收入增长管理和定价杠杆是价格实现的指南

在新常态下，快速消费品公司正在推进数字化转型计划，以提供收入管理能力，并在动态的全球环境中实现速度、规模和可重复性。本系列将研究每个关键收入管理杠杆的作用——分类、定价和贸易促销——以及它们精心策划的相互作用对于 CPG 推动获胜的收入管理战略至关重要，从而实现与客户的共同增长和更好地满足消费者和购物者的需求。在本迷你指南中，我们将重点介绍定价杠杆。定价策略需要考虑购物者趋势、渠道趋势、品牌评估、客户趋势和贸易架构等因素。快速消费品公司需要了解其品牌在一个品类和市场中的“位置”，建立需求弹性，以平衡当前的“货架价格”和促销价格，与品牌资产。持续的价格推得太高或太低，都可能导致品牌资产受损。价格也是品牌层面的一个考虑因素，在不同价格点识别机会可以发现市场空白，这可能导致新包装或全新产品的开发。对于 B2B 方面，CPG 面临着不同的挑战，尤其是在许多市场的客户合并和渠道模糊的情况下。供应商需要确保他们的定价模式反映这种不断变化的格局，并且给予所有客户的折扣是“可辩护的”，这样如果“客户 A”购买或与“客户 B”合并，他们就不能按 SKU 为未来挑选条款，但还要提交历史交易量的“平衡”发票。