紫光股份机构调研纪要

紫光股份机构调研报告 调研日期:2023-04-14 紫光股份有限公司是一家中国高科技A股上市公司,成立于1999年,专注于IT服务领域。公司致力于打造一条完整的“云—网”产业链,提供现代信息系统研发、建设、运营、维护等服务,涵盖了硬件、软件和基础技术服务。公司的核心业务涵盖了IT服务的重要领域,包括硬件、软件、技术服务和咨询服务 。紫光股份是国家重点高新技术企业、国家863计划成果产业化基地、历年入选中国电子信息“百强”企业。未来,公司将继续创新、跨越成长,与客户 、合作伙伴、股东、员工一起,携手同行,共创辉煌。 2023-04-14 董事、总裁王竑弢,独立董事周绍朋 ,副总裁、董事会秘书张蔚,副总裁、财务总监秦蓬 2023-04-142023-04-14 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司如何面对CHATGPT和AIGC技术变革带来的机遇,对业绩的提升有多大空间? 您好,公司积极抢抓全球新一轮技术与产业变革机遇,持续加大研发投入,全面拥抱以ChatGPT为代表的AIGC领域前沿科技。公司在人工智能方面已经有明确的战略方向:聚焦算力基础设施,与合作伙伴协作提供算法模型满足不同行业的需求。 围绕AI算力设施,公司有领先的方案,可以实现算力智能调度、AI开发的全生命周期管理,可以帮助客户的AI业务更加快速地完成开发和落 地。同时,我们可为客户提供全系列的AI服务器,满足训练和推理部署等不同场景对智能算力的需求。 除了对外提供算力设施能力之外,公司按照“AIinALL”的技术战略,将人工智能技术全面融入各产品线,以实现自身解决方案的智能化重构和技术升级,以“内生智能”更好地服务百行百业客户。 2、2023年运营商业务占公司收入的百分比大概是多少? 您好,2022年新华三运营商业务收入88.31亿元,同比增长约38%,占新华三收入比重约18%。2023年公司将继续不断加深与运营商的全方位战略合作,预计继续保持快速增长。 3、公司的人工智能产品有哪些?目前是否已经供货?去年人工智能产品的销售收入有多少?谢谢。 您好,当前公司已经具备了完善的AI服务器产品和解决方案,产品布局在业界处于领先地位,全面服务于各行各业。公司的AI服务器产品包括R5300/R5500以及搭载GPU卡的通用服务器R4900/R4950等,去年销售收入实现了快速增长。 4、公司将如何开辟国际市场?有何具体产品线规划? 您好,2019年公司开始自建渠道拓展海外市场,几年来持续突破重点区域市场,已在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区设立17个海外分支机构,海外销售渠道发展快速,认证海外合作伙伴已达到1300余家,自主渠道的收入近两年保持85%以上的快速增长。结合渠道优 先的海外本地化政策与联合中资企业拓展海外重点工程等多项措施,公司品牌影响力正在不断扩大。目前公司在海外市场以销售H3C网络 设备为主,未来公司将继续贯彻渠道优先的策略,加大海外市场拓展力度,不断丰富产品和解决方案品类,扩大海外市场收入占比,着力将海外市场打造成为公司收入的“第二曲线”。 5、请问AI服务器订单如何?产能是否满足市场需求? 您好,AI服务器订单在今年一季度有很大提升,产能满足市场需求不存在问题。6、公司是否在用英伟达芯片生产AI服务器?公司如何保持在服务器性能上的领先地位? 您好,公司作为数字化解决方案领导者,积极与国内外领先的CPU/GPU芯片厂商合作,满足不同市场的客户需求。公司具备先进通用服务器 和GPU服务器多年积累的先进技术设计能力基础,并通过自主的智能算力软件管理平台以及自主的液冷技术解决方案,在算力市场的产品和解决方案上持续处于技术领先地位和市场份额领先地位。 7、公司研发费用很大,是否有行业内领先的技术和产品在研发?您好,作为数字化解决方案领导者,公司不断加强技术研发,持续保持技术 领先地位。公司围绕网络、安全、计算、存储、云计算、智能终端等产品领域和维度持续开展研发攻关。目前公司累计申请的专利已经超过13700件,新华三也连续10年位居浙江省创新榜的第一名。在技术创新的加持下,公司各项产品的市场份额持续保持领先,其中在 中国企业级WLAN市场份额连续十四年保持第一;中国企业网路由器市场份额连续多年保持增长,位居第二;X86服务器近几年将市场份额提升至第二;超融合市场份额提升至第一。 突出的创新能力也体现在了公司发布的产品和前瞻技术方面。2022年公司推出了业界首款400G园区核心交换机和业界首款400 G硅光融合交换机、全球首发企业级智原生Wi-Fi7AP,同构混合云全面升级为云数智全栈分布式云,发布了H3CUniServerR4900LCG5液冷服务器及以其为核心的液冷系统、新一代超融合UIS8.0、全新绿洲平台2.0等产品和方案。同时,公司在确定性网络、算力网 络、隐私计算、智算中心等前瞻技术方面加强布局并取得重大突破。在确定性网络方面,提供极高可靠、极低时延、超低抖动的传输服务 ,成为制造、电力、采矿、车联网等高实时性业务场景的基础,公司与南京未来网络创新研究院等机构合作建成全球首张确定性网络,各项指标达到国际先进水平;在隐私计算方面,推出隐私计算一体机,针对金融、政务等特定场景提供算力增强的数据合规共享方案;在算力网 络方面,公司基于对算力评估标准、分布式算网大脑、网络控制器、云管平台及网络设备联动的研究,深度布局转控分离的未来算力网络解决方案;在智算中心方面,研究并布局具备更快速的数据读取速度和更强训练效率的智算中心解决方案。 8、人工智能被称为第四次工业革命,公司对此有何规划去拥抱这次历史机遇? 您好,公司积极抢抓全球新一轮技术与产业变革机遇,持续加大研发投入,全面拥抱以ChatGPT为代表的AIGC领域前沿科技。公司在人工智能方面已经有明确的战略方向:聚焦算力基础设施,与合作伙伴协作提供算法模型满足不同行业的需求。 围绕AI算力设施,公司有领先的方案,可以实现算力智能调度、AI开发的全生命周期管理,可以帮助客户的AI业务更加快速地完成开发和落地。同时,我们可为客户提供全系列的AI服务器,满足训练和推理部署等不同场景对智能算力的需求。 除了对外提供算力设施能力之外,公司按照“AIinALL”的技术战略,将人工智能技术全面融入各产品线,以实现自身解决方案的智能化重构和技术升级,以“内生智能”更好地服务百行百业客户。 9、未来在AI领域有哪几个重点产品方向? 您好,公司按照“AIinALL”的技术战略,将人工智能技术全面融入各产品线,以实现自身解决方案的智能化重构和技术升级,以“内生智能”更好地服务百行百业客户。 10、紫光股份的毛利率2022年为20%左右,具体到各子公司部分业务,毛利差异如何?2023年伴随着高端客户的拓展,在此是否会有所改善? 您好,紫光股份内部业态不同,其中,ICT基础设施及服务相关业务的收入467.60亿元,毛利率约为28%,IT产品分销与供应链服务相 关业务毛利率不到7%。未来公司将持续通过研发效率提升、采购成本优化及商务定价管控等举措保持主要产品毛利率平稳,保持市场竞争力,同时推动公司盈利能力持续提升。 11、公司财务状况怎样?是否有持续的盈利能力? 您好,2022年公司实现营业收入740.58亿元,同比增长9.49%,其中ICT基础设施与服务业务实现收入467.60亿元,同比增 长13.09%,占营业收入比重达到63.14%,比重不断提升;IT产品分销与供应链服务业务稳健发展。公司实现归属于上市公司股东的净利润21.58亿元;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17.59亿元,同比增长6.34%;经营活动产生的现 金流量净额为40.19亿元,同比增长284.32%。12、请问2022年度报告中说贵公司要做出重大投资,是指哪方面? 您好,公司正在积极推进收购控股子公司新华三49%股权事项。13、新华三服务器的主要客户有哪些? 您好,公司服务器广泛应用于运营商、互联网、金融、电力能源、教育、医疗、政府、专精特新企业等百行百业。14、现在股东数量是多少呢? 您好,截至2023年4月10日,公司股东总户数为116,412户。 15、请问贵公司关于新华三剩余股权收购情况有无进展,贵公司将如何推进此项决定? 您好,公司已成立工作组,正在与HPE积极推进本次交易事项,早期的协议虽明确了定价机制,但还需进行价格细节、交易条款等交易内容的谈判,如有重大进展,公司会及时公告。 16、请问贵公司在新一代信息技术创新方面有哪些应用?在数字经济方面发挥哪些作用和贡献?在数字经济的浪潮下做了哪些布局?将来对中国数字经济有哪些展望? 您好,公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者,为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品,并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、云 服务及运维管理等全生命周期服务。公司将持续深化数实融合和数智创新,面向多样化实践场景,打造丰富的解决方案。在数字经济的带动下,围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态,云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速,新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大,计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间,公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。 17、请问公司wifi-7产品今年会进行销售吗?预计能提升多大的市场空间? 您好,公司Wi-Fi7AP单设备时延可稳定在3ms以内,实际速率可突破万兆,在中国泰尔实验室率先完成业界首次Wi-Fi7AP测试,刷新Wi-Fi最快速率记录,公司Wi-Fi7产品已上市销售。 18、一季度报什么时候出? 您好,公司将于2023年4月28日披露一季度报告。19、贵公司在算力方面对比其他公司有什么优势? 您好,公司作为数字化解决方案领导者,具备先进通用服务器和GPU服务器多年积累的先进技术设计能力基础,并通过自主的智能算力软件管理平台以及自主的液冷技术解决方案,在算力市场的产品和解决方案上持续处于技术领先地位和市场份额领先地位。 20、紫光云业务2022年增速显著,2023年后续发展业务重点如何? 您好,紫光云将继续坚持云服务为基础、数字化业务为驱动,为政企客户提供全栈、全域、全场景的云计算解决方案。21、2022年在途库存显著倍增,这种情况会在2023年有所变化么? 您好,公司2022年在途物资增加,主要是子公司紫光数码分销业务快速恢复,2022年末提高期末备货水平,以确保2023年业务的正常发展。 22、请问紫光除了新华三,原紫光板块还有哪些业务盈利? 您好,紫光股份下属紫光数码、紫光软件、紫光西数等子公司均保持盈利,呈现良好发展态势。23、公司有没有参与海南省政务数字化建设,在海南省有哪些项目? 您好,公司子公司紫光云是海南省电子政务云的服务商,持续为政务数字化提供基础资源、应用、安全、运维保障等服务。24、请问公司在大数据存储信创产品国内占有率是多少? 您好,公司积极构建全栈国产化产业布局,产品系列覆盖云、基础软件、操作系统、网络、服务器、存储、安全、智能终端等从云到端全场景解决方案,全面深化生态合作,与合作伙伴、产业链一起促进国产化技术与行业应用的相互融合和协同发展。 25、请问公司是否推出GPT服务器和研发相关的芯片?公司如何保持行业领导地位? 您好,公司在GPU服务器市场处于领先地位,有各种类型的GPU服务器满足各种AI场景应用。特别针对GPT场景而优化的GPU服务器已经完成开发,并取得31个世界领先的测试指标,该新一代系列GPU服务器将在今年二季度全面上市。 26、汇兑