绿岛风机构调研纪要

绿岛风机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-09 董事长、总经理李清泉,董事会秘书、财务总监、副总经理朱道,独立董事高淑梅,独立董事黄宸武,保荐代表人 张晓 2023-05-092023-05-09 全景网(https://ir.p5w 业绩说明会 .net) 广大投资者-- 公司于2023年5月9日15:00-17:00在全景网举办了“2022年度业绩说明会”,现将与投资者互动交流中的主要问题 ,总结如下。 1、请问公司管理层:江苏,河南两项目进展情况如何?能否提前到今年底建成投产? 答:您好,江苏绿岛风和河南绿岛风均已取得不动产权证(土地)以及施工许可证,部分厂房开始施工。预计两项目到明年能建成投产。感谢您的关注! 2、李董你好,请问贵公司一季度利润大幅增长主要是哪块业务的贡献,毛利率同比为何有较大幅度的提升? 答:您好,公司一季度利润大幅增长主要是风幕机和新风系列产品中换气扇、新风交换机的销售增长贡献。这几类产品的毛利率相对较高 ,销售结构的变化提升了毛利率,且原材料成本相对同期下降,进一步提升了毛利率。感谢您的关注! 3、李董你好,请问公司一季度毛利率同比大幅提升的原因是什么?另外一季度利润增长是新风系统贡献,还是风幕机贡献? 答:您好,公司一季度利润大幅增长主要是风幕机和新风系列产品中换气扇、新风交换机的销售增长贡献。这几类产品的毛利率相对较高 ,销售结构的变化提升了毛利率,且原材料成本相对同期下降,进一步提升了毛利率。感谢您的关注! 4、李董你好,请问公司如何保持业绩增长的连续性? 答:您好,目前公司的销售渠道覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北等全国主要市场区域,终端销售网点遍布全国主要城市并逐步下沉渠道,并持续精耕细作销售网点渠道,线上通过电商平台、社交平台、官网、搜索引擎等和线下展览会、推广会加大与消费者的沟通。随着市场进入升级通道,消费升级,但由于消费者对新风产品的功能特点和实际使用场景缺少了解,公司针对这一痛点,率先在总部江门和广州打造“新风体验中心”,将用户线下的体验与产品、场景深度融合。未来,公司还将提供一站式新风系统解决方案全链路服务,构建全场景服务体系。公司在加大市场开拓力度的同时,也在加大研发投入,不断推出新产品,正在推进中央空调末端产品的开发,部分产品已经上市销售,以实现一站式解决方案,满足不同应用场景的需求,进一步将主营业务做深做透。公司将新风系统与“定制模式”、“云服务”进行融合,推出新风系统云服务模式。为提高消费者对新风系统方案及设计的深入理解,加强新风系统的客户体验感,推动公司的数字化转型升级的战略目标,公司与室内家装软件公司——酷家乐合作开发了“绿岛风新风方案云设计软件”,并以此为依托推出绿岛风云服务模式 ,包含应用场景数字化、新风DIY设计、客户引流、产品营销与方案施工落地多个环节,以增强公司及经销商对中小订单定制化设计需求的服务能力。感谢您的关注! 5、李总你好,请问公司第二季度的销售情况如何?对今年整体的业绩增长是否有信心? 答:您好,公司第二季度的业绩情况届时详见公司半年度报告,公司管理层对今年的整体业绩情况抱有信心。感谢您的关注! 6、李总您好,今年一季报经营较好,目前二季度经营如何,产品销售如何?新产品投放如何?公司股价长期低迷,是否影响公司形象。 答:您好,公司第二季度的业绩情况届时详见公司半年度报告,公司已经增加了新产品如空调机组、工业除湿机、新风除湿机的市场投放,今年仍会根据市场需求,适时研发投放新产品。公司股价当前保持稳定,后续公司会加强市值管理工作,感谢您的关注! 7、绿岛为何长期处于破发状态,公司怎样保护投资者利益? 答:您好,公司股价受二级市场多因素影响,公司业绩稳定,未来随着公司的发展计划,我们会通过增强与投资者的互动,适时举办路演、加强机构调研安排等方式,让更多的投资者多途径了解绿岛风,积极参与市值管理。感谢您的关注! 8、请问董事长,公司未分利润与公积金这么高,为什么不送转股份来扩大总股本,以利发展。公司有没有计划过扩股! 答:您好,公司暂未考虑送转股份扩大股本,感谢您的建议! 9、李董您好,公司有采用什么新设备提升生产效率,减少人工? 答:您好,公司引进了数控冲床、自动定子绕线机、激光切割机、机器人、机械手、成型机、风轮自动插片机、自动激光焊接机等一系列生产设备,提高自动化生产水平,提升了生产效率。新建的成品仓库搭载了空中自动物流线、自动化立体仓库系统,通过轨道、托盘、提升机等装置设备及计算机控制系统来实现自动拣选传送货物、自动出入库等功能,在一定程度上减少了人工。感谢您的关注! 10、朱总你好,请问公司2022预案分红的水平已经达到了去年全年利润,请问分红为什么突然会有这么大幅度的提升? 答:您好,公司本次分红方案充分考虑了对广大投资者的回报,同时兼顾公司实际经营情况,在不影响公司日常经营和未来规划的前提下,有利于全体股东共享公司发展的经营成果。感谢您的关注! 11、上市的第一天就是多年来的最高点,公司的股价是高估了吧,股价长期低于发行价? 答:您好,公司股票发行价格是参照当时的行业市盈率来确定的。公司今后会加强市值管理工作,感谢您的关注! 12、请问董秘,别的公司都想法兼并,重组,开发新项目来扩大自己的影响力,贵公司每年投巨大广告费,如果能想法搞好市值管理,扩大影响力,自然会更上一层楼,请问贵公司有这方面计划没有? 答:您好,由于公司于2021年刚上市,当前的整体战略是深耕室内通风领域,通过广告投放、渠道下沉等方式将品牌影响力扩大,树立公司的良好产品形象。感谢您的建议! 13、股价虽然受二级市场多因素影响,但长期低于发行价,是不是发行价高估了? 答:您好,公司发行价格系综合发行人基本面、可比公司估值水平、所处行业、市场情况等因素综合确定,发行定价及发行程序符合相关规定。二级市场股票价格波动受经济周期、市场环境等多方面因素的影响,公司致力于发展主营业务,稳健经营,将积极做好经营管理工作,提升经营业绩,回报广大投资者。感谢您的关注! 14、请问董秘,贵公司产品有没有用在一带一路沿线国家,有没有用于杭州亚运会,销量效益如何? 答:您好,根据截至2023年1月6日已与中国签订“一带一路”合作文件的国家名单,公司在泰国、韩国、越南、菲律宾等国家有市场销售。公司新风系统产品有在杭州亚运会的部分场馆使用。感谢您的关注!