长城机械邓宇亮七腾机器人调研总结

定位与壁垒 1⃣️
定位：公司聚焦石油化工、矿山矿井、海上钻井平台等高危工业场景，强调真实付费场景、现金流和盈利能力。不以通用本体、表演或科研展示为主要方向。 2⃣️
壁垒：客户验证周期较长，中石化验证4-5年、巴斯夫验证2-3年。公司防爆认证历时约2年。我们防爆轮足机器人是全球唯一实现B端放量的产品。 3⃣️
数据算法：场景高度非标，我们长期积累温度、压力、液位、气体、图像及不同工况数据，算法可按月迭代。 销量、收入与利润 261⃣️
年：目标销量1万-1.5万台，租赁占70%、销售占30%。按1万台测算，收入约30-40亿元，利润接近10亿。 272⃣️
年：我们希望逐步转向全租赁模式。按纯租赁1万台、单台月利润约2万元测算，对应年利润20亿元以上。 客户与订单 1⃣️
巴斯夫：已取得1000台轮足机器人订单。巴斯夫中国区30多个工厂的潜在需求在1万台以上，海外工厂也在持续拓展。 2⃣️
国内客户：中石油、中石化、中海油、万华化学等均有项目。 3⃣️
海外市场：正在对接沙特阿美、伊拉克石油及阿联酋、印尼、拉美等客户。 产品与经济性 1⃣️
产品矩阵：主要是轮式和轮足产品，可实现自主导航、巡检、避障，以及仪表识别、气体泄漏监测、异常报警和数据回传。 2⃣️
价格：轮式出厂价约50万元、轮足出厂价约100万-115万元。 3⃣️
经济性：轮式月租约2.5万-3万元，轮足约4万-5万元，一台机器人可替代4-5名巡检人员，对应人工成本约5万-8万元/月。 研发与技术特点 1⃣️
研发：公司约1000人，其中研发人员约500-600人。我们和宇树、云深处的产品完全不一样，我们主要是防爆、防腐蚀等特种机器人。 2⃣️
防爆：我们转动接口、电池、动力、供电线路、机身材料都要进行防爆处理。通过防爆腔体包裹电池、特殊材料保护线路、防静电和电弧隔离等方式，避免漏电、静电、电火花、电火弧。 3⃣️
防腐蚀：产品需要适应高盐雾、强腐蚀、氢氟酸及危化品溅射，同时应对零下40℃至50℃、地表60℃至70℃、结冰和海上平台强风等极端工况，重点解决耐腐蚀、耐高低温、防凝露和抗风问题。 七腾对胜通的定位 1⃣️
将胜通作为七腾唯一上市平台进行打造，并逐步导入核心人才。 2⃣️
成立以七腾为名的机器人子公司开展业务。未来资产会全部注入胜通。