小红书2024大健康行业峰会：健康生活方式人群打法全解析

健康生活方式人群打法全解析 从好生活好生意 回归人本找到生意新增量 吴邪小红书商业大健康行业负责人 锚定人群Explore industrytrends挖掘行业趋势在小红书找到健康行业发展新方向 小红书是3亿+用户多元生活方式聚集地是跨代际人群的「生活百科全书」也是1.8亿健康高敏用户的「健康百科」 小红书用户对健康话题有着旺盛的求知欲 需求>供给持续增长的搜索量为健康行业带来新机会 平台内健康行业二级类目搜索保持持续增长 『健康的新需求在这里激发］ 「影响用户健康认知行为的养成】 「健康行业品牌在这里成长］ 行业竞争更加激烈但种对草依旧可以实现逆剪增长 「健康的新场景在这里放大」 从生活方式理解人群种下好产品长出好生意 小红书种草策略持续进化提供布局新思路 精细理解精准匹配 人Matters 养生韧体生活方式人群 圣香1小红书营销实验室负责人 充分理解人才能让品牌种草提质增效 理解人们的底层驱动在更早期影响目标人群 人为什么会被种草？ 和小红书一起从生活方式深度理解现代人 从单一功能需求到 情绪、情感、社交、文化认同等多元需求的整合 重塑产品价值赋能产品开发更符合真实需求 更深层的沟通 更宽的破圈机会 品类在其他生活方式人群中的破圈机会 沟通前理解人消费背后的深层动机 小红书20大生活方式人群白皮书 标签聚类分析+人类学研究方法论三生活方式人群描墓 层20大生活方式人群 养身韧体」人群拆解逻辑 健建康生活各有态度 如何看待自己的身体 八大健康生活方式人群典型生活场景示例 其他生活方式人群中的大健康生意机会 内容 将人群洞察转化为内容语言，帮助客户选对博主产出目标人群最感兴趣的内容 投放 可直接投放，也可进一步又乘其他筛选维度做更精准的触达持续渗透目标人群 预测趋势、打造趋势 趋势 在相同生活方式人群中提炼共性、寻找共鸣帮助客户打造趋势、影响全网 跨品类组合、创新开品 品类 深层的需求理解，可挖摇出更多适配品类同时挖掘出尚未披满足的需求，找到新品开发机会 营销 怎么用?人本主义 把种草营销再做一次？ 健康生活的向往驱动增长 用户与品牌双向奔赴更多细分新类目持续增长 产品供给的井喷竞争烈度加剧 更多产品供给入局SPU同比增长167% 关注「人群」的背后为了帮助品牌找到自己的生意切角 卖点可以有N个，但打动用户的买点1个就够了（以鱼油品类为例） ·从卖到买让营销回归本质、回归人本位 基于人本主义的STP营销战略布局 Segmentation人群一动机一决策路径 小红书如何帮助品牌更好的理解人群？ 结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系 以悦己美愈家天为例 灵犀+一方数据回传还原人群的健康生活全景图 熟龄悦己中年 /悦己美愈家 阅尽干帆的ta们毫无疑问沉淀了一套专属于自己的稳定的健康美学，把精致优雅刻入日常养生的每一步 日常点滴保养积累悦己奢养 TA们的偏好品类 脸、气色差、雌激素低 燕窝、花胶、阿胶 小红书是她们的情绪树洞&女性互助社区 从场景化&情感向的内容建立与品牌的心灵兴趣导向的短决策行为 Translation卖点到买点的内容转译 Penetration rate经营方法提升目标渗透率 高效种草的营销策略 生活方式人群帮助品牌新品脱颖而出 围绕「人群」做生意如何让增长更有迹可循？ 站内生意持续增长的营销策略 围绕「人群」造事件做品牌实现个性化的规模化 帮品牌走的更加长远的营销策略 口营销策略口 从生活方式出发 第二季升级 构建精准稳定的用户健康心智链接 大牌运营方案库 运营交流群 小红书成长星球 微信扫码加入星球 C知识星球