2024小红书汽车行业交流分享

案例分享 # 小红书的「她们」是汽车行业巨大的蓝海人群 THAN 90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力。 公安部数据，2021年，我国女性驾驶员数量达1.62亿，小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销”最佳场域。 小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛。 汽车兴趣用户性别分布 2 7 % KS近1个月阅读或搜索过汽车内容的男性用户比例 7 3 % 近1个月阅读或搜索过汽车内容的女性用户比例 小红书的汽车内容红利期行业洞察 垂直媒体合作「红利期」·Top级增速进入「供求平衡阶段」 相较于年初的「供不应求」阶段，现阶段小红书平台汽车类内容逐渐进入「高增速·供求平衡」阶段，品牌正面角力 THAN2 0 2 2年，小红书新增汽车类笔记达到3 2 0 0 w篇 THAN# 营销的链路和端口不断优化全新“种草”模式——“KOS” THANSales既是消费决策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“门面担当” KOS私信营销链路吸引用户进行沟通 掌握和运用KOS可以带来多方面的好处从而提升转化 做好KOS将会得到？ 优质内容强曝光 潜客咨询量递增 个人形象打造 提升转化 账号分析 •账号人设介绍详细有特色，五菱汽车最强销售，账号主页部署精美，打卡动态宣传设置；内容垂直，专注介绍车型介绍，干货科普，品牌前线信息、优惠信息宣发，评论区维护，个人特色鲜明。 THAN# 品牌对于优质KOS的判定标准（起步期&成长期） 账号更新频次 初 造个人IP账号打 学会“包装”自己找到个人定位快速吸睛涨粉 头像：根据人设设计垂直领域的头像或真人形象照（例：图4） 昵称：品牌名字+昵称/垂直领域词汇/人群+垂直领域词汇/地域+垂直领域词汇/场景+垂直领域词汇 简介：人物个性，输出价值/人物职业过往经历以及背书/爱好，特长，专业，经验(例：图3） 背景图：符合定位，简洁干净 笔记灵感+搜索发现：笔记内容搭乘社区运营热点，有助于文章获得更多的自然流量分发 THAN 官方出品的热点选题功能 结合小红书2023十大流行趋势进行灵感创作在站内获得更多流量 小红书汽车类爆款笔记内容方向 量学公众号巨量学网用户更关心用车攻略、隐藏功能、小诀窍等，而非关乎汽车的工艺、构造一些非汽车直接关联，但能击中女性用户的话题也有较好效果，如生活、摄影、时尚等相关内容较易出圈 善用各类小工具创造新颖内容提升笔记点击率 内容运营你的内容在哪里被看到？ 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策 沉浸浏览 深度搜索 用户主动选择 每个点击更有价值 THAN# KOS笔记营销链路KOS投放逻辑 笔记建议发布时间 内容保持垂直 判定违规 上班途中：07：00-09：00午餐午休：12：00-14：00休息时间：18：00-22：00 •图文非原创，与其它推荐同一产品的笔记高度相似，很容易断定为抄袭搬运； THA•保持内容垂直度，除了内容领域，可以持续输出同一个领域的内容，形成账号记忆点； •笔记封面使用统一封面模板，提高品牌一致性；将视频核心亮点压字于封面之上，提高 •评论区私信含有其他渠道链接，如淘宝、天猫等外站购买链接； NK一周最少2次发布笔记，最好定期定点，两天一篇或一天一篇，固定时间发布，粉丝也会记住你的发布时间。 点击欲望。 •连续多次发布违规笔记； •人工干预数据造假，很多刷赞藏上主页，后台数据浮动过大。 # 汽车品牌-比亚迪海洋网KOS案例分享 比亚迪海洋网合肥区域首次尝试KOS运营模式，通过KOS账号的指导和推流，有效提升客资与订单效果转化，成功提升品牌收益。 感谢聆听期待与您合作