东宝生物机构调研纪要

东宝生物机构调研报告 调研日期:2023-06-09 2023-06-1200:00:00 董事、总经理刘芳,董事、副总经理刘燕,副总经理、董事会秘书单华夷 2023-06-0900:00:002023-06-0900:00:00 业绩说明会网络远程方式(全景网“投资者关系互动平 参与2023年内蒙古辖区上市公司投资司投资者集体接待日活动的投资者 NoneNone 本次“2023年内蒙古辖区上市公司投资者集体接待日活动”,公司对投资者关心的问题进行了回复: 1、公司在国际市场上的优势和劣势分别是什么? 尊敬的投资者您好,公司经过60余年的技术创新和市场开拓,已经发展成为胶原行业领先生产经营企业,产品已发展和延伸到胶原蛋白 、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势,具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。产品除为国内众多知名制药企业配套以外,部分产品销往美国、加拿大等国家和地区。感谢您的关注。 2、公司未来重点发力的业务领域是哪些? 尊敬的投资者您好,公司始终秉持“专注胶原、持续创新、追求健康”的企业使命,专注天然胶原的独特优势,围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”,持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展,充分发挥平台优势,充分释放资本聚合效应,全面聚焦核心战略落地,加快推进公司进一步实现高质量发展。 3、在国际市场方面,公司的出口业务表现如何? 尊敬的投资者您好,公司产品主要出口美国、加拿大等国家。2022年度,公司出口业务进一步提升,实现新的突破,为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。感谢关注! 4、“胶原+”战略的目标是什么? 尊敬的投资者您好!公司聚焦胶原产业,紧密围绕“胶原+”,创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局,适时启动产业一体化战略,充分依托产能优势,构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体 化发展模式,打造多赛道纵向一体化产品,共建共享品牌、渠道,引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌,努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团,体现规模效益、平台效益和品牌效益。感谢您的关注和支持! 5、再问刘总,公司在研发高毛利胶原蛋白产品方面有什么布局,特别是人才引进,产品研发,销售渠道方面 尊敬的投资者您好!胶原蛋白产品主要分为TOB端业务和TOC端业务。TOB端胶原蛋白广泛应用于功能食品、保健食品(口服液、 固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、工业领域(电镀铜箔、纺织品、纸浆)、医美生美(药膏剂型、化妆品)等领域。公司依托 在TOB端业务领域积累的品牌、质量和市场优势,与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、以岭药业等战略客户建立了良好的合作关系,持续稳固市场份额,强化市场优势,形成行业影响力,并更好开发新客户,提升销售市场把控能力。TOC端业务是公司未来重点发力业务 ,经过近2年的努力,对C端产品进行全面升级、上新,目前产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、 胶原蛋白手撕肉、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜、百香果酵素粉等,目标市场覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等,可满足不同年龄段人群的多样化健康需求。TOC端渠道建设一方面,公 司加大原线上、线下渠道的推广工作,通过天猫、京东、微信商城、拼多多、抖音、快手、1688等多渠道推广销售“圆素”系列产品 ,另一方面,结合公司对终端产品的战略定位,利用电商互联网转型时机,在杭州、青岛等互联网相对发达地区搭建TOC端自有私域电 商新平台,设立子公司国恩京淘、东宝圆素,组建专业团队,专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外,公司也积极寻求市场优质合作资源,尽快提升C端业务。感谢您的关注。 6、明胶系列产品的销量有何突破? 尊敬的投资者您好,2022年度,公司明胶系列产品销量再次突破万吨,销售收入同比增长14.60%,创历史新高,感谢关注! 7、刘总,还想请教个问题。公司这几年融资,包括今日审核的转债,都是投向胶囊。那代血浆不是更有前景,还国内独创,为什么不多投入点资金进去。 尊敬的投资者您好,公司代血浆明胶根据市场开发进行排产,产能储备能够满足未来市场发展需要,感谢关注! 8、公司在ToB端业务方面的优势体现在哪里? 尊敬的投资者,您好。公司明胶年产能13,500吨,胶原蛋白年产能4,300吨,公司经过60余年的技术创新和市场开拓,已经 发展成为胶原行业领先生产经营企业,产品已发展和延伸到胶原蛋白、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势,具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。公司控股子公司益青生物现有空心胶囊年产能240亿粒,规模行业领先,新增“年产150亿粒新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”项目全部投产后,益青生物将具有 年产近700亿粒空心胶囊的规模,将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新,具有较强的研发创新能力,能够结合市场需求定制化开发对应性产品,具备定制化生产服务能力,与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。感谢您的关注。 9、《“健康中国2030”规划纲要》对行业发展的意义是什么? 尊敬的投资者,您好。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系,实现食品安全标准 与国际标准基本接轨。要全面加强药品监管,形成全品种、全过程的监管链条。同时,《纲要》提出要促进医药产业发展,加强医药技术创新,推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系,提升质量控制技术,实施绿色和智能改造升级,到2030年,药品、医疗器械 质量标准全面与国际接轨。陆续出台的政策,在极大促进行业发展的同时,也进一步增强监管力度,能够更好促进行业规范有序健康发展 ,利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。感谢您对公司的关注。 10、品牌推广方面采取了哪些策略? 尊敬的投资者您好,在品牌推广方面,公司借助已经初步形成的品牌影响力,积极推动产品宣传和品牌聚焦,以“草原鲜牛骨？小分子？ 胶原蛋白肽”为切入点,着力打造胶原知名品牌。邀请影视演员为圆素品牌代言,提升品牌影响力;邀请知名网红开展直播带货,推广燕窝胶原蛋白肽、胶原蛋白蓝莓口服液产品,通过直播带货向电商和小程序充分引流,子公司抖音店铺“圆素胶原蛋白旗舰店”、“圆素食品旗舰店”开展常态化直播,持续提升产品关注度,向消费者传达“胶原健康”的品牌理念和“致力于胶原服务人类健康”的品牌愿景,丰富品牌形象,培育消费者对品牌的认知度和忠诚度。感谢关注! 11、近年来监管趋严对行业的影响是怎样的? 尊敬的投资者您好,我国医药行业迅速发展,带动了明胶、空心胶囊行业的快速发展,加之政策的支持、监管趋严、行业标准逐步与国际接轨,行业内优质企业将迎来更好的发展机遇和增量空间,行业集中度将进一步提高。感谢关注! 12、公司成功开拓了哪些新客户? 尊敬的投资者,您好。公司牢牢把握内需增长的契机,加强团队配置,做好市场开发规划,并着重新市场、新客户开拓,近年成功开拓多 家明胶、胶原蛋白、空心胶囊新客户,并将产品应用扩展到火锅底料、医疗器械、香精爆珠等领域。同时,公司实现了药典二部明胶的销售,开发苏州贝朗作为药典二部明胶的明星客户,奠定了公司在医用胶原领域的先发优势,为后续开拓医用(疗)等高附加值市场奠定基 础。感谢您对公司的关注。 13、医药工业发展规划对公司的影响是怎样的? 尊敬的投资者,您好。2022年1月,工信部、发改委等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》,指出“十四五”期间, 医药工业发展环境和发展条件面临深刻变化,将进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化、更高水平融入全球产业体系的高质量发展新阶段,要求全面提高医药产业链现代化水平,实现供应链稳定可控,加快创新驱动发展转型,培育新发展新动能,推动产业高端化、智能 化和绿色化,构筑国际竞争新优势,健全医药供应保障体系,更好满足人民群众多元化、多层次的健康需求。医药工业的转型升级将进一步推动药用辅料行业产业结构的调整,行业集中度将进一步提高,具有专业化、规模化优势、技术创新优势、生产自动化、智能化优势的优质企业将获取更多的市场份额。感谢您对公司的关注。 14、原料胶原蛋白销售同比增长了多少? 尊敬的投资者您好,公司2022年度胶原蛋白业务营业收入同比增长73.42%。感谢您的关注! 15、请问刘总,toC端的胶元蛋白有产品研制出耒?公司目前毛利率在同行业中偏低,能否研发一样高毛利的新产品,臂如美妆或医用产品? 尊敬的投资者,您好。公司C端产品包括牛骨胶原肽粉、透明质酸钠维生素C粉、复合益生菌固体饮料、代餐奶昔、胶原蛋白补水/亮彩 面膜、燕窝胶原蛋白肽液态饮、百香果酵素粉固体饮料、口香爆珠等系列产品,目标市场覆盖增强免疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康 、口服美容等领域,有着广阔的受众群体,公司积极做好营销和市场推广工作,积极打造国货胶原领导品牌。公司胶原蛋白可作为原料用于医美生美(药膏剂型、化妆品)等领域。公司药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产 ,同时也应用于止血海绵、凝胶剂、微针等产品的生产,已经实现定向销售,实现在该领域的进口替代。同时,公司也在积极开发超低内毒素明胶,可更多作为生物活性材料应用于医疗、医美领域,引领公司迈向生物医疗器械材料供应领域,助力公司加速转型升级。感谢您对公司的关注。 16、刘总,看公司以往报道,和华东医药合作,少女针、防癌针那些研究是不是也含有公司的药用明胶为原料。 尊敬的投资者您好,公司主要向华东医药销售胶囊用明胶。感谢您的关注! 17、渠道建设方面取得了哪些成果? 尊敬的投资者您好,公司终端系列产品“胶原+”的方向已经明确,随着新产品的陆续上市,公司对营销体系进行优化整合,强化品牌营销团队,稳步推进终端系列产品销售渠道的建设工作。一方面,加大原线上、线下渠道的推广工作,通过天猫、京东、微信商城、拼多多 、抖音、快手、1688等多渠道推广销售“圆素”系列产品,另一方面,结合公司对终端产品的战略定位,利用电商互联网转型时机, 在杭州、青岛等互联网相对发达地区搭建TOC端自有私域电商新平台,设立子公司国恩京淘、东宝圆素,组建专业团队,专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外,公司也积极寻求市场优质合作资源,尽快提升C端业务。感谢您的关注。 18、请问刘总,为什么代血浆说了这么多年,还没有激活药典,是产品问题还是审核。既然都可以销售给其他公司代激活,怎么审核还是没完成。能预测个时间吗。产品什么时候可以大量生产。 尊敬的投资者您好,公司已实现药典二部明胶的销售,开发苏州贝朗作为药典二部明胶的明星客户,实现了该产品在国内的进口替代,进一步夯实了公司的行业领先地位。感谢您的关注! 19、抗衰品类需求的提升体现在哪些方面? 根据首创证券研报《珀莱雅:美妆龙头深耕不辍,多维驱动高质发展》显示,从美妆市场来看,新生代消费群体崛起,国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模3903亿元,2007-2021年CAGR11.51%。预计至2026年有望以8%复合增 速达到5779亿元。美妆年轻化趋势显著,民众抗衰消费意识增强,抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元,市场复合增速达18.1%,预计至2026年将达1532亿元,2022-2026ECAGR12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分,将迎来更好的市场机遇。 20、ToC端业务的产品布局有哪些新进展? 尊敬的投资者,您好!为了更好满足市场需求,进一步提升产品档次和打造国货胶原领导