2024小红书电商推广双11生意爆量秘笈
双11生意爆量秘笈 /目录 双11平台流量趋势与推广指导 02双11平台活动与政策 03分行业洞察与指导 01双11平台流量趋势与推广指导 2024年双11站内成交趋势预测 预测2024年双11期间成交额每逢周末波浪式走高，11月下旬余波仍然比9月平销期高15%~20%，且在第二个周末会出现大促余热的小高峰。建议您10月商笔投流，同时达成转化效应和种草效应；整个双11直播投流促进转化，周末前后4天加大直播投放预算；大促余热期持续投放笔记，并注意投流的人群定向。 2023年双11期间搜索趋势 搜索代表用户主动表达购物需求，或在平台寻求购物决策的帮助。进入10月，用户搜索攀升，国庆后至10月底，用户搜索持续处于高位，呈现多个搜索高峰，需要提前抢夺用户心智，10月底、双11当天均为用户搜索的最高峰。建议您安排好搜索投流的预算分配。 2024年双11平台流量预测 预计第一个高峰出现在10.12~10.14，即各大平台进入双11大促后的第一个周末，随之的3个周末均为流量高峰，并在双11当天出现大爆发。建议您根据流量节奏做好投流预算分配。 2023年双11期间商业化流量竞价趋势 双11期间，客户扎堆投流争夺流量，流量成本分为4个显著差异的阶段，建议您投流有节奏有打法，根据用户需求和流量价格水平，合理布局预算。 2024年双11平台商业化流量竞价趋势预测（仅供参考） 由于主要电商平台2024年双11节奏提前，并将活动拆成了4波，预计受种草推广投流影响，2024年小红书平台的商业化流量价格将出现多个高峰。建议： 1）种草+闭环品牌，多为商品笔记投流，同时达成高质量种草效果+绵长的闭环转化效果，节约成本和人力；2）小红书电商商家，避开价格高点，选择在站内成交高峰，即周末前后4天加大直播投流，10月中至11.11持续进行商品笔记7日ROI投流。 双11搜索热词/官方话题 发布笔记带上以下热词、话题，精准定位，吸引流量 23年热门话题 23年搜索热词 双十一小红书双十一双11购物清单双11活动时间薅羊毛双十一拼单双11满减攻略双十一凑单双11囤货清单双十一购物车抄作业双十一必买品双11衣服双11穿搭清单双11双11抄作业 #双十一#双十一小红书#双十一购物#双十一在小红书买什么#双十一攻略#双十一购物清单#双十一必买清单#双11#双十一买什么#双11宝藏好物#小红书双十一#双十一小红书必买清单#双11省学指南#双11必买#双十一必买 【电商投流「进阶十条」】 商家可做功的算法因子剖析 •日均有效计划数•日均有效投放笔记数 基建数量 ➢素材/计划充足 •笔记&直播封面的曝光进播率•直播间的观看转化率•优质笔记（互动量高）的数量 内容质量 ➢提升内容力 预算出价限制 •预算消耗进度<60%•计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROI•ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值<20% ➢预算不撞线 ➢勤奋、坚持➢量变带来质变 模型积累 •人群积累（粉丝量、群友量）•过去30天的累计直播时长 电商投流双11稳ROI放量 乘风平台重点产品功能敲黑板 /04静态封面提升直播间封面CTR /0330S观播提升人气促进正循环 精准拦截搜索场域高意向人群；通投+搜索直投买词，双管齐下增加拿量 静态直播封面从展示10min变为直播全程展示 获取30S高质量观看人群 通投+托管+高级定向可叠加，叠加效果加倍。高级定向基于精准人群扩量，托管利用系统自动复制好计划和下线坏计划，稳ROI并放量 强烈推荐：优化直播间封面。上传不同封面，控制变量赛马。信息丰富、颜值高、关键词突出的封面，通常可以提升直播间的进播率。 Tips#1：托管模式下，单条计划的预算、素材量、赛马时间建议为普通计划的3~5倍，ROI持平普通计划。 Tips#1：主播话术引导互动、评论、点赞、收藏，提升互动量。 Tips#1：推荐购买品类词、兴趣词等，预算与通投2：8，ROI设为通投ROI的0.9倍。 使用建议 Tips#2：推荐在开播后授个小时使用，此时的互动量对于算法识别“好直播间”尤其重要。 Tips#2：笔记封面标题/关键字与所买词匹配。 强烈推荐：博主人群。可圈选合作过的买手粉丝、与自身相似的商家/品牌/博主人群。 某国货彩妆品牌：「高级定向+智能拓量+托管功能」叠加，实现销量进阶 某大健康品牌，全站+搜索直投「双投放」，提升跑量20%+ 客户背景：大健康行业几乎只做商品推广投放的客户，主营咳嗽喷雾/润喉喷雾等产品，客单价100-300，非头部知名品牌，在商品推广目标下，24年开始进行搜索常规投放布局，采取「双投放」模式，搜索常规投放贡献10%-20%的额外增量 02双11平台活动与政策 小红书一年一度购物狂欢节 /01全新活动引爆 /02千万流量扶持 /03亿级平台补贴 ⚫单品直降，跨店满减，新客红包，用户领券手不停，官方亿级补贴加持促订单转化 ⚫千万流量扶持热门话题，内容讨论急剧升温。⚫官方多重流量位加持，开屏、逛街tab、信息流、搜索。 ⚫热点明星+人气买手+重点商家，每逢周末集中开播，全民狂欢，引爆强势“围观”，推高站内流量。⚫全新集章活动，自然流量飙升，圈层人群快速渗透。 详细活动说明&报名入口 《REDTrend生活橱窗》趋势乘风计划 发布符合要求的笔记，即可直接参与1亿流量瓜分 参与规则 ●发布时间：2024.10.12起●笔记类型：商品笔记 ●内容主题：需围绕「生活橱窗」当下流行的生活方式进行创作，如“生活橱窗I慵懒配色上身，我先入秋了”、“生活橱窗I寒天雪地，高保湿护肤搭子” ●内容要求： ○笔记标题：标题必须使用生活橱窗｜xxxx格式，优质笔记有机会被官方pick，获得大额流量扶持 ○氛围贴纸：加分项！使用官方提供的氛围贴纸创作笔记，优质笔记可随机触发惊喜流量奖励（10.19-10.31期间可用生活橱窗贴纸） ●添加话题：必须添加主话题和子话题 ○主话题：#生活橱窗○子话题：从官方精选的生活方式趋势主题中任选其一即可 03分行业洞察与指导 分行业用户行为趋势、品类偏好解读与定向指导 分行业用户行为趋势、品类偏好解读与定向指导 美妆：10月上旬重点发力种草+站内转化为高峰日蓄水。10月中起持续处于需求高峰，建议勤奋开播和加大商品笔记投流。 美妆 搜索月环增长率美妆：口红/唇膏、面霜引领高需求；次抛/卸妆膏/身体乳等细分品类具有流量增长潜力且笔记竞争低，建议增加笔记抢占蓝海 搜索增速快且搜索量大，高笔记数也多，即将成为下一个人气单品。建议内容和投流上重点投入。 高热品类 搜索量高，笔记数多（竞争激烈），搜索增速不明显。说明从需求上是人气单品，从流量争夺上是红海。建议寻找笔记内容突破方向，投搜索词包，有效获取流量。 美妆：精华面霜等GMV规模大且持续高增长，建议加大投入；护发精油、涂抹面膜等GMV增速高，具有较大投流价值。GMV 优质笔记公式产品/真人出境×功效/成分/亮点突出×引导下单 直击痛点，突出效果 【首图】产品实拍+引导性文案+主要成分展示【标题】点明产品效果【框架】突出产品效果+主要成分即功效介绍+使用实拍+效果实拍 【首图】真人展示+使用前后对比【标题】定位痛点+强化效果【框架】错误化妆法展示+底层原理讲解+产品优势展示+上脸教学+前后对比 成分介绍向 功效痛点向 使用方法向 双11电商推广人群定向推荐 直播推广 商品推广 跑量好 ROI高 跑量好 平台推荐-相似直播间人群平台推荐-本博主粉丝平台推荐-行业高潜人群平台推荐-相似博主粉丝平台推荐-跨类目机会人群平台推荐-直播间流失人群电商行为人群-本直播间电商行为人群-相似直播间 平台推荐-本品牌种草人群平台推荐-奢美人群平台推荐-价敏囤货人群电商行为人群-本店铺行业购物兴趣-美妆个护平台推荐-精致中产平台推荐-精致妈妈电商行为人群-相似店铺 平台推荐-本博主历史观播平台推荐-相似博主历史观播平台推荐-相似博主粉丝平台推荐-本博主粉丝平台推荐-相似直播间人群平台推荐-直播间流失人群平台推荐-跨类目机会人群平台推荐-行业高潜人群 电商行为人群-本店铺电商行为人群-相似店铺平台推荐-本品牌种草人群电商行为人群-店铺行业平台推荐-本品牌认知人群行业购物兴趣-美妆个护行业阅读兴趣-美妆个护平台推荐-行业种草人群 分行业用户行为趋势、品类偏好解读与定向指导 服饰：用户搜索/阅读/下单均持续攀升且在双11当天到顶峰，可前置持续加大优质内容定向投放做蓄水，额外可注重周末小高峰做好高点直播和增加商品笔记数量与投流 可关注高峰前周末的小高峰，11.11达到曝光顶峰 服饰：女包需求强引领搜索量；当下换季期间，秋冬服饰的需求呈现强势增长，卫衣/针织衫/夹克等细分品类高增速高搜索但笔记竞争低，可增加笔记抢占品类搜索月环增长率 服饰：牛仔裤/休闲裤维持高订单量；大衣/羽绒服/打底衣等秋冬服装GMV增速较高，可增加商品笔记或直播间品数量抢占赛道；GMV 设计细节，完整呈现 穿搭教学，对比突出 直击痛点，精准定位 【首图】产品实拍+真人展示【标题】点明产品，简洁有力引导购买【框架】开头介绍产品+设计细节+各种精美上身展示 【标题】点明受众群体，为目标人群创造需求 【框架】开头介绍产品+产品卖点罗列+紧扣主题，引导下单 人群痛点向 产品介绍向 穿搭对比向 双11电商推广人群定向推荐 重点品类垂直词包 秋上新词包 双11词包 秋上新滑雪服秋上新瑜伽服秋上新-针织衫/毛衣秋上新-连衣裙秋上新女士内裤秋上新家居服/睡衣秋上新-男POLO衫服饰-服饰鞋包-秋上新旅行箱词包...... 双11冲锋衣双11运动休闲鞋双11-男羽绒服双11-女羽绒服双11-针织衫/毛衣双11亲子装双11-男夹克/短外套双11太阳镜 推荐冲锋衣羽绒滑雪服穿搭冲锋衣平价瑜伽服冬天/冬季冲锋衣日常/通勤跑步鞋减震/缓震/碳板/支撑跑步鞋通勤越野跑鞋...... 分行业用户行为趋势、品类偏好解读与定向指导 食品饮料：用户十分规律地在周末发生搜索和笔记点击行为，下单则可以发生在一周中任意时候，建议投流商笔7日ROI，周末大场促转化。 11.11前1周出现笔记点击量高峰，此时其余品类的点击高峰不明显，或为食品品类投流的蓝海时刻 食品饮料：生鲜水果引领需求；预制菜和功能性食品低热度但高增长，是当下潜力爆发品类，可针对性输出笔记内容，抢占品类搜索月环增长率 食品饮料：养生茶/杯子蛋糕/中式糕点品类高GMV人气品；夹心面包/西式糕点GMV高速增长；黑巧/饼干/零食等品类GMV低但高增速且订单量仍有较大空间，可增加商品笔记和直播间曝光抢占品类GMV 优质笔记公式 食物/手持拍摄×卖点风味/试吃展示/细节放大/制作流程 人群需求，痛点直击 【标题】展现产品的火爆程度，吸引注意力 【框架】询问顾客口味+现场制作+介绍食品和食用/保存方法+食物展示，拉近距离，激发食欲 工艺直拍向 卖点风味向 试吃展示向 双11电商推广人群定向推荐 直播推广 商品推广 ROI高 跑量好 ROI高 跑量好 行业阅读兴趣-兴趣文化行业阅读兴趣-酒店旅游平台推荐-奢美人群平台推荐-尝新人群行业阅读兴趣-孕产母婴平台推荐-价敏囤货人群行业阅读兴趣-减肥塑形平台推荐-行业种草人群 平台推荐-尝新人群平台推荐-价敏囤货人群平台推荐-精致妈妈平台推荐-精致中产行业购物兴趣-食品饮料电商行为人群-直播行业平台推荐-电商直播人群平台推荐-行业高潜人群 行业阅读兴趣-食品饮料平台推荐-本博主粉丝平台推荐-直播间流失人群平台推荐-本博主历史观播平台推荐-行业高潜人群电商行为人群-直播行业平台推荐-相似博主历史观播电商行为人群-本直播间 电商行为人群-本店铺平台推荐-本品牌种草人群电商行为人群-相似