参考 丰富创意样式 大图 文字链类 2.丰富创意文案(至少2-3条创意/单元) 图文 视频大图 图集 营销组件 区分核心目标和泛目标人群 基于对目标人群的理解产出相应的创意 商品橱窗 商品列表 全息 站内直达 高级图文 多品大图 送礼 福利 价格 差异化服务 质量 情感需求 稀缺 社交需求 突出送礼高适配 引起共鸣式 突出品牌优势 提出疑问式 制造产品稀缺性 提示变化式 差异化创意 单元细分 -丰富创意样式/文案- 落地页相关性 创意配图 账户工具类，双旦期间实时辅助账户优化及竞争力洞察 定向类出价类预算类创意类落地页类转化类修复类 ·添加新关键词 ·移除重复否定词 ·移除冷门否定词 ·移除冲突否定词 ·移除冷门关键词 ·移除否定关键词提升转化 ·提升关键词质量度 ·提升关键词出价获得更多点击 ·提升关键词出价避免展现受限 ·提高oCPC转化出价获得更多转化 ·提升计划预算获得更多流量 ·提升账户预算以恢复展现 ·提升计划预算以恢复展现 ·添加创意获得更多流量 ·添加落地页质量 ·为oCPC出价策略添加深度转化目标 ·添加深度转化回传提升效果 ·为空计划添加单元 ·修复转化追踪数据异常 ·设置转化追踪 ·调整审核不通过的物料 看自己，避风险 风险点预警：了解限制账户广告投放效果的风险点 优化指导：联动优化中心，快速完成调整 智能及时灵活定制高效便捷 懂竞品，知短板 整体竞争力分析：通过查看本账户与竞品的对比差距，快速找到重点投放优化方向 通用词品专：借势双旦搜索热度，承接行业通用检索需求，提升品牌影响力 霸占双旦节日入口，把握流量高峰，利用通用词词加深用户对品牌的关联记忆，持续影响用户心智，扩大品牌认知 通用词搜索精确触发 1.节日礼物/送礼相关通用词如：圣诞礼物、元旦礼品推荐 2.产品/性能相关通用词如：空气炸锅、拍照手机 PC/无线端搜索结果首位展现 广告样式 强样式-大图彰显品牌力弱样式-小图提升点击效能 节日礼物/送礼相关通用词 产品/性能相关通用词 有效拦截行业流量高效触及行业人群首位稳定展现隔绝竞品获取营销节点高峰流量 双旦信息流爆量攻略 信息流投放方案 【合作形式】活动爆量-信息流GD，活动人群-信息流CPC，活动转化-信息流OCPC 找到TA 触达TA 转化TA 人群 搜索人群电商旗舰店 资讯人群节日送礼人群 兴趣人群数据对接人群 「观星盘百度大数据人群圈定」 品牌调性产品优势活动优惠活动礼盒限量款明星活动 「活动氛围多场景内容熏陶」 直营电商—百度渠道购买转化导流电商—第三方平台导流转化 官网商城—品牌会员运营转化 「电商模式提升销量转化」 观星盘全场景人群覆盖，海量标签，精准识别TA 兴趣人群60% ＞自定义人群25% ＞意图词人群15% TCL 海信海尔小米华为苹果苏泊尔飞利浦 电动牙刷剃须刀美容仪卷发棒投影仪无线耳机智能手表咖啡机 剃须刀圣诞礼盒Dyson圣诞限定苹果圣诞特惠 苹果耳机圣诞特惠小米圣诞套装2022圣诞美容仪 注：系统设置叠加自动定向人群 双重保证创意物料丰富度，分阶段持续更新 创意物料形式创意物料内容 1视频样式 视频竖版＞横版 3文字样式 图文＞文字 创意组件 橱窗样式 …… 5其他样式 2图片样式 大图＞三图 4直播样式 直播能力 品牌•科技感/高端品质/年轻最爱调性•TOP市场份额/权威地位 •产品第一联想品牌 •双旦送礼佳品 产品•最新款/最高技术 优势•美观漂亮有面子 •高性价比/售后服务 活动•限时优惠活动 优惠•优惠券发送 •直播间领券 活动•送长辈/送朋友首选礼盒礼盒•定制/限量款 •明星同款 活动•新品上市 其他•明星活动 •综艺内容 预热期 大促活动预告折扣力度猜想 明星代言人物料吸睛 引爆期 折扣信息突显赠品&积分叠加多品线齐发 持续期 品牌活动持续披露24小时售后服务 使用说明&经验分享 信息流账户持续优化策略 计划&单元平均消费生命周期约为18天，7天后单元开始出现衰退趋势 计划&单元创意素材2-3天内表现最佳，即时更换优质素材可有效保持单元健康度 信息流账户生命周期趋势图消费CTRCVR 40,00 35,00 30,00 25,00 冷启期 保持基建，保持账户活跃度 /质量度 出价不要低于平均出价，保证竞得率 单账户内计划不宜太多，集中预算，优先起量，突破冷启 起量期 避免关停、降价等负向操作，导致模型学习中断 注意观察CVR波动，及时调整定向 稳定期 定向需尽量逐步放宽，不必要的定向限制会错过目标转化人群 同一计划内不建议叠加使用多种核心定向，可分计划测试不同定向效果 模型已经稳定，可以逐渐信任系统模型定向（自动定向），减少人力成本 恢复期… 保证基建数量 提高素材创新，保持新鲜度 避免负向操作 定向尽量放宽，并定期更新 观察ctr在大盘平均水平，寻找突破 …… 5.0% 4.5% 4.0% 3.5% 衰退期 素材衰退： 跑量素材衰退周期一般为一周左右，可根据跑量素材特点，及时更替素材 上线测试不同样式素材，保持新鲜度，避免复制旧素材，素材容易衰退 人群衰退： 定期更新定向，避免流量池重复率过高，cvr降低，导致ecpm竞争力不足 3.0% 20,002.%5 2.0% 15,00 1.5% 10,00 1.0% 5,000 0.5% 00.0% 促销活动期间，多账户同时启动，抢占更多精准需求流量 1-2天3-10天11-