浙江鼎力机构调研纪要

浙江鼎力机构调研报告 调研日期:2023-06-30 2023-06-3000:00:00 证券事务代表汪婷 2023-06-3000:00:00None 公司现场接待公司会议室 汇丰晋信基金 基金管理公司 None 财通证券 证券公司 None 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目 二、提问 1、目前公司产品结构如何?未来的产品发展重心是? 答:公司产品结构整体较为稳定,目前仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。2022年公司剪叉式产品收入占比63.02%,臂式产品收入占比为27.81%,桅柱式产品收入占比9.17%。臂式高空作业平台是公司未来发展重心,随着臂式产品放 量,型谱完善,未来臂式占比将逐步提升。 2、公司销售重心重回海外,请问目前海外市场销售和渠道布局情况如何? 答:公司产品已远销全球80多个国家和地区。公司适时建立多个海外子公司,搭建前置仓,并组建本土团队进行销售,多点开花,进一 步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期,加快了服务响应速度,有效提高了客户满意度,不断提升公司海外市场竞争力 。目前公司已成立十多家海外分/子公司,已与多家海外租赁商达成稳定合作。 3、增程式臂式产品的应用场景和优势是什么? 答:增程式臂式系列产品延续电动优势,配有增程器可自行充电,有效适用于无电源工况,解决了户外作业充电难的问题,满足客户对新能源高空作业平台产品的需求。 4、公司产品的竞争优势主要体现在哪些方面? 答:一、公司产品型谱完善,凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米,全系列臂式产品提供电动、 混动、柴动三种动力源选择,适配多种应用场景,全方位满足客户需求。高米数电动款越野剪叉高度突破32米,为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度,载重达1000kg。此外,公司巩固差异化优势,拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空 车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品,有效满足市场新需求。 二、依托鼎力欧洲研发中心(意大利、德国),公司研发理念先进,研发实力行业领先。一方面,公司颠覆传统设计理念,采用模块化设 计,全系列同平台研发,产品部件、结构件通用性强,能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本,提升维修效率。另一方面,公司是业 内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。公司所有臂式产品均适用于集装箱运输,可有效降低运输成本,提高装运效率,缩短设备交货期。 三、公司电动化优势显著,引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵,与业内率先实现全系列产品电动化,并不断加深、加强电动化发展,2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能 环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势,能满足应用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。2022年,针对客户无电源工况,公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。 5、臂式产品作为公司未来发展重心,公司将如何进一步提高其毛利率? 答:公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。 6、剪叉式产品在海外市场需求如何? 答:海外成熟市场保有量大,更新替换需求稳定,客户对新产品的接受程度高。一方面,公司主动调整市场结构,加大剪叉式产品在海外市场销售力度,拓展销售渠道,积极发展优质新客户。另一方面,公司加大剪叉新产品的研发推广力度,提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例,从而优化产品结构,发展新的利润增长点。 7、预计何时开展“双反”复审? 答:目前,公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作,具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。 8、公司目前排产情况如何? 答:公司目前生产状况正常。目前公司可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。 9、“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”进度如何? 答:公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成,已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式(36-50米)/剪叉式(33-36米)及差异化高空作业平台,项目投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好 提升公司技术水平及产能规模。